跨境企業(yè)合伙人模式：為企業(yè)賦能的新路徑

在2025年的跨境電商行業(yè)中，人才緊缺的問(wèn)題始終存在。不少工廠、企業(yè)為吸引更多人才，已從雇傭制轉(zhuǎn)向合伙人制，且成效顯著，發(fā)展迅猛。像浩方、傲基、環(huán)球易購(gòu)等企業(yè)，早已推行合伙人機(jī)制，近兩年的反饋相當(dāng)不錯(cuò)。

近期，雨妹就跨境企業(yè)合伙人模式，與雨課講師王美江進(jìn)行了交流。

嘉賓介紹：

雨課王牌講師王美江，正點(diǎn)方略創(chuàng)始人兼總裁。他是合伙人與股權(quán)設(shè)計(jì)專家、商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家，曾為300家企業(yè)提供咨詢顧問(wèn)服務(wù)，是80個(gè)項(xiàng)目的合伙人與股權(quán)設(shè)計(jì)者，也是50個(gè)項(xiàng)目的股權(quán)融資者，堪稱跨境電商行業(yè)“合伙人與股權(quán)”咨詢培訓(xùn)的第一人。

什么是跨境企業(yè)合伙人：

王美江認(rèn)為，合伙人模式是一種資源整合工具，也是一套公司治理與共創(chuàng)、共贏、共享的激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)該模式，跨境企業(yè)能夠?yàn)樽陨碣x能，解決諸多問(wèn)題。

為什么要轉(zhuǎn)型合伙人模式：

王美江指出，企業(yè)若存在以下問(wèn)題與困擾，就確實(shí)需要考慮轉(zhuǎn)型合伙人模式，因?yàn)檫@些問(wèn)題關(guān)乎跨境企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。比如：

1、團(tuán)隊(duì)中是否有出色的運(yùn)營(yíng)高手？

2、未來(lái)一到兩年，這位高手是否會(huì)留在公司？

3、若他出去創(chuàng)業(yè)并從事擅長(zhǎng)類(lèi)目，那么內(nèi)部人才外出創(chuàng)業(yè)和外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪個(gè)對(duì)企業(yè)的傷害更大？

4、提高薪水和提成能否解決他的根本問(wèn)題？

5、外部高手加入，若工資不高、平臺(tái)不大，僅采用雇傭制發(fā)工資，能否吸引到高手？

6、跨境電商的資金大量押在貨上，能否讓工廠與企業(yè)一起創(chuàng)業(yè)，緩解資金壓力？

合伙人模式可以解決跨境電商團(tuán)隊(duì)的哪些問(wèn)題：

1、缺乏優(yōu)秀的操盤(pán)手。采用合伙人模式吸引優(yōu)秀操盤(pán)手加入，比在行業(yè)內(nèi)高價(jià)招攬人才更可靠且更具吸引力。

2、員工增長(zhǎng)乏力，動(dòng)力不足。合伙人模式能更好地解決員工分配不均、工作動(dòng)力缺乏的情況，避免出現(xiàn)老板拼命工作，而員工只做分內(nèi)之事、缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)的現(xiàn)象。

3、人效瓶頸。通過(guò)合伙人模式，老板與員工在一定程度上共享利益，員工工作積極性提高，公司人效自然得以提升。

4、資金瓶頸?？缇畴娚唐髽I(yè)的資金常押在貨上，導(dǎo)致資金流動(dòng)困難。而在合伙人模式下，工廠可為企業(yè)賦能，資金流動(dòng)問(wèn)題也能得到較大緩解。

合伙人模式怎么做：

王美江表示，很多企業(yè)咨詢時(shí)最關(guān)心的是股權(quán)分配問(wèn)題。在他看來(lái)，應(yīng)根據(jù)關(guān)鍵成功因素的價(jià)值貢獻(xiàn)構(gòu)建股權(quán)架構(gòu)，關(guān)鍵成功因素通常包括以下兩點(diǎn)：

1、資金。若合伙人只出資不出力，鑒于跨境電商企業(yè)以運(yùn)營(yíng)為重，在合伙的前三年，資金合伙的股權(quán)分配所占比重不大。

2、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力。若合伙人出力不出資，那么在合伙的前三年，股權(quán)分配應(yīng)向運(yùn)營(yíng)合伙人傾斜，之后再根據(jù)企業(yè)發(fā)展重新規(guī)劃股權(quán)分配事宜。

此外，跨境企業(yè)合伙人模式的合伙規(guī)則主要有以下三點(diǎn)：

1、劃分人力股與資金股。

2、股權(quán)與分紅分離，同股不同利。

3、出貨、出資源的估算與控制。

雨妹有話說(shuō)：

倘若有一天，自己辛苦培養(yǎng)的優(yōu)秀員工出去創(chuàng)業(yè)或跳槽，這無(wú)疑會(huì)讓人深思。畢竟這樣的員工熟悉公司運(yùn)營(yíng)情況，很可能成為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

顯而易見(jiàn)，這兩年越來(lái)越多的跨境企業(yè)、工廠開(kāi)始采用合伙人模式，以吸引更多人才，緩解企業(yè)資金壓力，更好地為企業(yè)助力。若要將合伙人模式的作用發(fā)揮到極致，首先需清楚企業(yè)、工廠的合伙人模式應(yīng)如何實(shí)施。

【直播主題】

股權(quán)激勵(lì)系列課丨事業(yè)合伙人與生態(tài)鏈合伙人

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【直播時(shí)間】

2025年7月31日晚上8點(diǎn)

【直播要點(diǎn)】

1、內(nèi)部產(chǎn)品合伙人/運(yùn)營(yíng)合伙人如何制定合伙規(guī)則。

2、跨電企業(yè)高管或骨干如何合伙及如何分配利益。

3、工廠如何成為生態(tài)鏈合伙人。

4、工廠合伙人的痛點(diǎn)與解決方案及分錢(qián)規(guī)則。

5、案例：內(nèi)部合伙人如何合伙與如何分配利益。

6、案例：工廠合伙人如何合伙如何分配利益。

<跨境創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該知道的股權(quán)激勵(lì)規(guī)則，立即預(yù)約>