文章轉(zhuǎn)載自：跨境新視野（微信號(hào)ID：kjxsy202588）

作者：創(chuàng)業(yè)達(dá)人

大家好，歡迎來(lái)到跨境新視野的內(nèi)容分享群，我是創(chuàng)業(yè)達(dá)人，也是跨境新視野社群的發(fā)起人之一。今天我想和大家談?wù)効缇承乱曇俺闪⒌某踔砸约拔覀兊陌l(fā)展目標(biāo)。作為早期涉足跨境電商領(lǐng)域的從業(yè)者，我一直期望能為同行們打造一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。起初，我曾嘗試創(chuàng)建論壇，但隨著時(shí)代的發(fā)展，論壇逐漸式微，人們更多地通過(guò)公眾號(hào)獲取信息，然而這種信息傳播方式較為單向。后來(lái)，短視頻興起，但信息單向傳輸?shù)谋举|(zhì)并未改變。近年來(lái)，我深入學(xué)習(xí)了國(guó)內(nèi)的多種社群模式，發(fā)現(xiàn)社群能夠滿(mǎn)足雙向交流的需求。尤其是我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)針對(duì)跨境服裝賽道的學(xué)習(xí)平臺(tái)較為匱乏，我們的同事在外出學(xué)習(xí)相關(guān)課程時(shí)，常常會(huì)聽(tīng)到一些不太樂(lè)觀的建議，比如不建議選擇服裝類(lèi)目，或者某些廣告打法不適用于服裝類(lèi)目。那么，我們?cè)撊绾谓鉀Q這個(gè)問(wèn)題呢？

我本人是學(xué)習(xí)和交流的受益者。2025年，我首次出遠(yuǎn)門(mén)，從深圳前往福建晉江，進(jìn)行了人生中的第一次亞馬遜授課，當(dāng)時(shí)就結(jié)識(shí)了不少群里的朋友，其中還有一些學(xué)員已成長(zhǎng)為億級(jí)賣(mài)家。在后續(xù)的交流中，許多朋友給了我啟發(fā)，讓我在遇到問(wèn)題時(shí)總能找到解決辦法。

我看到群里有不少熟悉的面孔，有同學(xué)、朋友、同事，也有同行。其中一些人想要進(jìn)入跨境服裝領(lǐng)域卻不知如何著手，還有一些人希望在這個(gè)領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。我希望跨境新視野能夠?yàn)榇蠹姨峁┮粋€(gè)學(xué)習(xí)和共同進(jìn)步的平臺(tái)。對(duì)于新手，我們會(huì)整理一套跨境服裝運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)；對(duì)于已經(jīng)是跨境從業(yè)者，跨境新視野團(tuán)隊(duì)將憑借多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與大家共同探討如何在市場(chǎng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)決策、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)、渠道推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、平臺(tái)布局、財(cái)務(wù)管理等方面實(shí)現(xiàn)多維度的提升?？缇承乱曇斑€吸引了一批國(guó)內(nèi)電商從業(yè)者，他們自身的優(yōu)勢(shì)較為明顯，最關(guān)心的問(wèn)題是現(xiàn)在進(jìn)入跨境賽道是否已晚。我想說(shuō)，種樹(shù)最好的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。

我一直鼓勵(lì)身邊的親友同學(xué)從事服裝類(lèi)目，他們中的大部分人已經(jīng)投身其中并取得了不錯(cuò)的成果。在我看來(lái)，對(duì)于我們廣大草根創(chuàng)業(yè)者而言，服裝是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。服裝作為非標(biāo)品的代表，意味著任何時(shí)候、任何人都有機(jī)會(huì)。七八年前是好時(shí)機(jī)，現(xiàn)在依然如此，因?yàn)闀r(shí)尚是一個(gè)輪回。而且服裝品類(lèi)能夠?yàn)槲覀兲峁┬〕杀緶y(cè)試的機(jī)會(huì)，同時(shí)有可能帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

回到分享的主題，首先我想講講國(guó)內(nèi)電商和跨境電商的相同點(diǎn)與差異。這個(gè)選題的知識(shí)點(diǎn)相對(duì)基礎(chǔ)，我會(huì)從一些基礎(chǔ)認(rèn)知層面展開(kāi)講述。后期我們的社群將會(huì)吸引更多國(guó)內(nèi)電商從業(yè)者加入，我們也會(huì)邀請(qǐng)?jiān)趪?guó)內(nèi)品牌打造、團(tuán)隊(duì)管理等領(lǐng)域表現(xiàn)出色的嘉賓，為大家?guī)?lái)更多學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。

