TikTok 上的品牌機遇與挑戰(zhàn)

2025 年，F(xiàn)astData 研究院曾探討過一個重要趨勢：越來越多的品牌將入駐 TikTok，且該平臺上將涌現(xiàn)出眾多如“淘品牌”“抖品牌”般的“T 品牌”。如今，品牌是否要做 TikTok 已無需討論，從長遠看，TikTok 的內(nèi)容品類垂直性和商業(yè)性將迎來爆發(fā)，TikTok Shop 也會成為全球電商的新基建。

然而，品牌如何入局 TikTok 并打造爆品成為關鍵問題。歐美市場的品牌理論和建設實操已成熟，且歷經(jīng)多批新銳品牌的洗禮，而東南亞的品牌市場與歐美不同。這意味著不能照搬國外成熟品牌的路徑，因為新人的機會可能不多。同時，TikTok 作為興趣內(nèi)容電商平臺，為新老品牌都提供了巨大機遇。

當下，我們應拓寬思路，研究已入駐 TikTok 的品牌和新興品牌的成長路徑，探尋它們發(fā)現(xiàn)的新紅利機會、新興的品牌溝通方式以及新一代消費者的變化，這些對同階段的出海品牌可能具有借鑒意義。因此，對 TikTok 新銳品牌新實踐的研究，將是 FastData 研究院未來長期的內(nèi)容方向之一。同時，我們也將邀請不同領域、兼具國內(nèi)外視角的生態(tài)伙伴共同探討這一問題。

以 The Originote 為例，其主要產(chǎn)品包括保濕霜、精華液、防曬霜等美妝個護產(chǎn)品，其中透明質酸保濕霜是其病毒式產(chǎn)品之一。這款保濕霜適用于干性至油性皮膚，質地清澈、輕盈、涼爽，能迅速被皮膚吸收并產(chǎn)生滋潤效果，所含成分能維持皮膚屏障，滋潤、舒緩和鎮(zhèn)定皮膚。

據(jù)了解，Hyalucera Moisturizer 成為 The Originote 銷量 TOP1 單品，該款保濕霜的組合裝銷量達 25 萬。TikTok 小店 The Originote 總銷量已達 424.67 萬，在售商品 34 件，關聯(lián)達人 9941 位，關聯(lián)直播 2.34 萬場，關聯(lián)視頻 2.48 萬則。2025 年 3 月，The Originote 成為全球 TikTok Shop 銷量榜榜首，而在半年前的 2024 年 10 月，其排名為第七位。

The Originote 的 TikTok 小店官方賬號粉絲數(shù)為 100 萬，發(fā)布視頻 970 則，直播 1450 場次。在其 TikTok 主頁上，視頻風格較為統(tǒng)一，多以真人出鏡，直觀展示產(chǎn)品細節(jié)與效果為主，播放量均在一萬以上。

其視頻拍攝內(nèi)容會采用 TikTok 熱門拍攝方式，如沉浸式，在無配樂情況下僅采集白噪音拍攝使用產(chǎn)品過程；粉絲抽獎，如在 4 月 3 日發(fā)布的視頻中展示防曬衣并展示其面料品質及防曬效果；情景劇，以情景劇形式帶貨防曬霜，這種方式頗受用戶歡迎，不少用戶在評論區(qū)表示很有趣。The Originote 的 TikTok 自播直播帶貨商品 44 件，直播帶貨銷量達 59.81 萬件，預估直播帶貨銷售額為 Rp40.384.906.295。在其直播間評論區(qū)，不少觀眾與主播積極互動，且不斷有新用戶關注。據(jù)《2022 年印度尼西亞居民使用的社交媒體》報告顯示，在印尼社交媒體中，TikTok 的滲透率排名第 5，前 4 位分別為 WhatsApp、Facebook、YouTube 以及 Instagram。印尼市場的“缺貨”屬性使大批品牌商家搭乘 TikTok 的快船涌入當?shù)?，?TikTok 帶來了瘋狂增長的高 GMV，為新老品牌創(chuàng)造了巨大機遇。

（文章來源：FastData 觀察）