貿(mào)易戰(zhàn)促使海外電商平臺(tái)向中國賣家敞開懷抱

自2025年特朗普將中美貿(mào)易戰(zhàn)推向更為激烈的階段后，全球貿(mào)易格局的變化超乎我們的想象。傳統(tǒng)超市和傳統(tǒng)B2B受到直接沖擊，而美國的科技與電商巨頭們則瞄準(zhǔn)線下超市的弱點(diǎn)，憑借自身流量優(yōu)勢(shì)，極力吸引中國賣家，為在線購物的新高峰做準(zhǔn)備。接下來，為大家?guī)硪恍┫嚓P(guān)信息。

誰在承擔(dān)關(guān)稅的負(fù)擔(dān)？

2025年10天前，特朗普曾表示，自去年9月份對(duì)產(chǎn)自中國的2000億美元商品征收10%的關(guān)稅后，中國商品銷往美國的數(shù)量似乎未受影響，因此他打算將關(guān)稅提升至25%，并可能在數(shù)周后對(duì)剩余3000億美元從中國輸入美國的商品征收相同水平的關(guān)稅。不少分析人士認(rèn)為，若對(duì)所有中國輸美商品征收關(guān)稅，美國通貨膨脹將大幅上升，美國人將為此付出沉重代價(jià)。

然而，據(jù)歐盟作為中立方提供的分析數(shù)據(jù)，似乎中國工廠承擔(dān)了80%的關(guān)稅，同時(shí)人民幣在一周內(nèi)貶值了3%，使得產(chǎn)品進(jìn)入美國線上、線下超市后的價(jià)格基本保持不變。盡管這反映了市場的實(shí)際情況，但從B2C在線零售行業(yè)來看，除了賣家盡力維持成本不變外，以亞馬遜、Google為代表的平臺(tái)正憑借敏銳的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺迅速調(diào)整自身政策。

亞馬遜美國站 - 嚴(yán)審與放寬并存

近一個(gè)月來，大家可能感覺到亞馬遜似乎又在以極端的方式處理其認(rèn)定的違規(guī)行為，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 濫用變體，以前或許只是警告，如今卻可能導(dǎo)致封店。

2. 刷單，即利用虛假賬戶進(jìn)行大量虛假交易，一旦被抓，賬戶申訴回來的難度極大。

據(jù)最新消息，近期有關(guān)電商平臺(tái)的監(jiān)管政策越發(fā)嚴(yán)格，不少平臺(tái)都加強(qiáng)了對(duì)違規(guī)行為的打擊力度。

3. 站外促銷，以往主要針對(duì)99% off的高折扣站外促銷進(jìn)行審核，現(xiàn)在對(duì)50%左右的折扣也開始審核。審核目的并非不允許站外促銷，而是要確保沒有“刷單”行為（只要未刷單，可正常解釋并申訴）。

4. 績效下滑，以前績效下滑可能只是對(duì)Listing進(jìn)行審核并要求提交POA（行動(dòng)計(jì)劃），現(xiàn)在亞馬遜可能會(huì)審核整個(gè)店鋪。

5. 違規(guī)申報(bào)秒殺LD，去年黑五前此現(xiàn)象較多，當(dāng)時(shí)許多賬戶因違規(guī)申報(bào)秒殺被臨時(shí)取消資格并拉入黑名單，如今亞馬遜仍以同樣方式審查每一個(gè)秒殺申請(qǐng)。

與此同時(shí)，較為奇怪的是，以往亞馬遜對(duì)操控評(píng)價(jià)的審核較為嚴(yán)格，但近期除因合并變體評(píng)價(jià)引起的審核外，其他留評(píng)方式，如通過送測進(jìn)行的留評(píng)，并沒有以前那么嚴(yán)格。在此提醒大家，近期可考慮通過實(shí)際送測的方式適當(dāng)增加測評(píng)的數(shù)量和星級(jí)。

從我們的觀察來看，以上審核可能是由于Prime Day（會(huì)員日）大型促銷活動(dòng)將至，亞馬遜正在排查任何投機(jī)行為。因此，建議大家務(wù)必謹(jǐn)慎，切勿違規(guī)操作，以免錯(cuò)失會(huì)員日促銷的良機(jī)。

