拉美市場：跨境電商的新興藍(lán)海

在全球電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大背景下，許多國家和地區(qū)的線上消費(fèi)增長迅速，需求強(qiáng)勁，市場規(guī)?？捎^，其中不少新興市場頗具潛力。

GBH（Global Buying Hub），即eBay全球購物中心，涵蓋了所有沒有eBay當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)的市場，像拉美地區(qū)的波多黎各、墨西哥，北歐東歐，中東的以色列，亞太地區(qū)的日本、韓國等國家。

在跨境電商領(lǐng)域，一直有這樣一種說法：“拉美或?qū)⒊蔀榭缇畴娚套詈笠粋€(gè)藍(lán)海市場”。那么，這個(gè)市場的實(shí)際情況究竟如何？是否真如傳說中那般美好？未來的發(fā)展?jié)摿τ钟卸啻?？對于想要進(jìn)軍拉美市場的人來說，又該從何處著手呢？接下來，eBay GBH新興市場簡介將為您深入解析拉美市場的前景與銷售機(jī)遇。

拉美地區(qū)作為跨境電商的新藍(lán)海，擁有超6.5億的人口紅利。它是由33個(gè)國家組成的區(qū)域，極具多樣性與包容性，通常泛指美國以南的美洲地區(qū)，包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲，一些權(quán)威機(jī)構(gòu)則用“拉丁美洲和加勒比海地區(qū)”來統(tǒng)稱這一區(qū)域。

據(jù)eMarketer 2025年7月底發(fā)布的《2025年全球電子商務(wù)預(yù)測》報(bào)告顯示：

◆拉美地區(qū)全球零售電商銷售額增長迅猛，已位居全球電商銷售額增長率排名的第二名，是當(dāng)年僅有的兩個(gè)電商銷售增幅超過20%的地區(qū)之一，而在全球電子商務(wù)增長最快的前10個(gè)國家中，拉美國家預(yù)計(jì)將占據(jù)3席。

◆2024年，拉美電商零售額接近1400億美元，同比增長40%；2025年，預(yù)計(jì)拉丁美洲的電商零售額將達(dá)到3790億美元，比2024年增長32%，到2025年的復(fù)合年增長率為25%。

◆據(jù)預(yù)測，拉美地區(qū)線上買家數(shù)量增長率約為4.6%，位居全球第二，新買家數(shù)量持續(xù)增加，中產(chǎn)階級(jí)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

圖源：eMarketer，《2025年全球電商市場預(yù)測報(bào)告》

探究拉美電商市場異軍突起的原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)完美符合新興電商市場的四大要素：

首先，人口總量龐大，且人口結(jié)構(gòu)年輕。拉美地區(qū)包括33個(gè)國家，總?cè)丝诔?.5億，年齡中位數(shù)為27歲。當(dāng)前網(wǎng)購人數(shù)超2.67億，預(yù)計(jì)到2025年，這一數(shù)字將增長20%以上。

其次，經(jīng)濟(jì)體量大，市場潛力巨大。拉美市場是全球第四大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP超9000美元，城鎮(zhèn)化率超80%。

再者，互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高，目前約為60%，其中巴西、墨西哥約為70%。

最后，社媒受歡迎程度高，社交媒體平均滲透率為64%。

在充滿活力的拉美市場中，巴西和墨西哥如同兩顆璀璨的明珠，分別占據(jù)拉美電子商務(wù)市場的31%和28%，這兩個(gè)國家也是中國賣家的首選目的地。此外，智利、阿根廷、哥倫比亞、秘魯?shù)绕渌?jīng)濟(jì)體也在迅速發(fā)展，賣家們應(yīng)持續(xù)關(guān)注這些潛力市場。

數(shù)據(jù)來自eBay平臺(tái)

揭面新興市場：拉美暢銷品類一覽

拉美地區(qū)不僅在整體電商領(lǐng)域呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢，而且線上各大主要品類的銷售規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。2025年爆發(fā)的疫情極大地刺激了拉美原本處于電商發(fā)展初期的市場需求，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者紛紛從線下轉(zhuǎn)移至線上，迅速完成了網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成和線上消費(fèi)教育。

根據(jù)Statista對拉美電商用戶購買趨勢的調(diào)研，在eBay平臺(tái)上，2024年至2025年第二季度的最新數(shù)據(jù)表明，拉美地區(qū)的熱銷品種類豐富，其中有不少是中國賣家較為熟悉和擅長的品類。

數(shù)據(jù)來自eBay 2024年至2025年第二季度末內(nèi)部數(shù)據(jù)

中國賣家大有可為：eBay助力掘金拉美

近年來，中國和拉美這個(gè)在地理位置上較為遙遠(yuǎn)的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來日益密切。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，中國已成為許多拉美國家的最大貿(mào)易伙伴，在巴西、阿根廷、智利和秘魯?shù)鹊貐^(qū)的進(jìn)口國貿(mào)易額排名中位居首位。

