新賣家如何選擇亞馬遜物流模式：FBA還是FBM？對比解析與選擇建議（適合2025年）
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FBM也被稱為自發(fā)配送模式。相對于FBA來說，亞馬遜新手賣家做FBM更容易上手！掃地僧將從以下兩個方面為大家解釋為什么新手做FBM會相對簡單一些。
從操作流程方面來看，F(xiàn)BA是先進行發(fā)貨工作，即在亞馬遜店鋪產(chǎn)生訂單之前，大部分的工作都已經(jīng)完成。店鋪產(chǎn)生訂單后，亞馬遜會自動幫助賣家發(fā)貨，賣家無需投入過多精力。而FBM則分為鋪貨模式和半精品模式兩種。鋪貨模式在早些年主要流行于河南、山西和陜西等地，主要參與者以寶媽和學生為主。實際上，這種模式下更多的是打著跨境電商的旗號銷售ERP軟件。從2019年下半年開始，亞馬遜出臺了一系列政策，限制了鋪貨模式的發(fā)展。現(xiàn)在所說的FBM模式通常指的是半精品運營模式，這種模式主要用來避免前期的備貨壓力。
FBM對賣家的壓力要小很多。亞馬遜FBM將發(fā)貨工作后置，即在店鋪產(chǎn)生訂單后再進行發(fā)貨。雖然這樣可以降低備貨壓力，但也會犧牲買家的購物體驗，因為發(fā)貨到美國需要3-4周的時間。當賣家看到產(chǎn)品有可能成為小爆款時，通常會選擇轉(zhuǎn)為FBA模式進行備貨。這種轉(zhuǎn)變方式也被稱作自發(fā)貨測款。
對于亞馬遜新手賣家來說，一開始就選擇FBA模式會面臨諸多挑戰(zhàn)，如產(chǎn)品采購、國內(nèi)物流、跨境物流、入倉費用等大量開支，更嚴峻的是選品的技術(shù)問題。新手賣家對于產(chǎn)品市場的了解往往不夠深入，就像在半空中懸浮一樣無法確定方向。而通過FBM模式，賣家可以先收集產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)，這種數(shù)據(jù)通常比FBA模式下的數(shù)據(jù)要低。也就是說，如果一個產(chǎn)品在FBM模式下能月銷1000單，轉(zhuǎn)為FBA后銷量往往會超過這個數(shù)量。
對于沒有選品經(jīng)驗和資金支持的亞馬遜賣家來說，前期通過FBM模式來收集產(chǎn)品數(shù)據(jù)至關(guān)重要。這也是掃地僧建議亞馬遜新手賣家前期選擇FBM的原因。如果還有其他問題，歡迎在下方留言或私信咨詢。
（來源：掃地僧）
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