跨境賣家的關(guān)鍵詞廣告策略

在2025年，跨境賣家運(yùn)營店鋪時(shí)，投放關(guān)鍵字廣告是實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的有效方法之一。然而，不少新手賣家會(huì)面臨因關(guān)鍵詞不足導(dǎo)致曝光不足的問題，那么究竟該如何投放關(guān)鍵詞廣告呢？

首先要明確的是，并非所有產(chǎn)品都適合做廣告。比如沒有購物車的商品、成人用品等限制類產(chǎn)品、缺貨的產(chǎn)品、評分過低的產(chǎn)品以及包含政治、宗教、種族、煙草等違禁詞的產(chǎn)品，都不適合進(jìn)行廣告投放。若您的產(chǎn)品不屬于以上幾種，那么就可以繼續(xù)探討關(guān)鍵詞廣告的投放策略了。

在開啟關(guān)鍵詞投放前，需要先了解關(guān)鍵詞的主要來源：

1. 從開啟的自動(dòng)廣告中獲取關(guān)鍵詞。自動(dòng)廣告運(yùn)行兩周后，可以挑選一些績效好的搜索詞作為關(guān)鍵詞。比如，有賣家挑選了9個(gè)績效好的搜索詞作為自己的關(guān)鍵詞。

2. 從競爭對手listing標(biāo)題搜集2 - 4個(gè)主關(guān)鍵詞。像bluetooth speaker就是這個(gè)品類最熱賣ASIN的主關(guān)鍵詞。

3. 用第三方搜詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞。

知道了怎么找關(guān)鍵詞后，在投放關(guān)鍵詞廣告前還有兩個(gè)小技巧：

1. 通過使用手動(dòng)投放關(guān)鍵詞，將消費(fèi)者搜索商品時(shí)常用的搜索詞作為關(guān)鍵詞加入到投放列表中，以提高商品被發(fā)現(xiàn)及購買的機(jī)會(huì)。建議在廣告活動(dòng)中至少添加30個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)可添加品類關(guān)鍵詞和品牌關(guān)鍵詞，以增加廣告的展示機(jī)會(huì)。此外，開啟手動(dòng)廣告的同時(shí)，不要著急關(guān)閉自動(dòng)廣告，兩者同時(shí)開啟可能會(huì)帶來意想不到的效果。

2. 在進(jìn)行手動(dòng)投放關(guān)鍵詞投放時(shí)，要注意一些細(xì)節(jié)操作。比如，不要添加多個(gè)現(xiàn)有關(guān)鍵詞的數(shù)量詞組或接近的錯(cuò)誤拼寫，關(guān)鍵詞不區(qū)分大小寫，每個(gè)關(guān)鍵詞最多不得超過10個(gè)字或80個(gè)字符。

關(guān)鍵詞廣告投放

經(jīng)營店鋪的第一步是選品，而設(shè)置關(guān)鍵詞的第一步同樣是選品。為提高店鋪轉(zhuǎn)化率，店鋪可以采用廣撒網(wǎng)的方式，將銷售不錯(cuò)的產(chǎn)品都做關(guān)鍵詞廣告。如果時(shí)間精力有限，可以將產(chǎn)品分批進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告投放，通過對比發(fā)現(xiàn)效果好的產(chǎn)品，作為重點(diǎn)培養(yǎng)對象。

接下來是為選好的產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞，每個(gè)產(chǎn)品可以設(shè)置3 - 5個(gè)詞，設(shè)置時(shí)應(yīng)考慮顧客最可能搜索的詞，以及目標(biāo)市場的語言習(xí)慣和稱謂等方面。

選完產(chǎn)品和關(guān)鍵詞后，最重要的就是出價(jià)了。很多商家在出價(jià)時(shí)會(huì)很糾結(jié)，出價(jià)低怕不顯示，出價(jià)高怕虧本。其實(shí)，在出價(jià)前期可以將出價(jià)設(shè)置為平臺(tái)最低價(jià)及廣泛匹配，然后定期觀察并進(jìn)行調(diào)整。在投資回報(bào)率保本的基礎(chǔ)上，慢慢加價(jià)。

此外，還有匹配方式的問題，匹配有精確匹配和廣泛匹配兩種。精確匹配是當(dāng)顧客搜索的詞和設(shè)置的詞完全一樣時(shí)才會(huì)顯示，廣泛匹配是只要搜索的詞包含店家設(shè)置的關(guān)鍵詞就會(huì)顯示。在前期可以先設(shè)置廣泛匹配，如果投資回報(bào)率低于毛利率，就將廣泛匹配換成精確匹配，采用更精確的關(guān)鍵詞。

如果有的產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化，可以暫停該產(chǎn)品的廣告，挑選新的適合產(chǎn)品進(jìn)行投放，這樣既能提高效率又能節(jié)約成本。使用關(guān)鍵詞廣告不僅能提高產(chǎn)品效率，還能為店鋪帶來流量提升。

（來源：K哥聊出海）

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