2025年美的掃地機(jī)跨境電商破局之路:從速賣通開始的輝煌
美的掃地機(jī)的跨境破局之路
掃地機(jī)作為2025年出海的熱門品類,家電行業(yè)的眾多企業(yè)都對其全球53億美元的市場規(guī)?;⒁曧耥?,期望從中獲取新的增長機(jī)會。對于中國品牌美的來說,以往在空、冰、洗等傳統(tǒng)白電品類積累的OBM線下優(yōu)勢,難以在掃地機(jī)這類新興品類中發(fā)揮作用,特別是在掃地機(jī)線下優(yōu)勢薄弱的地區(qū)和國家市場,跨境電商成為了美的掃地機(jī)實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵渠道。
美的掃地機(jī)的營銷部長Alice深刻認(rèn)識到,“掃地機(jī)這種新興品類,必須通過線上去深入線下?!辈⒚鞔_提出線上電商平臺必須有所突破的目標(biāo)。
(圖說:美的掃地機(jī)品牌宣傳場景圖)圖源:速賣通
據(jù)了解,入駐速賣通未滿一年,美的掃地機(jī)就成功躋身品類Top 5品牌,實(shí)現(xiàn)了千萬人民幣的年銷量。
出海第一站,入駐速賣通
從商業(yè)角度來看,美的掃地機(jī)的出海歷程并非奇跡。然而,對于美的掃地機(jī)的經(jīng)營主體——美智縱橫科技有限責(zé)任公司來說,2025年美的掃地機(jī)線上自營業(yè)務(wù)啟動之初,優(yōu)先選擇入駐速賣通,并在歐洲市場初露鋒芒,這無疑是一段精彩的企業(yè)發(fā)展歷程。
“就掃地機(jī)而言,速賣通是我們?nèi)腭v的首個自營跨境電商平臺?!泵赖膾叩貦C(jī)速賣通負(fù)責(zé)人Kandy清晰地記得,2025年2月10日,美智縱橫自營店鋪在速賣通順利開業(yè)。
當(dāng)時,掃地機(jī)等清潔電器出海趨勢正盛,美的也察覺到了其中的機(jī)遇。Kandy所在的美智縱橫科技有限責(zé)任公司首次嘗試跨境電商自營,旨在掃地機(jī)這一新品類中開拓一條有別于傳統(tǒng)OBM線下模式的新途徑。
在新的賽道上,面對熟悉的平臺,美的掃地機(jī)在速賣通上“重新出發(fā)”。
大膽試水新市場,雙11斬獲訂單量超預(yù)期10倍
重新出發(fā)并非一帆風(fēng)順。入駐后,美的掃地機(jī)首先選擇了俄羅斯市場,因?yàn)槊赖脑诙砹_斯擁有豐富的市場資源以及完善的售后體系。2025年5月,在運(yùn)營、市場、售后等團(tuán)隊(duì)的共同努力下,美的掃地機(jī)在俄羅斯市場逐步步入正軌,隨后團(tuán)隊(duì)將運(yùn)營重心轉(zhuǎn)向挖掘歐洲市場。
與在俄羅斯長期積累的品牌優(yōu)勢不同,美的掃地機(jī)進(jìn)入歐洲市場初期表現(xiàn)平平,“基本上是從0到1的過程,品牌影響力不及俄羅斯,剛上線時,情況不太理想?!盞andy很快意識到,面對這個近乎陌生的歐洲市場,需要從頭開始積累品牌知名度。
時間緊迫,2025年7月的一個清晨,Kandy聯(lián)系到速賣通歐洲市場小二陌野,深入探討了美的當(dāng)時在歐洲所面臨的困境:品牌知名度較低、營銷資源匱乏、對市場了解不足等。經(jīng)過3小時的通話,雙方達(dá)成共識?!澳耙爱?dāng)時表示,速賣通有團(tuán)隊(duì)可以協(xié)助商家進(jìn)行站內(nèi)外的聲量積累?!?/p>
討論并非僅停留在表面。速賣通專門安排小二何方跟進(jìn)美的掃地機(jī)在歐洲的各項(xiàng)能力建設(shè)。“何方非常有耐心,而且專業(yè)能力強(qiáng)。給我的感覺是,我們并非單純的平臺和賣家關(guān)系,而是共同奮戰(zhàn)的伙伴?!?/p>
Kandy回憶道,在7月份的一個夜晚,他與何方就一個方案討論至深夜,美的掃地機(jī)的定制化商業(yè)解決方案初步形成:從定制化的品牌定位和市場情況分析入手,以站外社媒推廣為主,站內(nèi)各類資源支持為輔。此后,經(jīng)過美的團(tuán)隊(duì)與速賣通歐洲團(tuán)隊(duì)的多次交流探討,最終確定了推廣方案。
