TikTok全托管模式的深度剖析

在2025年，TikTok的全托管模式引起了廣泛關(guān)注。我們先來(lái)探討一下TikTok為什么選擇全托管模式。

從個(gè)人理解的角度來(lái)看，TikTok英國(guó)小店的發(fā)展不如預(yù)期，而沙特TikTok托管模式卻取得了顯著成功。沙特雖然人口相對(duì)較少，僅有3600萬(wàn)，但這一模式的成功為TikTok的發(fā)展提供了新的思路。此外，會(huì)做TikTok流量的團(tuán)隊(duì)往往缺乏強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，而有強(qiáng)供應(yīng)鏈的團(tuán)隊(duì)又不擅長(zhǎng)做TikTok流量，平臺(tái)直接自己來(lái)做或許是一個(gè)更好的選擇，TEMU美國(guó)和TikTok沙特就是成功的案例。同時(shí)，SHEIN，TEMU都開啟了全托管模式，TikTok若不走全托管模式，國(guó)內(nèi)源頭廠家可能會(huì)更傾向于與這兩個(gè)平臺(tái)深度合作，畢竟得供應(yīng)鏈得天下。

接下來(lái)，我們看看TikTok全托管模式有哪些優(yōu)勢(shì)。其一，快速回款，每個(gè)月1號(hào)和16號(hào)，商家可以跟平臺(tái)結(jié)算，商品出庫(kù)后即可結(jié)算，國(guó)內(nèi)公司統(tǒng)一結(jié)算人民幣，讓商家更安心。其二，平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)全鏈路物流履約，商家只需負(fù)責(zé)提報(bào)商品和供貨，實(shí)現(xiàn)“躺平式經(jīng)營(yíng)”，夠省心。其三，入駐0傭金，0保證金，0入駐費(fèi)，0海外倉(cāng)儲(chǔ)成本。在2025年7月1日前，商品把貨發(fā)到TikTok廣州倉(cāng)，可直接順豐到付。

TikTok全托管模式的合作模式也值得我們了解。A自行創(chuàng)立A品牌，生產(chǎn)、銷售擁有A品牌的產(chǎn)品，稱為OBM。A方自帶要求，讓B方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，這叫ODM；需要注意的是，對(duì)B方來(lái)說(shuō)，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工別人的產(chǎn)品，然后貼上別人的商標(biāo)，這也屬于ODM。A看上B的產(chǎn)品，用A品牌生產(chǎn)或者A方自帶技術(shù)和設(shè)計(jì)，讓B方加工生產(chǎn)，叫OEM。此外，還有FOB自研打板。

那么，TikTok全托管模式適合哪些商家呢？有供應(yīng)鏈資源的工貿(mào)一體，工廠型或貿(mào)易型商家都可以。具備跨境經(jīng)驗(yàn)或有跨境供貨經(jīng)驗(yàn)的商家會(huì)被優(yōu)先考慮，同時(shí)內(nèi)貿(mào)型玩家也受到歡迎。

關(guān)于TikTok全托管模式的入駐流程，主要為提交申請(qǐng)-平臺(tái)審核-簽訂合同。

商家成功入駐后，需要把貨按照入倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)到TikTok廣州倉(cāng)庫(kù)，順豐到付。商品供貨價(jià)=商家成本+利潤(rùn)，且不需要考慮稅點(diǎn)和運(yùn)費(fèi)。同時(shí)，商家也不需要開TikTok跨境店，但商家品牌店除外，比如英國(guó)。這是TikTok全托管模式的核心業(yè)務(wù)鏈路。

TikTok全托管模式還有4大運(yùn)營(yíng)支持體系，包括TikTok商城貨架式管理、專業(yè)流量運(yùn)營(yíng)、整合TikTok紅人營(yíng)銷資源以及豐富的TikTok營(yíng)銷活動(dòng)。

TikTok全托管模式利好的玩家有很多。比如，一手供應(yīng)鏈資源，TikTok英區(qū)、東南亞小店一直在運(yùn)營(yíng)，TikTok短視頻、直播全都在做的商家，像義烏美妝超哥。還有自有工廠，亞馬遜爆款，TikTok英區(qū)、東南亞一直在運(yùn)營(yíng)，TikTok短視頻、直播、投流都在做的商家，例如深圳廚具鄭總。此外，國(guó)內(nèi)抖音做短視頻帶貨、好物分享的個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)，TikTok賬號(hào)實(shí)操玩家，短視頻帶貨、直播帶貨團(tuán)隊(duì)等等也能從中受益。

最后，我們來(lái)探討一下TikTok全托管模式下，TikTok跨境店的情況。TikTok東南亞六國(guó)，有跨境店和本土店，目前無(wú)托管模式。TikTok英國(guó)，有跨境品牌店和本土店，托管模式于2025年6月上線。TikTok美國(guó)，有本土店，托管模式7月上線，而跨境店的情況尚不明確。

（以上內(nèi)容整理自互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)信息及個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考）

文章來(lái)源：TK大咖社

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