說完亞馬遜的審核，再來分享一個(gè)好消息：

亞馬遜正在對(duì)少數(shù)賣家放寬入駐、品牌和Review獲取政策，具體包括：

1. 允許符合條件的賣家一套資料注冊(cè)2個(gè)賬號(hào)。

2. 可免費(fèi)參加Vine測評(píng)。

3. 提供亞馬遜免費(fèi)首頁流量。

4. 商標(biāo)在TM（未完成注冊(cè)）狀態(tài)時(shí)也能獲得品牌備案2.0相關(guān)功能。

5. 可獲得亞馬遜Our Brand首頁免費(fèi)流量。

谷歌 - 借貿(mào)易戰(zhàn)契機(jī)，積極接納中國賣家

在過去近5年，亞馬遜的飛速發(fā)展讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流量之王——Google感受到了嚴(yán)重威脅。雖然對(duì)大部分用戶來說，亞馬遜更多只是一個(gè)在線零售平臺(tái)，但亞馬遜推出的AWS云端服務(wù)器、亞馬遜視頻頻道Prime Video、Twitch、Video Shorts、亞馬遜Echo智能語音音箱等服務(wù)，都在不斷蠶食Google的市場份額。以產(chǎn)品搜索為例，2015年54%的消費(fèi)者會(huì)在Google上搜索產(chǎn)品，46%的會(huì)在Amazon搜索產(chǎn)品。而到了2025年，情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，亞馬遜因一站式解決了客戶從搜索到購買、物流及售后的各個(gè)環(huán)節(jié)，已成為全球最大的產(chǎn)品搜索引擎。

正因意識(shí)到以往未解決一站式購物體驗(yàn)問題而導(dǎo)致亞馬遜后來居上，Google在上周舉辦的谷歌在線推廣峰會(huì)上宣布，對(duì)整個(gè)平臺(tái)的購物功能和流量規(guī)則進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，主要包括：

1. 將Google Express和Shopping進(jìn)行合并，合并后Google Express（網(wǎng)址：express.google.com）成為與亞馬遜類似的綜合性購物平臺(tái)。

2. 推出Google Express應(yīng)用程序，其比Amazon在線市場應(yīng)用程序更具人性化、算法更智能、推送流量更精準(zhǔn)。

3. 為Google Express上的大部分商品提供Google購物車，并通過Google Wallet（谷歌錢包）結(jié)算。

近期，谷歌在人工智能領(lǐng)域取得了新的突破，這一技術(shù)的發(fā)展有望為其電商業(yè)務(wù)帶來更多的創(chuàng)新和競爭力。

4. 對(duì)符合條件的商品，Google將提供1 - 2天速達(dá)服務(wù)，并負(fù)責(zé)處理售后問題（與Amazon FBA類似），同時(shí)為讓消費(fèi)者明確看到此類商品，Google特意制作了代表其標(biāo)志色“藍(lán)色”的商品購物按鈕。

5. 對(duì)YouTube視頻播放內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在Google將通過采集用戶對(duì)視頻播放時(shí)對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度，推送Google Shopping的產(chǎn)品信息、價(jià)格和購物按鈕。

6. 通過Google巨大的流量和精準(zhǔn)的算法，整合谷歌搜索、谷歌圖像等幾乎所有Google旗下平臺(tái)，對(duì)Google Express上的商品進(jìn)行大規(guī)模曝光。

7. 對(duì)Google Ads（廣告）進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，現(xiàn)在客戶可通過Google Ads廣告將產(chǎn)品精準(zhǔn)投放在Google任意平臺(tái)或所有平臺(tái)。

沒有谷歌，就沒有真正的生意！

亞馬遜固然是一個(gè)龐大的流量平臺(tái)，但存在商品過多、價(jià)格競爭激烈的問題。消費(fèi)者在亞馬遜的平均采購價(jià)僅為50美金左右，且回頭客稀少。一旦賬號(hào)被封，將承受巨額庫存損失。

Google是所有美國公司必做的平臺(tái)，因?yàn)镚oogle的用戶對(duì)價(jià)格敏感度不高，任何價(jià)位的商品只要有特色都能有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)，且再次購買的客戶眾多。正因如此，有人說：沒有谷歌，就沒有真正的生意?。▉碓矗核C網(wǎng)服務(wù)號(hào)）