01 國(guó)內(nèi)電商與跨境電商的相同點(diǎn)與差異

在與國(guó)內(nèi)服裝電商人的交流中，我發(fā)現(xiàn)許多人對(duì)跨境電商的理解存在一定誤區(qū)，他們認(rèn)為語(yǔ)言障礙、進(jìn)出口手續(xù)等問(wèn)題是跨境電商的難點(diǎn)，但對(duì)于真正的跨境電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這些并非主要問(wèn)題。

我有個(gè)朋友，早在六七年前就想嘗試跨境電商，因?yàn)樗X(jué)得淘寶競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，每月需上新兩次，每次30個(gè)款，每天都忙于開(kāi)款和跟單。而當(dāng)時(shí)的我，還在為如何發(fā)貨而煩惱，甚至出現(xiàn)有訂單卻找不到廠家的情況。那時(shí)的我們，在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面都很薄弱，一個(gè)月開(kāi)不了幾個(gè)新款。而他告訴我，他一年的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到過(guò)億，但利潤(rùn)只有一兩百萬(wàn)，這讓我頗為驚訝。當(dāng)我告訴他我們一個(gè)款可以賣(mài)很多年時(shí)，他也感到十分震驚。由此可見(jiàn)，兩個(gè)平臺(tái)存在明顯的差異。從這個(gè)角度來(lái)看，目前跨境服裝類(lèi)目還未達(dá)到淘寶六七年前的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，但趨勢(shì)是必然的，就如同淘系曾經(jīng)的發(fā)展歷程。后來(lái)，這位朋友因一次雙十二的物流問(wèn)題導(dǎo)致回款不暢，現(xiàn)金流瞬間斷裂。

我們應(yīng)該慶幸選擇了一個(gè)較好的賽道，盡管起初我們對(duì)很多方面都不了解，但平臺(tái)給予了我們足夠的成長(zhǎng)時(shí)間。如今，淘寶已被國(guó)內(nèi)電商人視為傳統(tǒng)電商，因?yàn)橹辈ル娚獭⑴d趣電商、私域電商的興起。而跨境電商基本還處于傳統(tǒng)電商階段，其他新興模式才剛剛起步，比如當(dāng)下熱門(mén)的Tiktok直播，但真正在這上面獲利的人少之又少。我們跨境新視野有個(gè)分享嘉賓，去年Tiktok直播英國(guó)top前10的店中，他占了3個(gè)，但最終還是解散了團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗幌胪ㄟ^(guò)培訓(xùn)賺錢(qián)。這里我順便提一下Tiktok，因?yàn)楹芏鄧?guó)內(nèi)電商人轉(zhuǎn)型時(shí)都盯著Tiktok，總覺(jué)得像亞馬遜這樣的第三方平臺(tái)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。我在外出交流時(shí)，很多人都會(huì)問(wèn)我關(guān)于Tiktok的問(wèn)題。Tiktok無(wú)疑是一個(gè)好機(jī)會(huì)，但在現(xiàn)階段，我認(rèn)為它更多的是一種增值價(jià)值。比如你在某個(gè)平臺(tái)或自己的獨(dú)立站銷(xiāo)售產(chǎn)品，然后通過(guò)Tiktok生產(chǎn)內(nèi)容進(jìn)行傳播，這對(duì)原來(lái)的店鋪或品牌傳播是有加持作用的。但是，如果你現(xiàn)在指望通過(guò)Tiktok直播帶貨，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)非常高，而且轉(zhuǎn)化也極不穩(wěn)定。很少有人能夠堅(jiān)持到它真正像國(guó)內(nèi)抖音那樣火爆的一天，也許國(guó)外的文化屬性就決定了它難以達(dá)到那樣的高度。

傳統(tǒng)意義上的電商，就是自己有一個(gè)產(chǎn)品，然后在淘寶或亞馬遜等平臺(tái)開(kāi)店，有人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，我們便能賺取利潤(rùn)。為了讓生意越來(lái)越好，我們會(huì)找人拍攝更好的圖片，進(jìn)行廣告投放，或者通過(guò)打折促銷(xiāo)、舉辦活動(dòng)等方式提高銷(xiāo)量。

