收款與收單的區(qū)別及選擇

在跨境領(lǐng)域中，收款和收單是兩個重要概念。對于獨(dú)立站賣家而言，明晰二者的區(qū)別，梳理支付鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有助于根據(jù)自身實(shí)際情況，選取最佳支付方案。接下來，本文將為您詳細(xì)闡述收款與收單的差異，并探討?yīng)毩⒄境龊＿x擇支付伙伴時應(yīng)考慮的因素。2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，各種支付方式也在不斷更新和完善。

收款是什么

收款和收單從本質(zhì)上講，都是在跨境支付中把錢收進(jìn)來的行為，但關(guān)鍵在于“誰”收到了錢。以跨境電商賣家為例，若在亞馬遜或Temu等平臺銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者購買后，貨款會進(jìn)入這些平臺的個人賬戶中。通常，此類平臺的提現(xiàn)需等待一定賬期來進(jìn)行回款，此時賣家需提供一個可接收對應(yīng)幣種的銀行賬戶。隨后，平臺會通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式，將款項(xiàng)打入該銀行賬戶，此過程即為收款。店匠科技（Shoplazza）的相關(guān)數(shù)據(jù)也表明了這一點(diǎn)。

不僅如此，獨(dú)立站也存在收款情況。比如獨(dú)立站賣家與Paypal對接，進(jìn)行定期結(jié)算和提現(xiàn)時，也需要添加一個收款的銀行賬號，這與我們?nèi)粘Ｊ褂玫闹Ц秾氜D(zhuǎn)賬有一定相似之處?？偟膩碚f，收款是跨境電商賣家作為商戶從電商平臺（B端），通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式，回款到賣家的銀行帳戶。

收單是什么

對于不少出海平臺賣家來說，收單可能是個新名詞，因?yàn)槠脚_賣家并非直接從消費(fèi)者處收款，只有獨(dú)立站有此需求。收單的英文為acquiring，指的是代表商戶處理來自消費(fèi)者銀行卡/賬戶付款的金融機(jī)構(gòu)。

其核心在于能夠直接從終端消費(fèi)者手中收回款項(xiàng)，無需經(jīng)過電商平臺提現(xiàn)或結(jié)算。例如，獨(dú)立站上架一款產(chǎn)品，消費(fèi)者選購后選擇支付方式，并添加visa信用卡信息，點(diǎn)擊付款后，錢便從消費(fèi)者的銀行卡（信用卡或儲蓄卡）直接收到商戶手中，這便可理解為收單。在此過程中，就涉及到一個知識點(diǎn)：四方模式。

四方模式中的“四方”分別為：消費(fèi)者持卡人 (cardholder）、消費(fèi)者所持銀行卡的發(fā)卡行（issuer）、收單行 (acquirer）、商戶 (merchant）。其中，收單行 (acquirer) 是代表商戶，處理信用卡和借記卡付款的銀行，它通過銀行卡組織（如 Visa 卡和萬事達(dá)卡）向消費(fèi)者的發(fā)卡行（發(fā)卡行）發(fā)送支付請求。簡單來講，收單行就是幫助處理中間環(huán)節(jié)的機(jī)構(gòu)，因此其選擇至關(guān)重要。

總結(jié)來看，收款是平臺通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式，為平臺商戶進(jìn)行結(jié)算；而收單則是獨(dú)立站商戶從消費(fèi)者處收錢，中間通過四方模式來實(shí)現(xiàn)。

我應(yīng)該選擇收款還是收單？

跨境電商平臺賣家的需求主要是收款（如亞馬遜賣家使用Payoneer收款），而獨(dú)立站賣家則主要需要跨境收單。2025年的最新數(shù)據(jù)顯示，訪問獨(dú)立站的海外消費(fèi)者，主流消費(fèi)習(xí)慣依然是使用信用卡支付。此外，Paypal也是歐美消費(fèi)者的支付首選。因此，建議獨(dú)立站賣家采用Paypal + 信用卡收單的組合支付方式，為消費(fèi)者提供更多支付選擇。通過建站服務(wù)商的支持，獨(dú)立站賣家可為自己的店鋪增加信用卡收單功能，完善支付渠道，避免潛在消費(fèi)用戶的流失。

（來源：跨境必知bineans）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。