跨境賣(mài)家的艱難之路

2025年，跨境賣(mài)家們面臨著諸多困境，可謂是苦不堪言。

先是受疫情影響，供應(yīng)鏈無(wú)法按時(shí)開(kāi)工，眾多產(chǎn)品面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)。待供應(yīng)鏈復(fù)工后，空運(yùn)價(jià)格又急劇上漲，產(chǎn)品的微薄利潤(rùn)被頭程費(fèi)吞噬。而在昨日，亞馬遜竟宣布拒收大部分FBA入倉(cāng)的產(chǎn)品。這一系列問(wèn)題讓供應(yīng)端的賣(mài)家們備受折磨。

在銷(xiāo)售端，情況同樣不容樂(lè)觀。美歐疫情的持續(xù)沖擊，導(dǎo)致大部分賣(mài)家的銷(xiāo)售狀況出現(xiàn)不小的下滑。

接下來(lái)要講述的，是初入跨境行業(yè)的亞馬遜賣(mài)家小房的故事。小房去年底才剛踏入跨境領(lǐng)域，作為菜鳥(niǎo)級(jí)選手，他在一波又一波的困難面前，正處于不知所措的狀態(tài)。

小房的跨境電商之路

作為一名90后，小房自2019年夏天就有進(jìn)入跨境電商行業(yè)的打算，但因自身惰性，直到去年底才開(kāi)始亞馬遜的創(chuàng)業(yè)之旅。他是通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)的，我曾建議他先自學(xué)一段時(shí)間，再去跨境電商公司上班，對(duì)行業(yè)有基本了解后再創(chuàng)業(yè)，然而他并未采納。他花了大幾千元在深圳參加跨境培訓(xùn)班后，便覺(jué)得自己具備了實(shí)操能力，打算先注冊(cè)公司，再注冊(cè)亞馬遜賬戶，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

注冊(cè)公司的波折

在注冊(cè)公司時(shí)，小房遇到了麻煩。為節(jié)省成本，他起初打算用老家房子作為注冊(cè)地址，未打算租賃辦公場(chǎng)所。但當(dāng)注冊(cè)材料提交到工商局登記時(shí)，工作人員以住宅性質(zhì)的住所原則上不得登記為辦公地址為由，駁回了他的申請(qǐng)，并建議他找全樓業(yè)主簽字同意，而這棟32層的住宅共有100多戶人家，此任務(wù)顯然無(wú)法完成。最后，他選擇了集群注冊(cè)，花費(fèi)了一些地址掛靠費(fèi)，總算艱難地把公司注冊(cè)下來(lái)。至此，小房已感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛，而這僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。

亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)的注冊(cè)難題

公司注冊(cè)好后，小房通過(guò)招商經(jīng)理的協(xié)助，經(jīng)過(guò)一系列申請(qǐng)，亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)終于注冊(cè)成功。然而，賬號(hào)剛下來(lái)，登錄進(jìn)去就顯示要提交審核資料，這是新注冊(cè)賬號(hào)時(shí)的常見(jiàn)情況。由于地址是掛靠的，亞馬遜審核所要求的水、電、網(wǎng)、氣賬單的抬頭與注冊(cè)資料不一致，這讓小房十分著急。若公司資料注冊(cè)失敗，該公司將無(wú)法再次用于注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)，之前的努力將化為烏有。其實(shí)多數(shù)新手賣(mài)家都會(huì)遇到無(wú)法提供自己賬單的情況，而亞馬遜審核賣(mài)家賬戶的本意是證實(shí)賣(mài)家公司的真實(shí)性，只要能證明注冊(cè)地址真實(shí)有效即可。小房拿出與掛靠地址公司簽訂的地址代理合同，去公證處做了公證書(shū)，并與營(yíng)業(yè)執(zhí)照、掛靠公司的賬單等資料一起掃描發(fā)送。幸運(yùn)的是，8個(gè)工作日后，他的賣(mài)家賬號(hào)通過(guò)了審核。

選品與訂貨的困境

事情總算又有了進(jìn)展，小房開(kāi)始選品和訂貨，經(jīng)過(guò)沒(méi)日沒(méi)夜地分析數(shù)據(jù)、梳理類(lèi)目，他找到了自認(rèn)為可以開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。然而，昨天亞馬遜停止非生活必需品入庫(kù)的通知，給了他沉重一擊。貨物已訂且貨款已付，但貨件還未在亞馬遜上創(chuàng)建。得知此消息后，小房昨天下午瘋狂嘗試進(jìn)入賣(mài)家后臺(tái)上傳貨件，但屢次失敗，要么登錄不進(jìn)，要么顯示“貨件不在批準(zhǔn)范圍之列”。一直嘗試到晚上，均以失敗告終。創(chuàng)建不了貨件，意味著這批貨無(wú)法在亞馬遜銷(xiāo)售，之前選品所花費(fèi)的時(shí)間和精力也將白費(fèi)。有人建議他從國(guó)內(nèi)自發(fā)貨，也有人建議先發(fā)到海外倉(cāng)，等4月5日之后開(kāi)放入倉(cāng)時(shí)再轉(zhuǎn)到FBA倉(cāng)庫(kù)，但對(duì)于一心想做精品且資金不足的小房來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)選擇都不是最優(yōu)的。自發(fā)貨沒(méi)流量，海外倉(cāng)需要花錢(qián)且未來(lái)局勢(shì)不明。接連的挫折讓小房疲憊不堪，他決定先暫時(shí)按兵不動(dòng)，將貨物堆在供應(yīng)商那里，等4月5日之后再看具體行情。對(duì)于資金和經(jīng)驗(yàn)都不充足的小房來(lái)說(shuō)，這或許是目前的最佳選擇。

跨境賣(mài)家的艱辛與未來(lái)

以上便是剛?cè)胄械膩嗰R遜賣(mài)家小房的艱難歷程，許多新手都能從中看到自己的影子。其實(shí)，這只是個(gè)開(kāi)始，后面產(chǎn)品上架后還可能會(huì)遇到跟賣(mài)、侵權(quán)、刪評(píng)、惡搞等一系列麻煩。任何一個(gè)行業(yè)對(duì)新入門(mén)者都不會(huì)特別友好，跨境行業(yè)如此，其他行業(yè)亦然。因此，在時(shí)局多變、前景不明的情況下，跨境賣(mài)家們平時(shí)要堅(jiān)持多觀察、多學(xué)習(xí)、多總結(jié)，只有不斷提升自己，才能在各類(lèi)風(fēng)波中站穩(wěn)腳跟。

（來(lái)源：跨境賣(mài)家集中營(yíng)）
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