任何第三方電商平臺(tái)都有其算法邏輯，它會(huì)通過(guò)算法為客戶(hù)找到他們需要的產(chǎn)品。因此，一些賣(mài)家會(huì)模仿客戶(hù)行為來(lái)迷惑搜索算法，以提高產(chǎn)品的熱度，從而獲取更多的自然流量。

這種做法在國(guó)內(nèi)已被視為傳統(tǒng)電商手段，包括一些淘系、拼多多系的賣(mài)家，每天都在研究補(bǔ)單，也是出于同樣的想法。而在亞馬遜平臺(tái)，近年來(lái)對(duì)S單的懲罰愈發(fā)嚴(yán)重，犯錯(cuò)成本過(guò)高，大部分人已不敢輕易嘗試。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，目前這種做法在形式上仍是最有效的，只是犯錯(cuò)成本讓人難以承受。我們堅(jiān)決不提倡這種做法，尤其是在服裝類(lèi)目。因?yàn)橥ㄟ^(guò)刷單得到的評(píng)價(jià)可能會(huì)讓自己產(chǎn)生麻痹，從而失去對(duì)產(chǎn)品本身的判斷力。理想的狀態(tài)應(yīng)該是，在產(chǎn)品還未在亞馬遜上架之前，就已經(jīng)通過(guò)自己的私域積累了一批客戶(hù)的建議、粉絲的素材，甚至在社交媒體上形成了一定的傳播效果。

平臺(tái)需要通過(guò)算法為客戶(hù)找到他們需要的產(chǎn)品，那么賣(mài)家就要通過(guò)算法提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品。然而，很多賣(mài)家從一開(kāi)始就沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)。特別是對(duì)于服裝類(lèi)產(chǎn)品，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量高并不意味著成功，真正能夠讓客戶(hù)完全接受產(chǎn)品，不產(chǎn)生退貨或不良評(píng)價(jià)，才是我們的最終目標(biāo)。否則，銷(xiāo)量過(guò)高可能會(huì)導(dǎo)致慘重的代價(jià)。因此，忽視產(chǎn)品基礎(chǔ)而只談技術(shù)是一條不歸路。

02 亞馬遜服裝類(lèi)目變現(xiàn)的核心認(rèn)知：退貨率

接下來(lái)我要講的第二個(gè)點(diǎn)是跨境電商服裝類(lèi)目變現(xiàn)的核心認(rèn)知，退貨率決定了利潤(rùn)率。賣(mài)得多并不重要，退得少才是關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。從這個(gè)角度出發(fā)，我們需要重點(diǎn)研究以下兩個(gè)方面：

一是如何找到一個(gè)退貨率低的產(chǎn)品。二是如何讓客戶(hù)覺(jué)得物超所值。

退貨率由多個(gè)因素決定。首先是產(chǎn)品屬性。舉個(gè)例子，大部分人購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)產(chǎn)品是為自己所用，但還有一部分產(chǎn)品具有禮物屬性，這類(lèi)服裝產(chǎn)品往往是客戶(hù)直接下單后發(fā)給第三方，因此退貨率較低。

我們可能會(huì)有這樣的發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，但退貨率卻反而上升。這是因?yàn)殇N(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品的同行越來(lái)越多，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)可能更低，客戶(hù)的選擇增多，自然提高了退貨的可能性。所以我將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)因素放在了第二位。

第三是產(chǎn)品質(zhì)量，包括服裝產(chǎn)品的尺寸、面料舒適度等。很多人到現(xiàn)在都沒(méi)有搞清楚身材尺寸和衣服尺寸的區(qū)別，如果在這個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題上沒(méi)有搞清楚就貿(mào)然銷(xiāo)售，很可能會(huì)吃虧。

第四是價(jià)格，價(jià)格高的產(chǎn)品退貨率不一定就高。我們有一款售價(jià)100多美金的產(chǎn)品，但其退貨率在所有產(chǎn)品中是偏低的。

