TikTok的強(qiáng)大影響力

TikTok在海外市場(chǎng)的影響力極為顯著，諸多小眾品牌借其力量實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

在2025年，TikTok美區(qū)直播領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。達(dá)人@Jeffree Star以單場(chǎng)直播66.5萬(wàn)美元的GMV創(chuàng)下當(dāng)時(shí)TikTok直播的記錄，但隨后@Simply Mandys以73.7萬(wàn)的GMV超越了他，然而不到24小時(shí)，達(dá)人@iamstormisteele又以單場(chǎng)102萬(wàn)美金的銷售額，成為T(mén)ikTok美區(qū)首個(gè)單場(chǎng)銷售額破百萬(wàn)美金的直播間。值得注意的是，這三位達(dá)人直播產(chǎn)品銷量前三甲中，大部分都是美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品，如@Jeffree Star售賣(mài)的液體腮紅和天鵝絨唇膏、@ Simply Mandys的Bio Sun Stick Pro防曬棒、@iamstormisteele直播間的銷冠Body Glaze身體乳等。

這場(chǎng)激烈的直播競(jìng)爭(zhēng)，只是TikTok美容個(gè)護(hù)賽道繁榮的一個(gè)小片段。TikTok官方數(shù)據(jù)表明，當(dāng)下TikTok與美妝相關(guān)的話題標(biāo)簽曝光量極高，其中#makeup、#beauty兩個(gè)單一話題的曝光量早已超過(guò)千億次。此外，據(jù)Dash Hudson和NielsenTQ發(fā)布的數(shù)據(jù)，TikTok旗下電商平臺(tái)TikTok Shop已成為美國(guó)第九大在線美容和保健零售商，在英國(guó)更是直接排到了第二。

TikTok已成品牌成功關(guān)鍵

憑借龐大的流量池和眾多美妝領(lǐng)域知名達(dá)人，美妝個(gè)護(hù)類目成為T(mén)ikTok電商在多數(shù)目標(biāo)市場(chǎng)中最暢銷、發(fā)展最快的類目。EchiTik的調(diào)查結(jié)果顯示，2025年7月到9月，TikTok美妝個(gè)護(hù)類目總GMV占到了東南亞市場(chǎng)的22%，美國(guó)市場(chǎng)的34%。

TikTok蓬勃發(fā)展的美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域?yàn)槠放铺峁┝烁鼜V闊的發(fā)展空間，也催生出了一系列銷售成績(jī)優(yōu)異的產(chǎn)品。以@iamstormisteele的身體乳品牌Body Glaze為例，該品牌雖不是大品牌，但其創(chuàng)始人Stormi善于利用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷，目前該品牌的相關(guān)標(biāo)簽#bodyglaze在TikTok上的瀏覽量接近1億。在@iamstormisteele的直播中，Body Glaze身體乳小樣套裝單場(chǎng)銷量突破了1.2萬(wàn)，目前該產(chǎn)品總銷量破2.47萬(wàn)，累計(jì)銷售額接近60萬(wàn)美元。

除了海外美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品大賣(mài)，近年來(lái)借助TikTok走向海外的國(guó)貨品牌也不少。比如持續(xù)專注粉底液產(chǎn)品，在TikTok東南亞取得20萬(wàn)銷量的ONLYOU；重點(diǎn)發(fā)展平價(jià)彩妝，實(shí)現(xiàn)單日GMV20萬(wàn)美金的Focallure菲鹿兒；依靠強(qiáng)大的化妝品供應(yīng)鏈，迅速在東南亞占據(jù)前三位置的DAZZLE ME等。

展望未來(lái)，TikTok在跨境電商領(lǐng)域的潛力依然巨大。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，TikTok將繼續(xù)發(fā)揮其在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為更多品牌創(chuàng)造業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，電商平臺(tái)眾多，賣(mài)家需根據(jù)自身實(shí)際情況做出選擇，適合他人的未必適合自己。

出品 | 跨通社 作者 | 跨境君

美容個(gè)護(hù)商品在@Jeffree Star直播間大賣(mài) 圖源：TikTok

TikTok美國(guó)美容業(yè)務(wù)風(fēng)生水起 圖源：ADWEEK

Body Glaze身體乳在TikTok熱賣(mài) 圖源：FastMoss

ONLYOU粉底液視頻 圖源：Nativex

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