在跨境電商領(lǐng)域，經(jīng)過風(fēng)起云涌的兩年后，行業(yè)正在經(jīng)歷新的變革與挑戰(zhàn)。面對(duì)亞馬遜封號(hào)潮后的市場(chǎng)變化，行業(yè)內(nèi)熱議的話題是：是否應(yīng)該布局獨(dú)立站、如何選擇賣貨和DTC品牌，以及亞馬遜是否已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)天花板。在2023年的風(fēng)口星跨境CCEE（深圳站）展會(huì)上，兩位嘉賓知春資本的宋仁杰先生和服貿(mào)基金的任正浩先生分享了他們的觀點(diǎn)。

任正浩先生指出，電商平臺(tái)或主流模式在達(dá)到一定規(guī)模后，增速放緩是正?，F(xiàn)象。他提到，新的趨勢(shì)是新興的電商平臺(tái)和渠道正在崛起，如TikTok在美國(guó)的商業(yè)化發(fā)力以及拼多多在美國(guó)的布局。這表明新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)正在出現(xiàn)，尤其是在美國(guó)市場(chǎng)，新的平臺(tái)和渠道值得關(guān)注。

從投資機(jī)構(gòu)的角度來看，他們更傾向于投資那些具有潛力的公司。他認(rèn)為過去十年的跨境電商行業(yè)增長(zhǎng)迅速，掩蓋了許多細(xì)節(jié)問題。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，原有的增長(zhǎng)模式已經(jīng)不可持續(xù)。流量成本上升，轉(zhuǎn)化率下降，特別是隱私政策的實(shí)施對(duì)獨(dú)立站的流量模型產(chǎn)生了重大影響。他強(qiáng)調(diào)了賣家需要關(guān)注其流量模型的可持續(xù)性，并提到了一些關(guān)鍵詞如海外端能力、產(chǎn)品力、品牌力和供應(yīng)鏈持續(xù)優(yōu)化等。

宋仁杰先生則從全球電商公司的角度分析了市場(chǎng)。他認(rèn)為亞馬遜仍然是全球最大的電商平臺(tái)，雖然某些地區(qū)可能未完全覆蓋，但其市場(chǎng)潛力仍然巨大。就美國(guó)市場(chǎng)而言，他認(rèn)為美國(guó)電商市場(chǎng)滲透率相對(duì)較低，仍有很多機(jī)會(huì)。他提到了中國(guó)出海電商平臺(tái)如Temu和TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入，這將為賣家提供更多的流量渠道。

對(duì)于賣家來說，他建議無論是新興賣家還是已經(jīng)成熟的賣家，都應(yīng)鞏固自己的渠道建設(shè)并拓展更多流量渠道。對(duì)于D2C模式的討論，他強(qiáng)調(diào)了直接面向消費(fèi)者的重要性。他說：“這不僅是貨找人，更是人找貨的本質(zhì)差異。在未來，品牌化的賣家將更進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)?！彼硎?，品牌化已成為必然趨勢(shì)，不做品牌將可能被市場(chǎng)淘汰。

兩位嘉賓都提到了2023年的跨境電商市場(chǎng)將有更多變化和機(jī)遇。他們鼓勵(lì)賣家抓住這些機(jī)遇，并根據(jù)自身情況做出合適的決策。無論選擇哪種方式，賣家都需要持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化、加強(qiáng)自身能力建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、并注重品牌化發(fā)展。

（來源：本文內(nèi)容由風(fēng)口星跨境編輯部整理發(fā)布）

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