在中拉經(jīng)貿(mào)充滿活力與創(chuàng)新力、全球跨境電商蓬勃發(fā)展的大格局下，中國賣家前景廣闊。拉美地區(qū)的大多數(shù)國家為發(fā)展中國家，輕工業(yè)發(fā)展相對遲緩，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者普遍注重價(jià)格和性能，“中國制造”以其高性價(jià)比為拉美消費(fèi)者帶來了良好的購物體驗(yàn)，且市場競爭較小。在銷售品類方面，服裝、鞋類、電子產(chǎn)品、汽摩配等當(dāng)?shù)氐臒徜N品也是不少中國賣家與企業(yè)的優(yōu)勢所在。對于產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)、客戶服務(wù)能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)中國賣家及品牌企業(yè)來說，無疑存在著巨大的機(jī)遇。

而且，當(dāng)前拉美市場上可供買家選擇的中國品牌及品類相對較少，價(jià)格層次也不夠豐富。此時(shí)，以高性價(jià)比贏得口碑的中國商品進(jìn)入拉美市場，尤其是選擇精細(xì)化運(yùn)營路線，有望在未來獲得巨大的發(fā)展空間。

作為新興市場，拉美市場具有更多的可能性和包容性。一個(gè)能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系的平臺(tái)，對于賣家進(jìn)入和立足新市場起著關(guān)鍵作用。作為全球跨境電商的領(lǐng)導(dǎo)品牌，eBay一直關(guān)注并支持新興電商市場的發(fā)展，在GBH市場也將持續(xù)投入，包括在店鋪運(yùn)營、品類開發(fā)、營銷與宣傳、物流運(yùn)送等方面提供扶持；同時(shí)，eBay也鼓勵(lì)處于世界電商領(lǐng)先市場地位的中國賣家與中國企業(yè)，積極拓展在GBH市場的業(yè)務(wù)。

在此提醒各位賣家朋友，在即將到來的全球狂歡“黑五網(wǎng)一”中，拉美市場的表現(xiàn)備受期待，大家可關(guān)注相關(guān)的促銷優(yōu)惠與營銷支持。

eBay促銷活動(dòng)

拉美市場跨境物流指南

直郵：

郵政服務(wù)：大多數(shù)當(dāng)?shù)剜]政承運(yùn)商都支持運(yùn)送至拉美國家。賣家可以選擇使用符合eBay有效追蹤政策（eBay valid tracking policy）的承運(yùn)商。

SpeedPAK：目前向波多黎各和墨西哥提供標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸服務(wù)。

快遞服務(wù)：賣家也可以選擇快遞服務(wù)或EMS服務(wù)運(yùn)送物品到拉美國家。

海外倉/Warehouse：

>賣家可以選擇eBay認(rèn)證的倉庫發(fā)貨到波多黎各。

>賣家可以使用美國的海外倉庫運(yùn)送到拉丁美洲。

>eBay美國全球運(yùn)輸計(jì)劃（eBay US Global Shipping Program ）支持美國庫存發(fā)送到拉美洲。

>賣家可以選擇eBay認(rèn)證的倉庫發(fā)貨到波多黎各。

TIPS

拉美部分國家與地區(qū)國際運(yùn)費(fèi)表設(shè)置指南：通過設(shè)置國際費(fèi)率表（International Ship rate table），可以幫助賣家添加更準(zhǔn)確的目的地運(yùn)費(fèi)。

操作指南：

操作路徑：“Account Settings” → “Shipping Preferences” → “Edit”，創(chuàng)建運(yùn)費(fèi)表。

選擇地區(qū)：

如果您想運(yùn)送到波多黎各，請點(diǎn)擊查看。

如果您想運(yùn)送到墨西哥、巴西、智利或多米尼加共和國，請創(chuàng)建新的“國際費(fèi)率表”并相應(yīng)地選擇位置：

> “北美” →“墨西哥”

>“南美洲” →“巴西/智利”

>“中美洲和加勒比” →“多米尼加共和國”

以下操作以墨西哥為例：

在表格中輸入準(zhǔn)確的運(yùn)費(fèi)。設(shè)置好運(yùn)費(fèi)表后，請記得在“Business policies”進(jìn)行勾選，從而保證此運(yùn)費(fèi)表將適用于您設(shè)置的運(yùn)輸業(yè)務(wù)政策。

拉美地區(qū)，無論是市場潛力、人口紅利，還是電商市場的增速，都對全球賣家具有很強(qiáng)的吸引力和競爭力，讓人仿佛看到了一顆未來之星正在崛起。不少跨境賣家已經(jīng)布局其中，中國賣家的身影也頻繁出現(xiàn)，他們將傳說中的“新藍(lán)?！鞭D(zhuǎn)化為了實(shí)實(shí)在在的銷量和業(yè)績。尋找新的市場和方向已成為行業(yè)共識(shí)，希望您能在潛力無限的拉美市場早日占據(jù)一席之地！

數(shù)據(jù)來源

[1] 國泰君安證券研究所，《從SHEIN等的發(fā)展策略看拉美跨境電商布局》，2025.6.27

（來源：eBay）

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