零售商如何應(yīng)對(duì)亞馬遜威脅

營(yíng)銷渠道管理公司 Hinge 的首席執(zhí)行官 Fred Killingsworth 稱：“若無(wú)法擊敗亞馬遜，那就選擇加入它。”該公司助力零售商在亞馬遜平臺(tái)上管理并推動(dòng)自身品牌的發(fā)展。

據(jù)最新相關(guān)新聞，2025 年的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。Killingsworth 表示：“加入亞馬遜平臺(tái)能夠獲得更廣泛的受眾，進(jìn)而提升營(yíng)收。”

Killingsworth 曾就職于亞馬遜，負(fù)責(zé)亞馬遜國(guó)際擴(kuò)張戰(zhàn)略及繁雜的業(yè)務(wù)拓展。他發(fā)現(xiàn)眾多企業(yè)不知如何有效利用亞馬遜，遂決定出手相助。

有數(shù)據(jù)表明，2025 年在美國(guó)，超過(guò) 43%的電商購(gòu)物始于亞馬遜。Killingsworth 認(rèn)為，既然消費(fèi)者已習(xí)慣在亞馬遜進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，那么零售商也應(yīng)加入其中，以維護(hù)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。

事實(shí)上，零售商能夠借助亞馬遜來(lái)創(chuàng)建、管理及發(fā)展品牌。他指出，許多零售商常犯的錯(cuò)誤是僅將產(chǎn)品簡(jiǎn)單上架，而未制定任何策略。賣家可通過(guò)對(duì)比自身銷售狀況與類似品牌及產(chǎn)品的銷售情況，評(píng)估品牌戰(zhàn)略的成效。此外，賣家還可專注于策略性營(yíng)銷和亞馬遜廣告，以提高產(chǎn)品的流量與可見(jiàn)度。Killingsworth 提到，已有零售商借此方法，使電商銷售額月同比增長(zhǎng)率平均達(dá)到 25%。

對(duì)于雜貨店、藥店以及大型連鎖零售商而言，明白亞馬遜未必一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這點(diǎn)至關(guān)重要。即便如大型零售商，在與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)面臨困境。

作為亞馬遜的強(qiáng)勁對(duì)手，沃爾瑪市值達(dá) 2727 億美元，雖已在電商業(yè)務(wù)上投入數(shù)十億美元，但在近期財(cái)報(bào)中，其電商增速仍呈下滑態(tài)勢(shì)。近期，美國(guó)第二大食雜連鎖零售 Albertsons 收購(gòu)了 Rite Aid，以此試圖與收購(gòu)了 Whole Foods 的亞馬遜相抗衡。

Killingsworth 表示：“若問(wèn)零售商如何以有限資源獲取成功？答案顯然是與亞馬遜共存。”（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）