領(lǐng)星ERP 2025千萬級跨境電商賣家賦能峰會圓滿結(jié)束

2025年，領(lǐng)星ERP 2025千萬級跨境電商賣家賦能峰會在深圳成功舉辦并圓滿落幕。此次峰會聚焦跨境電商賣家的發(fā)展，圍繞如何“縱橫·增長”進(jìn)行了深入探討，眾多跨境行業(yè)大咖、組織管理專家、頂級出海賣家共同參與，針對跨境電商賣家所面臨的痛點(diǎn)問題展開了交流。

出席此次峰會的嘉賓包括創(chuàng)業(yè)酵母創(chuàng)始人張麗俊、古逾家居科技副總裁操龍輝、環(huán)球易貿(mào)創(chuàng)始人外貿(mào)團(tuán)長、同澤匯創(chuàng)始人George、稀掘數(shù)據(jù)創(chuàng)始人牛津小馬哥、阿波羅PPC創(chuàng)始人Lingfei、百客電子商務(wù)CEO韓波、深圳拓?fù)鋭?chuàng)始人盧聰?shù)?，他們?yōu)榭缇畴娚藤u家?guī)砹碎L達(dá)300分鐘以上的干貨分享。同時(shí)，領(lǐng)星ERP還詳細(xì)介紹了其產(chǎn)品的財(cái)務(wù)管理功能與產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，助力數(shù)萬跨境電商賣家提升跨境運(yùn)營的效率。

據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在行業(yè)合規(guī)熱潮下，高效運(yùn)營策略變得愈發(fā)重要。對于眾多跨境電商賣家來說，2025年是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。一方面，國外市場需求旺盛，國內(nèi)品牌出海也有政策支持；另一方面，平臺對合規(guī)運(yùn)營的要求越發(fā)嚴(yán)格。如何在這樣復(fù)雜的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)突破并取得增長，是跨境電商賣家亟待解決的問題。

高效運(yùn)營策略助力跨境電商賣家突破增長

圍繞“縱橫·增長”這一核心議題，環(huán)球易貿(mào)創(chuàng)始人外貿(mào)團(tuán)長首先為跨境電商賣家分享了產(chǎn)品帶選品法，以便賣家選好品備戰(zhàn)Q4旺季，實(shí)現(xiàn)破局增長。與其他選品方法不同的是，產(chǎn)業(yè)帶選品法是依據(jù)貿(mào)易數(shù)據(jù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)來進(jìn)行選品與查找供應(yīng)商。這種方法不僅能幫助賣家快速選到合適的產(chǎn)品，還能提高選品效率，正如跨境圈所流傳的“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，擁有高效的選品方法至關(guān)重要。

在產(chǎn)品的運(yùn)營推廣方面，同澤匯創(chuàng)始人George指出，核心是要建立自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫能夠有效提升賣家的精細(xì)化運(yùn)營能力?；谝延械臄?shù)據(jù)和素材，一方面，圖片設(shè)計(jì)和文案編輯能夠產(chǎn)生更多創(chuàng)意；另一方面，產(chǎn)品質(zhì)量提升和評論導(dǎo)向有了數(shù)據(jù)支撐，決策更加精準(zhǔn)；此外，還有利于為CPC廣告確定核心詞和精準(zhǔn)詞，確保廣告投放的效果。

除此之外，George還深入闡述了文案編輯的關(guān)鍵，不在于語句語境的優(yōu)美程度，而是要讓消費(fèi)者和系統(tǒng)能夠識別，從而獲取平臺精準(zhǔn)的流量推送入口。在圖片的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)上，只有當(dāng)圖片具有質(zhì)感、能夠本身講故事，使用戶產(chǎn)生購買欲望，才能提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

在廣告策略方面，阿波羅PPC創(chuàng)始人Lingfei對未來平臺的廣告趨勢、廣告策略、新品流量布局等內(nèi)容進(jìn)行了解讀。當(dāng)前，亞馬遜廣告的種類日益豐富，新廣告位置不斷增加，賣家擁有了更多的流量入口選擇，提升了產(chǎn)品廣告破局的可能性。不過，與以往相比，廣告管理策略變得更加重要，合理的策略與布局能夠使廣告效果發(fā)揮到極致。

近年來，跨境電商行業(yè)在選品、運(yùn)營以及廣告投放等方面，都從過去的粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化運(yùn)營。而運(yùn)營管理系統(tǒng)ERP的出現(xiàn)，滿足了跨境電商精細(xì)化和高效運(yùn)營的需求。例如，借助ERP系統(tǒng)的自動(dòng)化廣告管理、關(guān)鍵詞監(jiān)控等功能，賣家在廣告投放上基本從經(jīng)驗(yàn)判斷轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)自動(dòng)化判斷，能夠?qū)Σ煌膹V告指標(biāo)進(jìn)行有效把控，提升廣告效果和品牌影響力。

