前言

一件白體恤，印上Nike的Logo售價(jià)200塊，印上Armani的Logo則售價(jià)飆升至2000塊。

Derek建議避免銷售此類產(chǎn)品。

在2020年，雖然爆款思維依然盛行，但公司運(yùn)營(yíng)人員無(wú)意中推出的一款仿牌產(chǎn)品卻帶來(lái)了侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致廣告賬戶、支付賬戶被凍結(jié)，甚至物流可能被攔截。

本文主要探討如何運(yùn)作這類產(chǎn)品以及所需的能力和思路。如有不妥，請(qǐng)聯(lián)系刪除。

一、仿牌獨(dú)立站需要哪些能力？

Derek建議做普通貨物，承認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)并存。

那么，做仿牌產(chǎn)品面臨的核心問(wèn)題是什么呢？

首先是廣告推廣的難題，如Facebook和Google無(wú)法投放相關(guān)廣告；其次是支付問(wèn)題，超一線大牌不接受外卡支付。

從整體市場(chǎng)情況來(lái)看：

1. 超一線品牌無(wú)法進(jìn)行付費(fèi)推廣和線上支付。

2. 三四線品牌可考慮在Yahoo和Bing上進(jìn)行推廣。

3. 三四線品牌可考慮接受外卡收單和在線支付。

4. 雖然存在跳轉(zhuǎn)支付方式，但風(fēng)險(xiǎn)極高。

5. 線下支付是目前大多數(shù)人的選擇。

6. 多站點(diǎn)配合和站群也是值得考慮的策略。

一位月銷售額15萬(wàn)美金的賣家分享了他的經(jīng)驗(yàn)：擁有客戶是成功的關(guān)鍵。如果每天有少量客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站，堅(jiān)持發(fā)外鏈、寫原創(chuàng)博客、自己拍攝圖片，三個(gè)月內(nèi)自然訪問(wèn)的用戶量會(huì)達(dá)到每天一百多人，且非常精準(zhǔn)。Facebook推廣時(shí)，建議使用新域名以避免主站被封的風(fēng)險(xiǎn)。

二、如何應(yīng)對(duì)獨(dú)立站產(chǎn)品測(cè)款擦邊被封的問(wèn)題？

這是許多Shopify賣家面臨的問(wèn)題。Shopify禁止銷售仿牌、擦邊和侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。一旦違規(guī)，將面臨罰款、店鋪關(guān)閉等風(fēng)險(xiǎn)。很多人會(huì)疑惑：為什么我的廣告賬戶沒(méi)問(wèn)題，支付也在進(jìn)行，但獨(dú)立站卻被關(guān)閉了？目前很難確定是一上線就被封還是運(yùn)行一段時(shí)間后被封。

三、平臺(tái)存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型問(wèn)題

主流的跨境平臺(tái)如Amazon、EBay、Wish等都明確限制仿牌產(chǎn)品的上架。許多賣家仍然通過(guò)多開店鋪等方式銷售這類產(chǎn)品，面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這類賣家，建議建立獨(dú)立站來(lái)維護(hù)自己的私域流量。優(yōu)勢(shì)在于可以通過(guò)獨(dú)立站分享給買家，進(jìn)行長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)；難點(diǎn)在于收款問(wèn)題的解決，主要通過(guò)線下的方式進(jìn)行。

四、以SEO為主要流量渠道的仿牌獨(dú)立站

SEO是流量來(lái)源之一，但排名難做、域名被封等問(wèn)題使得性價(jià)比不高。大多數(shù)做SEO的賣家都是多開站點(diǎn)，銷售消耗品，難以留存客戶。嘗試多發(fā)外鏈，利用社交媒體打造自己的生態(tài)。社交媒體如YouTube的視頻、Instagram的發(fā)圖、Pinterest的發(fā)帖都是重要的推廣渠道。社媒的運(yùn)營(yíng)需要多賬戶、寫手與文案、運(yùn)營(yíng)等人員的配合。社交媒體營(yíng)銷還包括尋找網(wǎng)紅、博主等合作推廣。建立獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)思路也是長(zhǎng)期供貨做復(fù)購(gòu)的重要策略之一。EDM郵件營(yíng)銷也是一個(gè)值得嘗試的方法，但需要積累并掌握一定的技巧才能取得好的效果。長(zhǎng)期積累是關(guān)鍵，短期內(nèi)可能看不到明顯的效果。同時(shí)需要注意規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)避免違規(guī)行為帶來(lái)的損失和風(fēng)險(xiǎn)影響聲譽(yù)和業(yè)務(wù)規(guī)模拓展的未來(lái)總之以上內(nèi)容僅供參考具體運(yùn)營(yíng)思路和策略需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和創(chuàng)新實(shí)踐不斷學(xué)習(xí)和探索新的方法和思路以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求是至關(guān)重要的。