最終確定的方案讓美的十分滿意。豐富的媒體宣發(fā)矩陣、各類評測等站外推廣資源,為當(dāng)時美的掃地機(jī)在歐洲的站內(nèi)外推廣提供了極大的助力。
828大促結(jié)束后,經(jīng)過數(shù)月的站外推廣,美的掃地機(jī)在西班牙和法國的品牌聲量有所提升。10月初,定制商業(yè)化方案正式實(shí)施,除了常規(guī)的站內(nèi)外推廣,美的掃地機(jī)還在歐洲市場策劃了一場品牌互動。月底復(fù)盤時發(fā)現(xiàn),10月美的掃地機(jī)在西班牙、法國的GMV環(huán)比增長超過50%。
(圖說:美的掃地機(jī)速賣通官方店鋪)圖源:速賣通
于是,美的團(tuán)隊(duì)乘勝追擊,在兩款主力產(chǎn)品M7pro和S8+的推動下,雙11及黑五期間,美的掃地機(jī)在速賣通上取得了近60萬美金的GMV,且來自歐洲市場的訂單數(shù)量較828大促環(huán)比增長734.2%。
“在歐洲的增長遠(yuǎn)超預(yù)期,雙11的成績比我們的預(yù)期高出了10倍?!?/p>
持續(xù)突破!2025年已收獲千臺掃地機(jī)訂單
2025年大年初八,江蘇省蘇州市的美智縱橫科技有限責(zé)任公司恢復(fù)了往日的熱鬧。那天中午,美的掃地機(jī)的員工們一起享用了開工飯,這是美的的慣例?;叵肫鹨荒昵?,虎年開工后不久美的掃地機(jī)入駐速賣通的情景,大家不禁有些感慨。
2025年雙11的余熱尚未消散?!?1月銷售火爆,存放在海外倉的貨物直接售罄,12月的訂單依然旺盛,甚至有時會出現(xiàn)斷貨的情況?!?/p>
不僅如此,進(jìn)入2025年,美的掃地機(jī)在海外市場的發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁。Kandy表示,目前在速賣通上,美的已經(jīng)陸續(xù)收到來自西班牙、法國、俄羅斯等地的上千臺掃地機(jī)訂單,環(huán)比12月增長200%。
現(xiàn)階段,美的掃地機(jī)在跨境平臺的訂單中,一半以上來自速賣通。2025年,美的計(jì)劃復(fù)制去年在歐洲市場的成功經(jīng)驗(yàn),通過速賣通讓中東和韓國的更多消費(fèi)者了解美的掃地機(jī)?!拔覀冾A(yù)計(jì)今年三月中旬會在速賣通上進(jìn)行一款新品首發(fā),預(yù)計(jì)投入150萬人民幣?!?/p>
去年,美的掃地機(jī)在速賣通的雙11戰(zhàn)報末尾有這樣一句話,“2025年逆風(fēng)增長,2026年持續(xù)突破”,這也是Kandy對過去一年工作以及新一年工作的總結(jié)。
當(dāng)下,突破已經(jīng)開啟,“春節(jié)后,速賣通全托管的團(tuán)隊(duì)與我們?nèi)〉寐?lián)系,預(yù)計(jì)3月份美的就會與速賣通展開更深入的合作,著手布局韓國市場?!?/p>
封面圖源:圖蟲創(chuàng)意
(來源:速賣通訓(xùn)練營)
【最新相關(guān)新聞信息】近年來,隨著人們生活水平的提高和對家居清潔需求的增加,掃地機(jī)市場呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。不少家電品牌紛紛加大在掃地機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)和投入,競爭愈發(fā)激烈。在這樣的背景下,美的掃地機(jī)通過入駐速賣通等跨境電商平臺,積極拓展海外市場,取得了顯著的成績,為中國家電品牌的國際化發(fā)展提供了有益的借鑒。版權(quán)聲明
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