第五是客戶(hù)期待，這與產(chǎn)品圖片、視覺(jué)效果、描述相關(guān)。2025年，亞馬遜官方曾做過(guò)一件讓很多賣(mài)家摸不著頭腦的事，他們將賣(mài)家的圖片直接替換成官方拍攝的圖片，很多賣(mài)家還以為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞。其實(shí)，亞馬遜此舉是想傳達(dá)一個(gè)信息，即賣(mài)家現(xiàn)在使用的圖片如果不是實(shí)拍，可能會(huì)給客戶(hù)造成不同的期待，因此他們要將實(shí)拍圖放到產(chǎn)品詳情頁(yè)上。沃爾瑪平臺(tái)也在做類(lèi)似的事情，他們會(huì)幫助賣(mài)家將服裝產(chǎn)品穿在不同膚色、不同身材的模特身上進(jìn)行拍攝，目的就是為了降低客戶(hù)的退貨率。

產(chǎn)品描述是一個(gè)更細(xì)節(jié)的問(wèn)題，但往往被大部分賣(mài)家忽略。比如，我們經(jīng)常會(huì)看到客戶(hù)差評(píng)說(shuō)收到的衣服洗水標(biāo)和頁(yè)面描述的成分不一樣，這是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在很多做服裝的人實(shí)際上是電商人而非服裝人，對(duì)服裝產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)有所欠缺，也沒(méi)有重視一些細(xì)節(jié)。而在老外的觀念中，這些細(xì)節(jié)是他們決定是否購(gòu)買(mǎi)和是否退貨的重要因素之一。

第二個(gè)方面，我們要思考如何讓客戶(hù)覺(jué)得物超所值，讓客戶(hù)覺(jué)得超值，自然就不會(huì)退貨了。一方面可以從產(chǎn)品本身的用料和包裝出發(fā)，另一方面，我們可以從贈(zèng)品方面考慮。比如我是80后，小時(shí)候買(mǎi)小浣熊方便面，很多人并不是為了吃方便面，而是為了收集里面的水滸108將。當(dāng)我們的產(chǎn)品逐漸同質(zhì)化時(shí)，這也可以成為一個(gè)突破口。我們可以共同思考，用什么樣的贈(zèng)品能讓用戶(hù)有超值的感受呢？

03 亞馬遜服裝類(lèi)目變現(xiàn)的賺錢(qián)模型

想要了解亞馬遜上服裝店鋪的賺錢(qián)模型，需要根據(jù)算法來(lái)思考問(wèn)題，并考慮產(chǎn)品。只要找到兩種產(chǎn)品模型，就一定能夠賺錢(qián)。

第一種是平臺(tái)需要但目前平臺(tái)上沒(méi)有的產(chǎn)品。因?yàn)闆](méi)有人做，只有我來(lái)做，滿(mǎn)足了平臺(tái)的需求，所以我能夠賺到錢(qián)，并且獲得的都是免費(fèi)流量。這種類(lèi)型的產(chǎn)品一直都存在，在服裝類(lèi)目尤其大量存在。這就是以前我們隨便上傳一個(gè)淘寶或1688的產(chǎn)品上架，不用推廣也能出單的原因，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候平臺(tái)上各種產(chǎn)品都缺，只要有人上架就有機(jī)會(huì)。但是現(xiàn)在，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的賣(mài)家都在上傳相同的圖片和產(chǎn)品，雖然時(shí)代不同了，但大家還是盯著B(niǎo)EST SELLER榜單，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)就產(chǎn)生了。如果想要獲得曝光和成交的機(jī)會(huì)，就需要大量付費(fèi)。所以對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，首先要做的還是找到平臺(tái)缺少的產(chǎn)品，這樣至少能有一段自由成長(zhǎng)的時(shí)間。

第二種是客戶(hù)需要，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相對(duì)較弱或存在明顯的營(yíng)銷(xiāo)弱點(diǎn)，而我因?yàn)閷?zhuān)業(yè)技術(shù)更強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)成本更低，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，從而搶到了別人的市場(chǎng)，賺到了錢(qián)。這個(gè)模型在前幾年非常受歡迎，我們自己的很多產(chǎn)品也是通過(guò)這種方式發(fā)展起來(lái)的。但是現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上存活下來(lái)的賣(mài)家越來(lái)越難找到弱點(diǎn)了，所以無(wú)論是對(duì)于新入局者還是老賣(mài)家，或者從平臺(tái)需求的角度來(lái)看，第一種賺錢(qián)模型都是最合適的。我們發(fā)現(xiàn)，最近出現(xiàn)的很多服裝爆款，其實(shí)都是基于第一種模型，以前是，現(xiàn)在是，將來(lái)也會(huì)是。那些最早將獨(dú)立站上的某些同款上傳到亞馬遜的賣(mài)家，基本都過(guò)得比較滋潤(rùn)，因?yàn)樗麄円恢痹跐M(mǎn)足平臺(tái)的需求，不斷上新。而那些一直依靠老款的賣(mài)家，利潤(rùn)則在逐年下滑。這里存在一個(gè)問(wèn)題，就是為什么大部分人愿意選擇亞馬遜榜單上的同款，而不敢選擇獨(dú)立站的同款呢？因?yàn)閬嗰R遜榜單可以看到銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，這給大家?guī)?lái)了信心，而獨(dú)立站因?yàn)榭床坏饺魏螖?shù)據(jù)，在選款人的概念里，存在更大的不確定性。如何將這種不確定性變得更加確定呢？我們跨境新視野的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的主題分享。

