跨境賣(mài)家的轉(zhuǎn)型之路

在2025年，經(jīng)歷過(guò)封號(hào)的跨境賣(mài)家們面臨著一道轉(zhuǎn)型難題，那就是如何降低企業(yè)在單一電商平臺(tái)的收入占比，以此來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

從目前業(yè)內(nèi)情況來(lái)看，主要有兩種解決方式。一種是多平臺(tái)布局，比如拓展沃爾瑪、美客多、Wayfair等第三方電商平臺(tái)；另一種是轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，走DTC品牌出海模式。

對(duì)于中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，同時(shí)進(jìn)行兩種方式的布局不太現(xiàn)實(shí)，無(wú)論是資金、資源還是精力方面都存在困難。那么，中小賣(mài)家該如何選擇呢？

多平臺(tái)布局適合之前做精鋪模式的賣(mài)家，能夠?qū)σ延锌缇硺I(yè)務(wù)起到補(bǔ)充作用。而獨(dú)立站模式則更適合以前做精品爆款模式的賣(mài)家，通過(guò)打造獨(dú)立品牌，提升產(chǎn)品溢價(jià)。

若賣(mài)家著眼于未來(lái)，期望沉淀和塑造品牌，提高公司利潤(rùn)，那么選擇DTC模式才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

那么在2025年，獨(dú)立站出海該如何布局，才能將其優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大呢？

首先，合規(guī)是首要任務(wù)。與第三方平臺(tái)相比，DTC的自主性和自由度更強(qiáng)，但這也對(duì)賣(mài)家的合規(guī)經(jīng)營(yíng)提出了考驗(yàn)。

其次，要注重私域流量的積累和打磨。獨(dú)立站出?？梢垣@得一手運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，構(gòu)建自己的私域流量，更有利于精準(zhǔn)觸達(dá)客戶。同時(shí)，賣(mài)家也能擺脫第三方平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)、封店等不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，解決同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問(wèn)題。據(jù)最新新聞報(bào)道，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視私域流量的建設(shè)，這也將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素之一。

再者，了解客戶以創(chuàng)造品牌壁壘和溢價(jià)。獨(dú)立站賣(mài)家能夠基于數(shù)據(jù)洞察，為客戶提供更個(gè)性化的產(chǎn)品與購(gòu)物體驗(yàn)，更好地融入品牌理念，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生感知和價(jià)值認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。后期還能依托品牌影響力拓寬產(chǎn)品賽道，獲得更廣闊的市場(chǎng)空間。

雖然DTC作為跨境賣(mài)家發(fā)展的新趨勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)明顯，但想要取得突破并非易事。

對(duì)于那些還在觀望、不知如何布局獨(dú)立站的賣(mài)家，Payoneer派安盈準(zhǔn)備了《億級(jí)電商出海品牌操盤(pán)手閉門(mén)會(huì)》。該活動(dòng)對(duì)2025跨境電商獨(dú)立站出海賽道進(jìn)行全方位洞察，從品類、數(shù)據(jù)、案例，到新品牌出海案例觀察分析，為大家的DTC出海提供助力。

7月26日，品牌操盤(pán)手閉門(mén)會(huì)在青島完成了華北第一站，8月2日又來(lái)到了鄭州，活動(dòng)內(nèi)容豐富實(shí)用！

(圖片來(lái)源：Payoneer派安盈)

獨(dú)立站品牌操盤(pán)手閉門(mén)會(huì)是Payoneer派安盈面向獨(dú)立站賣(mài)家、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈制造型企業(yè)以及國(guó)內(nèi)知名品牌的系列活動(dòng)。其目的是幫助和賦能跨境電商賣(mài)家，助力中國(guó)品牌出海，開(kāi)拓更廣闊的商機(jī)。

2025年下半年，閉門(mén)會(huì)還將前往全國(guó)更多城市。大家可以掃碼提前鎖定席位，更多精彩內(nèi)容，值得期待！

（圖片來(lái)源：Payoneer派安盈）

（編輯：林宇）

（來(lái)源：Payoneer）

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