李子柒的強(qiáng)勢(shì)回歸與啟示

2025年，李子柒在時(shí)隔1217天后帶著新作品回歸，這一消息讓國(guó)內(nèi)外粉絲都為之振奮。她在2021年7月14日停止更新時(shí)，小楊哥剛剛成立三只羊，羅永浩也剛進(jìn)軍直播電商。

李子柒的回歸視頻以“雕漆隱花，雕出紫氣東來”為題，講述了她為奶奶翻新紫漆衣柜的過程。這個(gè)視頻不僅展示了她精湛的技藝，還蘊(yùn)含著特殊的意義，一是“紫漆”即“子柒”，“衣柜”即“已歸”，意味著“子柒已歸”；二是告知粉絲奶奶依然健康硬朗。該視頻發(fā)布后，在國(guó)內(nèi)外平臺(tái)都取得了驚人的成績(jī)。僅微博平臺(tái)的觀看量在5小時(shí)后就突破了1億，抖音的點(diǎn)贊量達(dá)到975.7萬，評(píng)論數(shù)超過40.1萬。在海外，李子柒油管的播放量超過了1264萬，粉絲迅速飆升到2050萬，TikTok、Facebook的粉絲量也分別上升到了380萬、516萬。

李子柒的風(fēng)格獨(dú)特，她在視頻中猶如一個(gè)翩翩仙子，呈現(xiàn)出花開花落、斗轉(zhuǎn)星移的美好景象，與當(dāng)下鬧哄哄的立人設(shè)、搶熱點(diǎn)、高頻更新的網(wǎng)紅有顯著區(qū)別。她看似佛系，實(shí)則收益可觀。一是賣貨收入，在與MCN機(jī)構(gòu)微念的糾紛爆發(fā)之前，“李子柒”的IP價(jià)值高達(dá)數(shù)十億元，其天貓“李子柒旗艦店”的螺螄粉等爆款商品，2020年的銷售額超過16億元。雖然現(xiàn)在李子柒拿回了商標(biāo)，但天貓店仍為微念所經(jīng)營(yíng)，具體利益分配尚不明確，但她的收入應(yīng)該依然可觀。二是平臺(tái)的流量獎(jiǎng)勵(lì)或廣告分成，國(guó)內(nèi)外平臺(tái)都是她恢復(fù)更新的受益者，她的每一次更新都能激活大量用戶，提升平臺(tái)活躍度和眾多直播間、小店的GMV。在海外，油管會(huì)給予長(zhǎng)視頻創(chuàng)作者55%的分成，短視頻創(chuàng)作者45%的分成，李子柒在油管的廣告收入頗為豐厚，不同機(jī)構(gòu)的估算有所不同，但她每年通過內(nèi)容出海都能賺到一筆可觀的美金，這屬于“睡后收入”。

李子柒出海雖然暫時(shí)比較佛系，但給我們帶來了許多啟發(fā)。當(dāng)前，許多出海者都在通過內(nèi)容營(yíng)銷帶動(dòng)流量，推動(dòng)商品或服務(wù)銷售，但存在一些問題。比如過度依賴第三方達(dá)人，隨著入局者增加，達(dá)人資源會(huì)被逐漸稀釋；內(nèi)容貪多求快，導(dǎo)致質(zhì)量下降；內(nèi)容以廣告為主，缺乏人文溫度。我們可以從李子柒身上學(xué)到以下幾點(diǎn)：

首先，學(xué)習(xí)她“少語言+多場(chǎng)景+多動(dòng)作”的內(nèi)容模式。李子柒的作品沒有復(fù)雜劇情和過多對(duì)話，而是用鏡頭、場(chǎng)景、色彩、動(dòng)作、構(gòu)圖、音樂等精心搭配出視覺盛宴，呈現(xiàn)了各種傳統(tǒng)工藝，跨越了語言和文化障礙。我們出海品牌也可以學(xué)習(xí)這種模式，展示產(chǎn)品誕生的工藝、背景、文化等，讓內(nèi)容成為跨越地域、文化的推銷員。

其次，學(xué)習(xí)李子柒內(nèi)容中的“溫度”。她的作品中對(duì)“人”“動(dòng)物”“植物”等有生命的元素給予了巨大關(guān)注，容易觸發(fā)人類的共鳴。相比之下，很多出海品牌的內(nèi)容讓產(chǎn)品唱主角，缺乏對(duì)有生命東西的關(guān)照，難以打動(dòng)人。

此外，李子柒講究慢工出細(xì)活，她的作品幾乎都是精品。雖然更新頻率較低，但并沒有影響她成為頂流，反而在浮躁、粗糙的內(nèi)容中脫穎而出。好內(nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺的，做出好內(nèi)容需要時(shí)間和成本，李子柒為了制作精品視頻，付出了很多努力，甚至一度“毀容”。她還不斷走訪全國(guó)非遺傳人，期望通過自己的力量引起社會(huì)對(duì)非遺文化的關(guān)注，讓它們能夠繼續(xù)傳承下去。

李子柒的起點(diǎn)并不高，她經(jīng)歷了許多困難，但通過自己的努力走到了今天。作為出海者，我們可以從她身上學(xué)到很多，向海外消費(fèi)者呈現(xiàn)產(chǎn)品工藝，傳播文化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

（以上內(nèi)容根據(jù)相關(guān)資料整理，僅供參考）