04 如何不刷單打造服裝爆款

爆款是有其內(nèi)在因素的，當(dāng)你決定“打造”一款產(chǎn)品時(shí)，一定要明確這一點(diǎn)。做生意都有成本，把錢(qián)投入廣告、用于刷單或者讓利給客戶(hù)，都是一種財(cái)務(wù)成本。排除刷單這個(gè)選項(xiàng)后，我們還有兩個(gè)選擇：一是投廣告，二是讓利給客戶(hù)。通過(guò)大量的廣告投入在短時(shí)間內(nèi)拉爆一個(gè)產(chǎn)品，在前幾年是非常有效的方法，當(dāng)然這也有前提，那就是首先要保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且要有足夠的庫(kù)存，這其實(shí)是一種相對(duì)確定性的博弈，投入也是巨大的，一般的賣(mài)家很難做到。如果成功了，產(chǎn)品就會(huì)成為爆款，因?yàn)榍靶┠晔袌?chǎng)相對(duì)沒(méi)有那么飽和，你也不用一直忍受其他相同類(lèi)似款的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在用純廣告的拉爆法仍然有效，只是投入成本至少是以前的好幾倍，遇到的阻力也越來(lái)越大，因?yàn)槟憧吹降恼緝?nèi)爆款，很可能同時(shí)有十幾個(gè)賣(mài)家在打版、做貨，并且和你有相同的想法，大家又差不多在同一個(gè)時(shí)間上線，同時(shí)開(kāi)廣告，你必須在所有賣(mài)家中脫穎而出才有機(jī)會(huì)。

那么如何讓利給客戶(hù)呢？大家最熟悉的就是低價(jià)螺旋。低價(jià)螺旋一直有賣(mài)家在實(shí)踐，但越來(lái)越多的賣(mài)家表示效果不明顯。其實(shí)這里對(duì)螺旋存在誤解。很多人認(rèn)為螺旋就是訂單量的上升，但實(shí)際上螺旋遞增做的是搜索，是關(guān)鍵詞深度和廣度的遞增，而這個(gè)關(guān)鍵詞背后是點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額，而不是單純的訂單量增加。所以在亞馬遜后臺(tái)，有一個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)告訴你，因?yàn)閹?kù)存不足，你損失了多少訂單。很多人沒(méi)有太在意這個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是很有參考意義的，因?yàn)檫@是亞馬遜純算法層面，系統(tǒng)給出的數(shù)據(jù)。

我后面說(shuō)的讓利其實(shí)也是螺旋的一種，只是換了一種形式。我們不要直接告訴客戶(hù)產(chǎn)品價(jià)格低，而是要通過(guò)做促銷(xiāo)、做活動(dòng)的方式。產(chǎn)品的原價(jià)是給客戶(hù)和系統(tǒng)看的。

首先，我們一定不要吝嗇使用亞馬遜的VINE，其次要設(shè)置折扣，再設(shè)置一個(gè)針對(duì)社媒網(wǎng)紅的折扣，將新品推給亞馬遜網(wǎng)紅。如果他們?cè)敢庥谜劭蹆r(jià)購(gòu)買(mǎi)并推薦產(chǎn)品，并且最終能收到不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，那么你就成功了一半。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品有可能本身就具有爆款基因，是網(wǎng)紅愿意推、客戶(hù)也能真正感受到實(shí)惠的產(chǎn)品。如果有很多網(wǎng)紅都推薦了，不管是在站內(nèi)還是站外，從SEO的角度理解，就是產(chǎn)品的外鏈增加了，流量入口增多了，權(quán)重就是這樣慢慢積累下來(lái)的，因?yàn)閬嗰R遜本質(zhì)上就是一個(gè)搜索引擎。那么如何吸引網(wǎng)紅呢？除了產(chǎn)品本身外，突出額外的贈(zèng)品也是一個(gè)非常好的方式。

