TikTok 美區(qū) Shop 后臺(tái)達(dá)人邀約新規(guī)及相關(guān)探討

在 2025 年，臨近大促似乎總會(huì)有些事情發(fā)生，這仿佛成了一種慣例。TikTok 方面，此前剛官宣封了 200 萬(wàn)個(gè)店鋪，更早之前還對(duì) TikTok Shop 后臺(tái)達(dá)人廣場(chǎng)的私信建聯(lián)數(shù)量進(jìn)行了限制。而近日，又有新規(guī)定出臺(tái)，限制店鋪邀請(qǐng)達(dá)人的數(shù)量。從美區(qū)開(kāi)始，將施行新的達(dá)人邀約規(guī)則，即根據(jù) GMV 來(lái)決定店鋪邀約人數(shù)上限。

具體來(lái)說(shuō)，TK 美區(qū) Shop 后臺(tái)邀約達(dá)人的新規(guī)是：依據(jù)過(guò)去 30 天店鋪的 GMV，來(lái)確定本周可在 Shop 后臺(tái)邀約達(dá)人的數(shù)量。其中，GMV 在 2000 美元以?xún)?nèi)的，本周可邀約至多 2000 個(gè)達(dá)人，且達(dá)人粉絲數(shù)≤20,000；GMV 在 2000 - 50000 美元的，本周可邀約至多 7000 個(gè)達(dá)人，達(dá)人粉絲數(shù)不限；GMV 在 50000 美元以上的，本周可邀約達(dá)人數(shù)不限，達(dá)人粉絲數(shù)也不限。此外，一周內(nèi)可以向同一個(gè)達(dá)人發(fā)送多條邀約或者跟進(jìn)的信息，且不占其他名額；之前已經(jīng)建聯(lián)成功并有過(guò)合作的達(dá)人，同樣不占名額。具體文件可查看美區(qū) TikTok Shop 的站內(nèi)信。

從這里可以看出，那些在早期，甚至是新規(guī)出臺(tái)前，就有意識(shí)去建立自己達(dá)人庫(kù)，擁有獨(dú)立達(dá)人資源和達(dá)人網(wǎng)絡(luò)的賣(mài)家，此時(shí)優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了。據(jù)了解，一直都能轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的達(dá)人是很少的，而且不同的達(dá)人所匹配的類(lèi)目也很分明。這就如同在體育賽事中，我們無(wú)法用一套陣容踢滿(mǎn)整個(gè)賽季并都獲得勝利一樣，即便我們和同一達(dá)人的合作再緊密，也無(wú)法保證每一個(gè)產(chǎn)品都能順利投放和銷(xiāo)售出去。

同樣，即使和我們合作緊密的達(dá)人，也不可能只和我們一家合作。在美區(qū)，與他們談錢(qián)往往比談感情更直接。所以，即便和某些達(dá)人配合得很好，我們也不能放棄繼續(xù)聯(lián)系新達(dá)人的機(jī)會(huì)。甚至可以讓相關(guān)人員多去 NY、LA 等地方，多線下面一些達(dá)人。

這和產(chǎn)品有所不同，頻繁更換產(chǎn)品或賽道，很容易因小失大。每一次的重新開(kāi)始，即便之前有所積累，也可能會(huì)在不斷更換賽道的過(guò)程中失去所有優(yōu)勢(shì)。但多聯(lián)系一些達(dá)人，多找些達(dá)人帶貨、做素材，多擴(kuò)大一些流量端口，是需要一直堅(jiān)持的事情。在第三方平臺(tái)的兩組數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，周榜的小店，幾乎都鏈接了 1 萬(wàn)以上的達(dá)人；而在排行榜上位置較高的一款產(chǎn)品，也鏈接了 1446 位達(dá)人。由此可見(jiàn)，在美區(qū)，沒(méi)有達(dá)人就沒(méi)有流量。

很多以前做過(guò)站外、紅人的賣(mài)家，已經(jīng)積累了這部分資源，所以即便現(xiàn)在站內(nèi)有限制，他們還是能通過(guò)自己的方式與心儀的達(dá)人取得聯(lián)系。比如，知道對(duì)方的 TikTok ID 后，可以通過(guò)其 IG、FB 或臉書(shū)等社媒去尋找，通常這些社媒上也會(huì)有對(duì)方的郵箱地址，無(wú)論是私信還是發(fā)郵件，總有辦法可以聯(lián)絡(luò)上。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)要一個(gè)一個(gè)地去艱難操作，畢竟個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的。現(xiàn)在很多第三方平臺(tái)已經(jīng)集成了類(lèi)似的數(shù)據(jù)和功能，可以批量繞過(guò)站內(nèi)進(jìn)行聯(lián)系。不過(guò)，哪個(gè)平臺(tái)靠譜、哪個(gè)平臺(tái)費(fèi)用合適，這里就不做胡亂推薦了，有興趣的可以私聊。

到了如今這個(gè)階段，比拼的就是資源的積累。大家都明白積累的重要性，但真正能做到知行合一的人卻少之又少。但至少，我們要先有這個(gè)意識(shí)，然后瞄準(zhǔn)一個(gè)人群，分析他們的喜好和關(guān)注的熱點(diǎn)，再找到符合這些特質(zhì)的達(dá)人。這樣的細(xì)致工作，誰(shuí)做得更多、更認(rèn)真，堅(jiān)持得更久，未來(lái)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)更大。就像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中常說(shuō)的，平臺(tái)的每一次規(guī)則升級(jí)，都是一次重新洗牌，手里的資源越多，在市場(chǎng)中的位置就會(huì)越穩(wěn)定、越安全。無(wú)論是店鋪還是達(dá)人，都是如此。

文章來(lái)源：自行編寫(xiě)

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