第一部分：精鋪的初步了解

自亞馬遜運(yùn)營(yíng)中涌現(xiàn)出精鋪的說(shuō)法，我們尚不得知其確切的起源時(shí)間。當(dāng)亞馬遜的流量紅利接近巔峰之后，許多賣家發(fā)現(xiàn)，單純地鋪貨出單變得越來(lái)越難。由于開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品并進(jìn)行私模具有挑戰(zhàn)性，他們選擇了一種折中的方式——在做好選品調(diào)研后再進(jìn)行鋪貨，寄希望于這種方式能提高出單的概率。

第二部分：精鋪策略的深度剖析

許多人認(rèn)為精鋪是一種有效的亞馬遜經(jīng)營(yíng)策略，但事實(shí)上，這可能是一種對(duì)“精”和“亞馬遜”的誤解。真正的“精品”指的是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)維度達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的還具備一兩個(gè)突出的賣點(diǎn)。例如，同樣是測(cè)量尺，當(dāng)其在材質(zhì)、質(zhì)量、精度等基礎(chǔ)維度都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，如果其中有一種測(cè)量尺不僅能測(cè)量規(guī)則形狀，還能測(cè)量不規(guī)則形狀，并且對(duì)于遠(yuǎn)距離的測(cè)量可以由單人輕松操作，那么這種產(chǎn)品就可以被稱作精品。

當(dāng)“精”與“鋪”結(jié)合后，事情就變得復(fù)雜起來(lái)。一些人誤解的“精鋪”僅僅是花費(fèi)一兩天的時(shí)間進(jìn)行類目與產(chǎn)品的分析，然后從1688或其他批發(fā)平臺(tái)上選擇一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布到亞馬遜上。如果這就是他們眼中的精鋪，那么這種操作方式與通過(guò)批量上傳軟件進(jìn)行的操作并無(wú)太大區(qū)別。

第三部分：精鋪與通鋪的策略差異及原因

電商的馬太效應(yīng)是導(dǎo)致精鋪與通鋪無(wú)太大差異的主要原因之一。在亞馬遜這樣的平臺(tái)上，頭部效應(yīng)尤為明顯，大多數(shù)類目的搜索結(jié)果只展示前幾頁(yè)，這使得許多產(chǎn)品難以獲得穩(wěn)定的流量。電商的核心是流量，而流量的分配往往集中在少數(shù)產(chǎn)品上，形成了所謂的“贏家通吃”的局面。

在選品方面花費(fèi)時(shí)間和精力是為了追求產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二性。由于大部分工廠實(shí)際上都是同質(zhì)化生產(chǎn)，精鋪實(shí)際上只是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的產(chǎn)品。而且，即使從1688等批發(fā)平臺(tái)找到好產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也往往不是獨(dú)家供應(yīng)，因此精鋪很難真正做到“精”。

正確的電商選品策略應(yīng)該是采取杠鈴策略：要么去抓長(zhǎng)尾流量，通過(guò)大量上新SKU尋找流量的漏網(wǎng)之魚；要么集中資源做有獨(dú)家賣點(diǎn)的產(chǎn)品，爭(zhēng)取頭部最大的流量池。折中的思路在電商領(lǐng)域很難行得通。

第四部分：避開(kāi)“中間必死”的陷阱

電商出單的核心是流量。為了避免“中間必死”的陷阱，賣家應(yīng)采用有效的運(yùn)營(yíng)策略來(lái)獲取流量。不是簡(jiǎn)單地采用折中的精鋪策略，而是要明確自己的定位和目標(biāo)，要么追求長(zhǎng)尾流量的最大化，要么集中資源打造有獨(dú)家賣點(diǎn)的產(chǎn)品。只有這樣，才能在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)策略需要深入研究和理解。避免盲目的精鋪或通鋪策略，而是要根據(jù)自己的資源和能力進(jìn)行選品和運(yùn)營(yíng)。采用有效的流量獲取策略和獨(dú)特的賣點(diǎn)打造才是成功的關(guān)鍵。只有明確自己的定位和目標(biāo)，才能在電商的舞臺(tái)上取得成功。