組織健康運(yùn)轉(zhuǎn)與供應(yīng)鏈管理推動(dòng)跨境電商企業(yè)發(fā)展

隨著跨境電商賣家的品牌出海之路不斷推進(jìn)，公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，如何招聘培養(yǎng)人才、實(shí)現(xiàn)營運(yùn)目標(biāo)、確保企業(yè)高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)成為了賣家關(guān)注的重點(diǎn)。

在組織創(chuàng)新方面，創(chuàng)業(yè)酵母創(chuàng)始人張麗俊憑借其在人才管理和組織增長方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，為跨境電商賣家解讀了高效組織管理的法則?？缇畴娚藤u家首先需要判斷企業(yè)所處的發(fā)展階段，明確對人才的核心需求點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上招聘合適的人員。招到合適的人之后，要區(qū)分不同人員的層次，相應(yīng)地培養(yǎng)專人專崗的勝任力；同時(shí)配合長中短期的激勵(lì)體系，將人才留住，這樣公司才能長期穩(wěn)定地有效運(yùn)轉(zhuǎn)。正如張麗俊所說，“小企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)，大企業(yè)經(jīng)營組織”，跨境電商賣家在從小規(guī)模發(fā)展為大賣的過程中，需要在組織管理方面持續(xù)投入。

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)增長，除了以高效的組織作為核心支撐外，供應(yīng)鏈的有序管理也是重要環(huán)節(jié)之一?？缇畴娚坦?yīng)鏈管理涵蓋了滿足國外客戶需求過程中所涉及的采購、庫存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，參與方眾多，關(guān)系復(fù)雜。在古逾家居科技副總裁操龍輝看來，供應(yīng)鏈管理的核心是持續(xù)的開源節(jié)流與不斷的降本增效，要提升其核心競爭力，關(guān)鍵在于提前做好差異化品牌規(guī)劃，避免同質(zhì)化競爭，并且不斷整合優(yōu)質(zhì)資源，提高品質(zhì)管理水平并做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判。

跨境電商市場變化迅速，紅利期已過，整個(gè)行業(yè)已從運(yùn)氣競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)力競爭。在如何打造企業(yè)的競爭力方面，億級大賣、百客電子商務(wù)CEO韓波分享了他從0到億的成長經(jīng)驗(yàn)。

合理利用流量實(shí)現(xiàn)跨境賣家全域增長

對于大多數(shù)跨境電商企業(yè)來說，流量是除運(yùn)營能力、組織架構(gòu)能力之外實(shí)現(xiàn)增長的核心要素之一。在當(dāng)前社交媒體、電商平臺、獨(dú)立站的流量競爭中，跨境電商賣家在流量平臺上的決策與選擇與企業(yè)的產(chǎn)品品類和定位市場密切相關(guān)。

如稀掘數(shù)據(jù)創(chuàng)始人牛津小馬哥所分享的，在電商平臺和獨(dú)立站的早期發(fā)展階段，平臺最看重的是數(shù)量，而獨(dú)立站則更注重質(zhì)量。獨(dú)立站本身并不能直接為企業(yè)帶來利潤，它實(shí)際上是一個(gè)銷售渠道，而且在運(yùn)營獨(dú)立站的過程中，需要長期的經(jīng)濟(jì)和運(yùn)營能力支持?？缇畴娚藤u家應(yīng)將獨(dú)立站視為戰(zhàn)略布局的一個(gè)渠道，不斷打造自己的產(chǎn)品品牌，這樣才會有未來，當(dāng)然前提是跨境電商賣家的產(chǎn)品適合走品牌路線。

在如何從0到1打造獨(dú)立站方面，深圳拓?fù)鋭?chuàng)始人盧聰分享了獨(dú)立站構(gòu)建的完整流程。與其他跨境電商平臺一樣，選品是獨(dú)立站的第一步，這決定了獨(dú)立站前期的成功率。高客單價(jià)、個(gè)性化的非標(biāo)品更適合獨(dú)立站，因?yàn)楠?dú)立站前期需要投入大量費(fèi)用購買流量，目前亞馬遜、eBay等平臺上的產(chǎn)品，只有20%-30%的產(chǎn)品適合往獨(dú)立站發(fā)展。

