歐洲電商市場的發(fā)展與挑戰(zhàn)

歐洲地域廣闊，電商行業(yè)發(fā)展迅猛。2025年，歐洲B2C電商市場規(guī)模已相當可觀。在英國、法國以及德國等國家的電商市場備受關注的同時，歐洲其他國家的電商市場也逐漸嶄露頭角，立陶宛便是其中之一。

立陶宛位于歐洲東北部，人口數量為290萬。該國人均GDP達到了15950美元，據預測，到2025年人均GDP將達21045美元。在世界銀行人均GDP排名中，立陶宛排在第71位。

當前，立陶宛的電商消費者數量為132萬，預計到2025年這一數字將達174萬，占總人口的72.9%。人均電商消費支出將從目前的393美元增長到2025年的445美元，其市場潛力不容小覷。

單槍匹馬闖電商

Indre Piliponyte深入介紹了立陶宛的電商市場情況。她表示：“當地很多消費者會進行網購，而且絕大部分是從當地賣家的自建站或者Facebook上購買商品?！睋私?，立陶宛并沒有成熟的本土電商平臺，亞馬遜、eBay等平臺也并未設立當地站點。Indre稱在亞馬遜等平臺網購需要等上一至兩周的時間，配送時間過長，導致消費者較少在這些大型平臺上購物。

看到當地電商蓬勃發(fā)展的態(tài)勢后，Indre決定自己創(chuàng)建電商業(yè)務，她認為這種交易方式簡便。有數據顯示，立陶宛當地熱銷的電商品類包括時裝、電子產品、食品個護、家具電器以及玩具。Indre說道，消費者最常網購的是服裝，于是她成立了自己的女裝電商網站stiliausfilosofija.it。

成立之初，給網站引流是Indre面臨的首個挑戰(zhàn)。她的解決辦法是投放Facebook和谷歌廣告，她還特別強調投放廣告時一定要采用高質量的圖片，這樣才能吸引消費者的目光。

這些營銷廣告為Indre的網站帶來了流量，公司也逐步積累了一些客戶。但新的問題隨之出現(xiàn)——差評?！安贿^相對平臺，自建站擁有更多的控制權。自己的網站出現(xiàn)了差評，我可以選擇直接刪除它。”當然，這并不意味著Indre對投訴置之不理，她會通過Messenger與客戶交流溝通，努力解決消費者遇到的問題。

電商賣家在廣交會碰的壁

在Indre的創(chuàng)業(yè)過程中，她還遇到了另一個難題——找到滿意的貨源。為此，她參加了各種展會，并前往了第123屆廣交會，為自己的電商網站尋找供應商。

然而，令Indre失望的是，廣交會上絕大多數供應商要求的MOQ（最小起訂量）都遠高于她的需求。經過多天的尋找，Indre才勉強找到幾家企業(yè)愿意接受她的起訂量，而這些企業(yè)規(guī)模較小，未達到她的預期。

“MOQ是我逛展時遇到的最大挑戰(zhàn)，很少有企業(yè)愿意接受我的起訂量，”Indre略顯激動地表示。

Indre認為，由于廣交會產品多樣，種類豐富，正吸引越來越多像她這樣的電商賣家前來采購。而這些賣家對產品的需求可能不像B2B采購商那樣量大，“我在逛展時經常聽到采購商詢問是否能降低起訂量，所以我熱切希望越來越多的廣交會展商能滿足我們這些賣家的需求。”Indre最后說道。（文/風口星網 林曉峰）