根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，亞馬遜去年?duì)I業(yè)收入為104億美元。如果保持這個(gè)勢(shì)頭，今年的總銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)120億美元，到2022年上升到140億美元。但只有部分賣家能享受到這波亞馬遜紅利，特別是在疫情持續(xù)構(gòu)成重大威脅的情況下。近期，或?qū)⑦€有一批賣家要面臨賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在距離2021年亞馬遜Prime Day只剩下幾周時(shí)間，F(xiàn)BA的截止日期也被提前了，賣家應(yīng)如何布局準(zhǔn)備？

## 防患未然

賣家需要規(guī)避一些常見錯(cuò)誤，如陷入價(jià)格戰(zhàn)，這違背了亞馬遜定價(jià)政策，可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被暫停。以下是亞馬遜賣家在Prime Day可能會(huì)遇到的5個(gè)主要技術(shù)故障問題：網(wǎng)站崩潰、購(gòu)物車故障、Buy Box錯(cuò)誤、定價(jià)陷阱、搜索結(jié)果故障。

在Prime Day的準(zhǔn)備階段，可以采取什么措施來使你的報(bào)價(jià)更具吸引力呢？以下是買家普遍期待的一些交易，以及提供這些交易的方法：

## Goldbox Deals

Goldbox Deals也被稱為“Today’s Deals”，是一個(gè)限時(shí)的特價(jià)活動(dòng)，包括：

- Lightning Deal在Prime Day只向Prime會(huì)員提供?；顒?dòng)商品折扣可達(dá)10%-50%，庫(kù)存有限。北美站點(diǎn)的活動(dòng)提交截止時(shí)間為4約16日，其余站點(diǎn)為4月23日。

- Spotlight Deals （超值商品/Deal of the Day）通常只對(duì)Prime會(huì)員開放，但非會(huì)員也可以在Prime Day進(jìn)行購(gòu)買，相當(dāng)于升級(jí)版Lightning Deal，為期一天。

- Prime Early Access Deals (Watched and Waitlisted Deals)針對(duì)亞馬遜Prime會(huì)員推出，可提前30分鐘進(jìn)行交易。

## 獨(dú)家交易

獨(dú)家交易是并非所有賣家都能提供或并非所有買家都能享受的交易，包括：

- Prime會(huì)員優(yōu)惠券是針對(duì)Prime會(huì)員的獨(dú)家優(yōu)惠，只適用于符合Prime條件、至少有3星評(píng)級(jí)和20%的折扣的商品，會(huì)出現(xiàn)在官方優(yōu)惠卷頁面上。今年提交的截止日期是5月28日。

- FBA Subscribe & Save是為定期購(gòu)買商品的買家提供的優(yōu)惠，適用條件根據(jù)商品的品類、價(jià)格、銷售歷史和庫(kù)存率有所不同。

- Prime獨(dú)家折扣只向評(píng)級(jí)為4星及以上的賣家和沒有受到任何反饋的賣家開放，只適用于沒有產(chǎn)品評(píng)級(jí)或至少有3.5星平均評(píng)級(jí)的商品。從3月29日開始提交材料，去年的截止時(shí)間是在Prime Day前2周，預(yù)計(jì)今年的截止時(shí)間應(yīng)該在未來幾天內(nèi)。

- Deals on Amazon Business（又稱Amazon Business Deals）只提供給B2B賣家。

- Treasure Truck Deals向所有買家開放，但并非所有賣家都能參與。目前活動(dòng)申請(qǐng)仍在開放中，但只接受商品所有者（供應(yīng)商、自有品牌賣家等）的申請(qǐng)。常見問題頁面顯示，今年的活動(dòng)商品需要提供門到門運(yùn)輸。

## 通用交易

通用交易全年對(duì)所有買家開放。它們通常是FBA退貨，亞馬遜自營(yíng)品牌，或自配送（MFN）滯銷品。

- Savings & Sales（又稱Deals & Savings，不同于Business Sales & Savings）為持續(xù)的10%-40%的折扣。亞馬遜美國(guó)站似乎已經(jīng)不再展示這種優(yōu)惠。

- Warehouse Deals、Outlet Deals、Renewed Deals、 Digital Deals和Woot! Deals都可以從Goldbox頁面進(jìn)入。

- Alexa Deals不再出現(xiàn)在頁面上，而是由Alexa列出。

## 兼顧庫(kù)存和價(jià)格

在價(jià)格和庫(kù)存水平之間保持微妙平衡很重要，不僅是自有品牌賣家，所有亞馬遜賣家都應(yīng)注意。Sellery可以根據(jù)商品的銷售速度和剩余庫(kù)存數(shù)量自動(dòng)調(diào)整價(jià)格，不會(huì)使價(jià)格降低或提高到危險(xiǎn)的水平。并可提供一系列現(xiàn)成的定價(jià)規(guī)則和策略，幫助賣家贏得Buy Box，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將利潤(rùn)最大化。在Sellery的幫助下，賣家可以通過智能清單獲取準(zhǔn)確的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，同時(shí)可以選擇重點(diǎn)商品項(xiàng)目，設(shè)置定價(jià)紅線。除了使用工具外，賣家也可以精簡(jiǎn)銷售，規(guī)避虧損或listing、賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)。以下的經(jīng)驗(yàn)法則可以運(yùn)用于2021Prime Day：提前補(bǔ)充暢銷商品的庫(kù)存；對(duì)于滯銷商品，可以使用交易活動(dòng)、折扣等提高其搜索排名；監(jiān)控即將售罄的非暢銷或滯銷的商品，以便及時(shí)補(bǔ)貨；每月15號(hào)之前檢查FBA庫(kù)存，以避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；為潛在的第二個(gè)Prime Day發(fā)送第三季度庫(kù)存的賣家請(qǐng)注意6月最后一周的第二次庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）審查。