其次是通過廣告投放獲取流量，同時(shí)輔以打折、優(yōu)惠等促銷手段提高轉(zhuǎn)化率；再者，需要構(gòu)建資金流、產(chǎn)品流、物流、客服團(tuán)隊(duì)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)提高客戶的滿意度。

當(dāng)下，亞馬遜平臺依然保持著快速發(fā)展的態(tài)勢，占據(jù)著主要的市場份額，獨(dú)立站的發(fā)展勢頭也為賣家提供了一個(gè)選擇，但在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，亞馬遜和獨(dú)立站可能會處于共生狀態(tài)。例如，可以選擇在獨(dú)立站上進(jìn)行產(chǎn)品測試，如果成功了，將產(chǎn)品上架到亞馬遜進(jìn)行銷售，借助亞馬遜的流量實(shí)現(xiàn)更高的銷量；當(dāng)在亞馬遜平臺上銷售的產(chǎn)品形成消費(fèi)者口碑與品牌知名度后，可轉(zhuǎn)向獨(dú)立站進(jìn)行品牌流量承接。

ERP助力跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營與增長

無論跨境電商賣家最終選擇堅(jiān)持亞馬遜平臺，還是同時(shí)兼顧獨(dú)立站發(fā)展，正如阿波羅創(chuàng)始人Lingfei在峰會上所提到的，ERP都為賣家的精細(xì)化運(yùn)營之路提供了有力支持，以策略為支撐優(yōu)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)增長。

在這方面，領(lǐng)星ERP作為專業(yè)的一站式運(yùn)營管理系統(tǒng)，一直致力于為賣家的品牌出海之路解決難題。領(lǐng)星ERP自2017年創(chuàng)立以來，始終堅(jiān)守初心，致力于打造一個(gè)好用且易用的ERP，這對跨境電商賣家來說至關(guān)重要。如領(lǐng)星ERP創(chuàng)始人付博所說，企業(yè)選擇ERP軟件的目的是提高效率，如果還需要投入大量時(shí)間成本學(xué)習(xí)使用ERP，那就無法滿足賣家的基本需求了。

在本次峰會上，領(lǐng)星ERP產(chǎn)品總監(jiān)陳耀威講述了領(lǐng)星人在做產(chǎn)品時(shí)所堅(jiān)持的極致精神，不斷滿足賣家的新需求，甚至比賣家更早一步發(fā)現(xiàn)他們的需求，追求極致的產(chǎn)品細(xì)節(jié)體驗(yàn)。以產(chǎn)品和服務(wù)取勝，這也是領(lǐng)星ERP能夠累計(jì)服務(wù)超過8萬家客戶的核心原因。

此外，領(lǐng)星ERP實(shí)現(xiàn)了與金蝶云星空數(shù)據(jù)的集成互通，實(shí)現(xiàn)了采購協(xié)同、銷售協(xié)同、庫存協(xié)同、財(cái)務(wù)協(xié)同等功能。采購協(xié)同方面，領(lǐng)星將采購申請單推送到金蝶，可在金蝶完成采購下單、入庫動(dòng)作，完成后數(shù)據(jù)會自動(dòng)拉取到領(lǐng)星，賣家即可進(jìn)行本地倉入庫操作。此舉打通了系統(tǒng)邊界，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)資金管控、財(cái)務(wù)合規(guī)管理、業(yè)財(cái)一體管理，幫助跨境電商賣家高效管理跨境電商的貨物、頭程、銷售、財(cái)務(wù)結(jié)算業(yè)務(wù)。

在不斷強(qiáng)化亞馬遜平臺產(chǎn)品實(shí)力，與金蝶對接解決跨境電商賣家財(cái)務(wù)管理問題的同時(shí)，領(lǐng)星ERP未來還將進(jìn)行更多方向的接入?；诖蛟靵嗰R遜產(chǎn)品的成熟經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)星ERP將實(shí)現(xiàn)與eBay、Shopify、沃爾瑪?shù)阮^部電商平臺的對接；持續(xù)接入物流渠道和海外倉，充分滿足跨境電商倉配場景；與1688對接，在線完成供應(yīng)鏈流程閉環(huán)；打造標(biāo)準(zhǔn)化開放平臺，支持客戶使用領(lǐng)星標(biāo)準(zhǔn)對外開放接口，滿足企業(yè)個(gè)性化需求。

領(lǐng)星ERP未來還將舉辦更多類似千萬級跨境電商賣家賦能峰會的活動(dòng)，持續(xù)聯(lián)合更多業(yè)內(nèi)專家為跨境電商賣家賦能，與多元產(chǎn)品協(xié)同合作，幫助更多跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，一站式助力品牌多元出海，讓跨境電商更加便捷。（編輯：江同）