拉美電商市場(chǎng)的新變化與趨勢(shì)

2025年，第三屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇吸引了眾多外國(guó)政要，智利總統(tǒng)博里奇的中國(guó)行，為中智兩國(guó)友好貿(mào)易往來(lái)釋放積極信號(hào)，對(duì)出海智利乃至拉美的賣(mài)家是個(gè)好消息，拉美電商市場(chǎng)潛力巨大。

隨著論壇落幕及跨境電商報(bào)告出爐，拉美電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出一些新變化。

Z世代群體消費(fèi)崛起

據(jù)Insider Intelligence發(fā)布的《2025年拉丁美洲電子商務(wù)預(yù)測(cè)》報(bào)告，2025年拉丁美洲地區(qū)的電商銷(xiāo)售額比2024年增長(zhǎng)15%，預(yù)計(jì)在2028年將突破2500億美元大關(guān)。未來(lái)三年內(nèi)，該地區(qū)每年的電商銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)仍將以?xún)晌粩?shù)速度增長(zhǎng)。

這一增長(zhǎng)潛力的背后，是拉美Z世代消費(fèi)能力的崛起。Z世代是在1995 - 2010年間出生的人，他們經(jīng)歷了web2.0革命、智能手機(jī)問(wèn)世以及互聯(lián)網(wǎng)大爆炸，科技已成為他們生活中不可或缺的部分，移動(dòng)設(shè)備的使用頻率和時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)明顯。

拉美年輕人口比重進(jìn)一步提高，墨西哥的Z世代人口占總?cè)丝诘?7%，約為3500萬(wàn)人；包括巴西、智利、秘魯和哥倫比亞在內(nèi)的南美洲Z世代人口占總?cè)丝诘谋壤秊?4%。Z世代是網(wǎng)購(gòu)群體中直接從電商平臺(tái)購(gòu)物占比最高的群體，達(dá)90%，預(yù)計(jì)不久的將來(lái)，他們將成為拉美電商市場(chǎng)極具影響力的消費(fèi)群體。

基于拉美Z世代對(duì)悅己消費(fèi)、科技+健康生活等方面的追求，在零售消費(fèi)方面將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

更加注重實(shí)用主義和個(gè)性化，受疫情對(duì)生活、收入的沖擊，Z世代將更注重產(chǎn)品的實(shí)用性，同時(shí)也會(huì)把多元化、個(gè)性化作為考慮因素。

更加關(guān)注綠色和可持續(xù)消費(fèi)，為了健康，Z世代更傾向于購(gòu)買(mǎi)環(huán)保、可持續(xù)且具備此類(lèi)認(rèn)證的產(chǎn)品和服務(wù)，以及選擇符合他們價(jià)值觀(guān)的品牌和公司。

更加青睞數(shù)字化和智能化產(chǎn)品，長(zhǎng)期受數(shù)字化浸淫，Z世代對(duì)智能家居設(shè)備、智能穿戴設(shè)備等數(shù)字化和智能化產(chǎn)品更為青睞。

更加注重社交和共享經(jīng)濟(jì)，86%的Z世代喜歡使用社交媒體來(lái)了解新產(chǎn)品，且喜歡通過(guò)社交媒體平臺(tái)分享自己的生活和網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。

為抓住這一趨勢(shì)，中國(guó)品牌需深入了解拉美Z世代的消費(fèi)喜好，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)采用數(shù)字社媒營(yíng)銷(xiāo)方式，提升品牌在Z世代中的影響力。

合規(guī)運(yùn)營(yíng)日益重要

①智利

2025年9月，智利政府為鼓勵(lì)本土電商發(fā)展，推出針對(duì)電商賣(mài)家的稅收減免政策。規(guī)定在智利境內(nèi)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的國(guó)際賣(mài)家，若在智利注冊(cè)公司并繳納稅款，可享受與智利本土賣(mài)家相同的稅收優(yōu)惠政策。這對(duì)在智利當(dāng)?shù)赜袑?shí)體且注冊(cè)了平臺(tái)本地賣(mài)家賬號(hào)（Local Account）的賣(mài)家是一大利好，體現(xiàn)了智利政府的開(kāi)放合作態(tài)度。

②秘魯

自2021年中秘簽署共建“一帶一路”合作諒解備忘錄以來(lái)，秘魯?shù)臄?shù)字化轉(zhuǎn)型已取得一定成果，電商市場(chǎng)容量不斷提升。秘魯對(duì)跨境電商的運(yùn)營(yíng)要求較為嚴(yán)格，2023年，秘魯要求以手機(jī)為主的無(wú)線(xiàn)通訊設(shè)備必須具備MTC認(rèn)證才能在該國(guó)商業(yè)化，且其型號(hào)需通過(guò)備案才可上架。

