一、初探亞馬遜運(yùn)營(yíng)之路

對(duì)于新入行的亞馬遜運(yùn)營(yíng)小伙伴們，初期的經(jīng)歷往往是在摸索中前進(jìn)。由于領(lǐng)導(dǎo)或主管沒(méi)有足夠的時(shí)間帶領(lǐng)，沒(méi)有完整的運(yùn)營(yíng)SOP概念，他們常常在優(yōu)化listing、開(kāi)廣告和優(yōu)惠券、回復(fù)郵件中度過(guò)每一天。這個(gè)過(guò)程可能會(huì)充滿挑戰(zhàn)和焦慮。

二、新品上架前的準(zhǔn)備

在新品上架前，應(yīng)細(xì)化任務(wù)，確保每個(gè)項(xiàng)目下的任務(wù)都具體而清晰，以便團(tuán)隊(duì)成員明確各自的責(zé)任和任務(wù)。要預(yù)計(jì)完成時(shí)間，合理安排時(shí)間，考慮到各項(xiàng)任務(wù)之間的依賴(lài)關(guān)系。進(jìn)度追蹤和團(tuán)隊(duì)之間的溝通協(xié)作也是必不可少的環(huán)節(jié)。還要對(duì)每個(gè)階段的準(zhǔn)備工作進(jìn)行質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和上架效果符合預(yù)期。

三、新品上架階段的任務(wù)與策略

1. 產(chǎn)品準(zhǔn)備和listing打造：前期需要測(cè)款，使用普通包裝并貼上品牌貼紙，避免被跟賣(mài)并提升客戶體驗(yàn)。要確認(rèn)包裝盒的質(zhì)量和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的準(zhǔn)確性。

2. 測(cè)評(píng)：在評(píng)價(jià)產(chǎn)品時(shí)，要?jiǎng)幽X筋，不要完全依賴(lài)中介，并不斷尋找新的評(píng)價(jià)渠道。評(píng)價(jià)時(shí)要遵循規(guī)則，穩(wěn)妥進(jìn)行。

3. 類(lèi)目選擇與后臺(tái)轉(zhuǎn)FBA：要確定好產(chǎn)品的大類(lèi)目和小類(lèi)的細(xì)分類(lèi)目，避免因調(diào)整類(lèi)目導(dǎo)致之前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)積累丟失。要及時(shí)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)至FBA并安排發(fā)貨。

4. 催促上架與運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：產(chǎn)品到達(dá)FBA倉(cāng)庫(kù)后，要及時(shí)請(qǐng)求立即上架。亞馬遜會(huì)在產(chǎn)品新品流量期給與大量站內(nèi)流量?jī)A斜，所以這個(gè)月要重點(diǎn)關(guān)注吸引流量，加快關(guān)鍵詞收錄。

四、新品上架后的運(yùn)營(yíng)策略

1. 第一、二周：重點(diǎn)是引流，增加流量和廣告，提高轉(zhuǎn)化率，并積累Review。開(kāi)啟手動(dòng)廣泛匹配，提高產(chǎn)品曝光。

2. 第三、四周：加大站內(nèi)站外促銷(xiāo)力度，持續(xù)增加Review、QA、站外Deals等，關(guān)注鏈接的評(píng)分。

五、產(chǎn)品成熟后的運(yùn)營(yíng)工作

當(dāng)一款新品運(yùn)營(yíng)成熟后，需要更加注重?cái)?shù)據(jù)分析，了解業(yè)務(wù)表現(xiàn)、趨勢(shì)和模式，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提高吸引客戶和銷(xiāo)售的效果。要處理郵件，跟進(jìn)客戶差評(píng)，優(yōu)化CPC廣告，優(yōu)化Listing，管理FBA發(fā)貨及補(bǔ)貨等。也要開(kāi)始學(xué)習(xí)選品，為以后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

以上就是關(guān)于亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)每天應(yīng)關(guān)注的事項(xiàng)。希望大家能形成規(guī)范化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)意識(shí)，不斷摸索出屬于自己的運(yùn)營(yíng)套路。感謝“魚(yú)粉是個(gè)小人物”的支持與分享，有問(wèn)題可以留言交流。

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