解決亞馬遜廣告ACOS過高問題的方法指南（適用于2025年）
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亞馬遜的站內(nèi)PPC廣告是眾多賣家用來為listing增加曝光和轉(zhuǎn)化的重要手段。在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面，廣告位和推薦位越來越多地被占據(jù)，凸顯了PPC廣告的重要性。若店鋪過于依賴廣告產(chǎn)生銷量，利潤可能并不理想。
不少賣家在跨境論壇上抱怨：“為什么我的listing已經(jīng)優(yōu)化到極致，ACOS還是比血壓高？”其實，隨著亞馬遜全球開店項目的發(fā)展，ACOS越來越高是一個普遍現(xiàn)象。
那么，為什么廣告ACOS會越來越高呢？主要原因是平臺上的賣家數(shù)量日益增多。這是一個廣告競價的世界，出價的賣家變多，競爭自然加劇。許多賣家誤以為通過高價競得廣告位，就能穩(wěn)定自然排名，但往往結(jié)果并不理想。
那么，ACOS是不是越低越好呢？ACoS，即亞馬遜廣告銷售成本比，是衡量賣家廣告活動績效的重要指標(biāo)。在理論上，不考慮其他因素的情況下，ACOS的比率越低越好，代表投入產(chǎn)出比高。在實際運營中，過高的ACOS意味著廣告活動投入過大，需要綜合考量其他因素。
當(dāng)ACOS過高時，該如何解決呢？首要考慮的是提升廣告位的轉(zhuǎn)化率。因為轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，在同樣的競價條件下會排名靠前，而且賣家需要支付的競價也會相對較低。這需要優(yōu)化listing和精準(zhǔn)廣告的關(guān)鍵詞。人工干預(yù)、刺激消費者購買欲望以及建立否定關(guān)鍵詞庫等方法也可以嘗試。
廣告對賣家來說是必不可少的，但要合理運營。廣告的投入應(yīng)當(dāng)與收益相平衡，思路清晰是關(guān)鍵。只關(guān)注降低ACOS并不全面，要確保自然銷量和廣告銷量的總和盈利。關(guān)于如何操作和優(yōu)化廣告活動，建議賣家多閱讀專業(yè)文章或請教專業(yè)人士以獲得更多啟示。
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