近期，秘魯政府對(duì)跨境電商的稅收政策進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)新政策，跨境電商需向秘魯稅務(wù)部門(mén)支付所得稅、增值稅和其他相關(guān)稅費(fèi)。此外，政府還規(guī)定了跨境電商的最低納稅額，若銷(xiāo)售額低于一定金額，需按銷(xiāo)售額的一定比例繳納稅款。

③哥倫比亞

哥倫比亞政府在大力發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)跨境電商的監(jiān)管，要求跨境電商平臺(tái)提供賣(mài)家的基礎(chǔ)信息和數(shù)據(jù)，以便更好地管理跨境電商市場(chǎng)。此外，哥倫比亞政府還對(duì)跨境電商的稅收政策進(jìn)行了調(diào)整，跨境電商需向哥倫比亞稅務(wù)部門(mén)支付所得稅、增值稅和其他相關(guān)稅費(fèi)。

總體來(lái)說(shuō)，拉美國(guó)家的跨境電商運(yùn)營(yíng)環(huán)境較為寬松，但隨著中國(guó)品牌和產(chǎn)品不斷涌入拉美，為保護(hù)本土貿(mào)易和規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)行，拉美對(duì)跨境賣(mài)家和企業(yè)合規(guī)運(yùn)營(yíng)的要求將更加嚴(yán)格，合規(guī)運(yùn)營(yíng)成為賣(mài)家們的必修課。

實(shí)用與居家結(jié)合的品類(lèi)趨勢(shì)

1、消費(fèi)電子產(chǎn)品

在“一帶一路”援建和中拉貿(mào)易往來(lái)的背景下，港口、互聯(lián)網(wǎng)和物流基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善，人口增長(zhǎng)，這些因素將繼續(xù)拉動(dòng)以智能手機(jī)為代表的電子產(chǎn)品熱銷(xiāo)，預(yù)計(jì)將以9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。

在市場(chǎng)占有率方面，以蘋(píng)果、三星為代表的國(guó)際大牌和小米、華為為代表的國(guó)內(nèi)名牌電子產(chǎn)品預(yù)計(jì)將繼續(xù)占據(jù)超過(guò)一半的市場(chǎng)份額。而以ROG、Nubia、一加等為代表的國(guó)內(nèi)出海品牌的影響力不斷擴(kuò)大，以獨(dú)特外觀(guān)設(shè)計(jì)、極致性?xún)r(jià)比、游戲性能好等賣(mài)點(diǎn)搶奪頭部品牌的市場(chǎng)份額。在此競(jìng)爭(zhēng)下，無(wú)論是消費(fèi)電子品牌代理賣(mài)家，還是品牌本身，都應(yīng)在選品、產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)上多下功夫。

2、非電子產(chǎn)品

據(jù)Insider Intelligence的預(yù)測(cè)和平臺(tái)2025 Cyber Day及Cyber Monday的非電子類(lèi)表現(xiàn)，時(shí)尚鞋服、家具家電、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、食品飲料等將持續(xù)熱銷(xiāo)。這與拉美地區(qū)遠(yuǎn)程辦公流行，拉美人居家時(shí)間變長(zhǎng)，對(duì)家具、家電、家裝等與衣食住行緊密相關(guān)產(chǎn)品的需求增加有關(guān)。

在長(zhǎng)時(shí)間居家的同時(shí)，越來(lái)越多拉美人選擇在節(jié)假日進(jìn)行社交、戶(hù)外活動(dòng)。因此，具備社交分享、戶(hù)外活動(dòng)、旅游出行等屬性的非電子產(chǎn)品在拉美將更受歡迎。此外，受通脹和政治不穩(wěn)定影響，76%的拉美消費(fèi)者擔(dān)心日常生活成本增加，因而對(duì)產(chǎn)品的品牌和實(shí)用性更為偏好。

關(guān)于電子與非電子的選品趨勢(shì)，平臺(tái)將根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)實(shí)時(shí)更新，分享給賣(mài)家朋友們。

以上是關(guān)于拉美電商市場(chǎng)的三個(gè)趨勢(shì)和預(yù)測(cè)。2025年已近尾聲，在此節(jié)點(diǎn)，我們應(yīng)把握好拉美電商的趨勢(shì)動(dòng)向，做好充分準(zhǔn)備，期待2026年在拉美市場(chǎng)迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間和更多樣的商機(jī)！

（編輯：林宇）

（來(lái)源：Falabella）

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