我們舉一個(gè)極端的例子，如果本身具有低價(jià)的能力，根本不需要做所謂的螺旋提價(jià)，那么你就具有極大的優(yōu)勢(shì)，你賺的錢(qián)就是極致供應(yīng)鏈帶來(lái)的利潤(rùn)，這有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)的拼多多，也完全符合亞馬遜的飛輪理論邏輯。只是作為賣(mài)家，需要考慮是否需要將自己的銷(xiāo)量做到那么大，去賺取極致供應(yīng)鏈的錢(qián)，這就是一個(gè)投入產(chǎn)出比的問(wèn)題，我們后期也會(huì)有針對(duì)這方面的分享。

每個(gè)人的想法都不同，當(dāng)爆款打造成功后，業(yè)績(jī)開(kāi)始增長(zhǎng)，備貨量也會(huì)增加，發(fā)現(xiàn)人手不夠了，就會(huì)開(kāi)始招人。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，投入和運(yùn)營(yíng)成本開(kāi)始上升，管理壓力也隨之增大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相應(yīng)就會(huì)變小，這個(gè)時(shí)候稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)感到焦慮。很多賣(mài)家在疫情前賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但近一兩年卻急劇萎縮甚至破產(chǎn)。大概率問(wèn)題就出在這里，我們大部分人很難承受那種爆發(fā)式的增長(zhǎng)。從大部分人的角度來(lái)看，我上面提到的第一種平臺(tái)需要的賺錢(qián)模型仍然是最合適的。除非有資本背書(shū)，需要沖量，那就是另外一回事了。所以，我給大部分人的建議是，在亞馬遜服裝類(lèi)目，不要刻意去打造一個(gè)爆款，而是要把細(xì)節(jié)優(yōu)化好，讓一個(gè)有潛力的新款慢慢成長(zhǎng)為爆款，這樣的成長(zhǎng)才是相對(duì)良性的。

05 對(duì)于新手，如何策劃出一個(gè)賺錢(qián)的亞馬遜服裝店鋪

通過(guò)以上幾點(diǎn)的分析，我相信大家已經(jīng)有了一些自己的想法。首先要明確的是，盡管外界對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有諸多看法，但亞馬遜服裝對(duì)于我們來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是我們要摒棄一夜爆款、一夜暴富的思想。我們要相信，任何成功都需要積累，要理解平臺(tái)的邏輯和客戶(hù)的需求，然后去滿(mǎn)足它們。那么，我們?nèi)绾螐倪@個(gè)角度策劃出一個(gè)賺錢(qián)的服裝新店鋪呢？

第一步，要學(xué)習(xí)了解服裝基礎(chǔ)知識(shí)。這個(gè)時(shí)候，你可以先選擇沃爾瑪甚至速賣(mài)通進(jìn)行練手，而不是一開(kāi)始就直接做亞馬遜。在這個(gè)過(guò)程中，你要學(xué)習(xí)款式、尺寸、面料等知識(shí)，慢慢了解老外客戶(hù)的喜好，知道如何通過(guò)客戶(hù)的反饋改進(jìn)產(chǎn)品，以及如何與供應(yīng)商或工廠溝通。如果一開(kāi)始選擇的是亞馬遜也沒(méi)關(guān)系，但不要沖動(dòng)地發(fā)FBA，可以先從FBM開(kāi)始，降低自己的犯錯(cuò)成本。

第二步，明確自己的投入以及合理的預(yù)期回報(bào)。

第三步，將自己驗(yàn)證過(guò)、改良過(guò)的FBM款式少量發(fā)FBA，找到其精準(zhǔn)流量進(jìn)行小量的付費(fèi)推廣，不要把錢(qián)浪費(fèi)在不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的客戶(hù)身上。無(wú)論是標(biāo)題還是描述，都要做到精準(zhǔn)，而不是堆砌不屬于產(chǎn)品本身的流量。這樣，你基本上就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的節(jié)奏。對(duì)于