近期，亞馬遜平臺上備受矚目的低價(jià)商城正式在移動(dòng)端上線，此舉引起了廣泛關(guān)注。部分賣家已因低價(jià)商城的推出，實(shí)現(xiàn)了日出千單的豐厚收益，然而也有賣家因低價(jià)商城與主站共用新品榜單排名而受到一定影響。那么，究竟什么是低價(jià)商城的排名規(guī)則，它是否會(huì)對所有亞馬遜賣家產(chǎn)生影響呢？

一、亞馬遜低價(jià)商城的上線動(dòng)態(tài)

11月12日，亞馬遜移動(dòng)端上新增的低價(jià)商城服務(wù)正式開啟，用戶通過搜索“Haul”即可進(jìn)入該商城。從移動(dòng)端頁面看，低價(jià)商城覆蓋了女士、男士、首飾、家居、美容、電子等多個(gè)品類，產(chǎn)品價(jià)格普遍較低，如0.99美元的戒指、1.99美元的手機(jī)殼等，部分產(chǎn)品價(jià)格甚至低于Temu。該商城還提供多種滿減優(yōu)惠及運(yùn)費(fèi)減免等促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來實(shí)惠。

二、低價(jià)商城的排名機(jī)制揭秘

低價(jià)商城的排名機(jī)制與亞馬遜主平臺有共通之處，尤其強(qiáng)調(diào)低價(jià)和銷售速度/銷售量。具體來說：

低價(jià)影響排名：雖然亞馬遜更注重產(chǎn)品售價(jià)，但在計(jì)算排名時(shí)會(huì)忽略運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)。賣家常采用設(shè)置極低售價(jià)吸引用戶，同時(shí)通過抬高運(yùn)費(fèi)來確保收益，這樣的策略能在低價(jià)商城中獲得更好的排名。

銷售速度/銷量：商城更傾向于推薦熱銷產(chǎn)品，如Best Seller標(biāo)簽的產(chǎn)品，其銷售速度和銷量是決定排名的重要因素。

亞馬遜還支持紅人推廣低價(jià)商城商品。即使產(chǎn)品未能通過低價(jià)商城獲得大量銷量，賣家也可利用社交紅人來提升產(chǎn)品曝光度。

在Listing（商品詳情頁）方面，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性、用戶歷史搜索來推薦相關(guān)產(chǎn)品。用戶的行為如點(diǎn)擊、加購、下單等也會(huì)影響產(chǎn)品的排名。

三、低價(jià)商城對亞馬遜賣家的綜合影響

對主站低客單價(jià)產(chǎn)品的影響：低價(jià)商城與主站共用新品榜單排名，導(dǎo)致部分低價(jià)商城的商品登上了主站同類目的新品榜單，從而對主站的產(chǎn)品及同類商品的單量產(chǎn)生了一定程度的影響。

提供新的銷售渠道：低價(jià)商城吸引了價(jià)格敏感性消費(fèi)者，為產(chǎn)品增加了曝光度，同時(shí)也為賣家提供了一個(gè)新的銷售渠道，尤其是那些在主站提供高性價(jià)比產(chǎn)品的賣家。

中小賣家的競爭壓力增加：主打低價(jià)的商城可能會(huì)加大中小賣家的競爭壓力，尤其是那些依賴低價(jià)策略的賣家。低價(jià)商城也可能對主站的流量分配產(chǎn)生影響，尤其是對于使用FBA服務(wù)的賣家。

值得注意的是，低價(jià)商城對感恩節(jié)、黑五等大型購物節(jié)日的影響相對有限，但可能會(huì)從圣誕節(jié)開始顯著影響購物習(xí)慣。建議走低客單價(jià)的賣家及早優(yōu)化產(chǎn)品列表，調(diào)整圣誕促銷策略，以應(yīng)對潛在的競爭壓力。

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