亞馬遜商家朋友們常常在推廣新品時(shí)遭遇一些挑戰(zhàn)。在推廣過程中，他們常常會遇到廣告競價(jià)高、花費(fèi)大，以及關(guān)鍵詞推廣效果不理想等問題。

一、廣告競價(jià)高的問題

廣告競價(jià)高的原因主要來自于產(chǎn)品類型和市場需求。標(biāo)品由于出單詞集中，眾多賣家競爭有限的幾個(gè)詞，導(dǎo)致競價(jià)水漲船高。而非標(biāo)品由于出單詞分散，競價(jià)相對較低。在廣告推廣時(shí)，我們還可以注意到高低客單價(jià)產(chǎn)品的競價(jià)關(guān)系。通常情況下，低客單產(chǎn)品由于銷量基數(shù)大，推廣的關(guān)鍵詞數(shù)量較多，因而更容易導(dǎo)致競價(jià)升高。

如何解決廣告競價(jià)高的問題？

1. 調(diào)整廣告策略：嘗試使用詞組匹配或長尾關(guān)鍵詞來降低競價(jià)。

2. 優(yōu)化鏈接：提高鏈接的點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR），使廣告更加吸引人。

3. 合理分配預(yù)算：對關(guān)鍵詞的預(yù)算進(jìn)行合理分配，先集中資源推幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞，等排名穩(wěn)定后再逐步增加其他關(guān)鍵詞的預(yù)算。

二、關(guān)鍵詞推廣效果不理想的問題

關(guān)鍵詞推廣效果不理想通常與點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有關(guān)。

如何提高關(guān)鍵詞的推廣效果？

1. 提高點(diǎn)擊率：通過優(yōu)化廣告標(biāo)題、圖片和描述來提高廣告的吸引力，從而增加點(diǎn)擊率。

2. 提高轉(zhuǎn)化率：確保廣告頁面與關(guān)鍵詞高度相關(guān)，并提供清晰的購買引導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以提高轉(zhuǎn)化率。

3. 增加預(yù)算：對于某些關(guān)鍵的長尾關(guān)鍵詞或潛在客戶常用的搜索詞，可以適當(dāng)增加廣告預(yù)算以提高排名和曝光率。

三、產(chǎn)品出單少的問題

產(chǎn)品出單少可能與自然流量有關(guān)。標(biāo)品需要更多的搜索流量支持，而非標(biāo)品則需要更多的關(guān)聯(lián)流量來增加曝光度。

如何增加產(chǎn)品出單量？

1. 增加自然流量：通過優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁和店鋪頁面來提高自然流量的訪問量。

2. 打關(guān)聯(lián)流量：利用ASIN定位廣告和類目定位廣告等方式將產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而增加曝光度和銷售機(jī)會。

3. 精準(zhǔn)定位：通過分析競爭對手和目標(biāo)客戶的行為和需求來制定更精準(zhǔn)的廣告策略和營銷策略。

面對亞馬遜廣告推廣中的各種問題，商家需要從多個(gè)方面進(jìn)行綜合分析和優(yōu)化調(diào)整。通過不斷優(yōu)化廣告策略、提高產(chǎn)品頁面質(zhì)量和增加自然流量等方式來提高廣告效果和產(chǎn)品銷量。也需要關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的變化來制定更加有效的營銷策略。