跨境零售電商的前期準(zhǔn)備：看透行業(yè)情報數(shù)據(jù)

因一些瑣事，《跨境零售電商的前期準(zhǔn)備》第二部分：看透行業(yè)情報數(shù)據(jù)的內(nèi)容有所耽擱，現(xiàn)于2025年為大家補(bǔ)上。

個人認(rèn)為，在選品階段，行業(yè)數(shù)據(jù)極具參考價值。然而，速賣通數(shù)據(jù)由阿里掌控，普通人難以獲取精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，只能借助一些公開數(shù)據(jù)并結(jié)合分析方法來挖掘其中隱藏信息。

接下來，重點(diǎn)講講如何運(yùn)用速賣通后臺的“行業(yè)情報”數(shù)據(jù)。進(jìn)入速賣通后臺，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)縱橫->行業(yè)情報。

大家都清楚，平臺與流量是二次分配的關(guān)系，通過行業(yè)分析，我們能夠做出如下判斷：

1. 平臺上不同品類占平臺的訪客瀏覽比例，借此可反映出該平臺的熱門品類。

這里為大家展示的是2025年1月中旬某一天，對速賣通所有28個一級類目統(tǒng)計的結(jié)果：

從統(tǒng)計結(jié)果來看，服飾類無疑是第一大類，競爭指數(shù)110，供稍大于求；其次依次為：箱包、電話通訊、珠寶鐘表、家具等產(chǎn)品。不過，這張一級類目表對實際經(jīng)營的指導(dǎo)作用相對有限，僅能作為對一個平臺的大致了解。既然我們探討的是實戰(zhàn)干貨，那自然要來些更實用的內(nèi)容。

下面分享一下二三級類目的分析方法。

2. 二級類目、三級類目如何分析？

首先要明確的是，速賣通后臺中行業(yè)情報數(shù)據(jù)的二三級目錄數(shù)據(jù)是基于其父目錄的。以2025年2月9日凌晨的數(shù)據(jù)為例：當(dāng)選擇服飾->男裝->牛仔褲，并看到其訪客數(shù)占比為8.37%時，指的是占男裝產(chǎn)品的8.37%，而非服飾類目的8.37%。

因此，我們需要再查看男裝的情況，發(fā)現(xiàn)男裝占服飾類目訪客數(shù)的24.74%。

然后，再來看看服飾類占平臺總的瀏覽量數(shù)據(jù)。在此，為大家介紹一個小技巧：在保持速賣通后臺登錄的情況下，在瀏覽器地址欄中輸入：http://datamatrix.aliexpress.com/categoryInfo.htm?categoryId=200000343&dateType=30&tabType=cate 。其中Type=30代表30天數(shù)據(jù)，若需要90天數(shù)據(jù)則改為90，默認(rèn)7天的話可不填。而categoryId=2000000343中的2000000343是類目編號，那這個類目編號又該如何獲取呢？方法如下：在瀏覽器地址欄中輸入：http://posting.aliexpress.com/wsproduct/ajaxGetProductCat.htm?catIds=0&ctoken= ，找到所需的一級類目名稱，往前找到catId字樣，冒號后面的數(shù)字即為該一級類目的類目編號。比如，“服裝/服飾配件”對應(yīng)的catId為3，代表服飾類目的編號為3。將前面http://datamatrix.aliexpress.com/categoryInfo.htm?categoryId=200000343&dateType=&tabType=cate中的200000343改為3，然后打開這個鏈接，即可得到相關(guān)數(shù)據(jù)。

由此可知，服飾占到總訪客數(shù)的18.35%。根據(jù)男裝的數(shù)據(jù)，可計算出男裝二級類目占平臺總訪客數(shù)的4.54%，即：18.35% x 24.74% = 4.54% ；根據(jù)牛仔褲的數(shù)據(jù)，可算出牛仔褲占平臺總訪客數(shù)的0.38%，即：18.35% x 24.74% x 8.37% = 0.38% 。其他瀏覽量、成交額、成交訂單數(shù)都可按同樣方式計算。當(dāng)然，熟悉Excel的同學(xué)完全可以借助Excel工具。這里為大家展示的是針對女裝二級類目所做的表格，因數(shù)據(jù)實時更新，歷史數(shù)據(jù)對實際操作的作用不大，僅供參考。

從上表能夠看出，女裝類目中連衣裙、外套大衣、雪紡襯衫、上衣/T恤、衛(wèi)衣、毛衣以及貼身衣物占了平臺總訪客數(shù)的21%，占平臺總瀏覽量的17.5%，占平臺成交額的10.5%，占成交訂單數(shù)的13.5%，無疑是平臺的主力。

3. 如何利用供需指數(shù)判斷競爭度。

供需指數(shù)是統(tǒng)計一段時間內(nèi)某一個行業(yè)的商品指數(shù)/流量指數(shù)，由于速賣通未公開商品指數(shù)和流量指數(shù)的算法，此計算公式的實際意義不大。我們只需對比不同行業(yè)供需指數(shù)的數(shù)值即可。數(shù)值越小，表明競爭越小。不過，該數(shù)據(jù)必須與前面得出的訪客數(shù)占比數(shù)據(jù)一同考量。畢竟，如果產(chǎn)品幾乎無人訪問，即便競爭再小，也難有大的銷量。所以，必須在訪客數(shù)占比和供需指數(shù)之間找到一個平衡點(diǎn)。

這里的方法是，用訪客數(shù)除以供需指數(shù)，得到訪客數(shù)系數(shù)，該系數(shù)對選品具有實用價值。以下是女裝三級目錄的計算結(jié)果：

由此可見，盡管上衣/T恤的訪客數(shù)占比比衛(wèi)衣類目高，但其供需指數(shù)較高，導(dǎo)致供需系數(shù)偏低，所以選擇衛(wèi)衣會比T恤更為合適。

4. 如何估算類目平均價格？

速賣通后臺的行業(yè)情報除了可用于估算上述數(shù)據(jù)外，還原創(chuàng)了一種新方法來估算各個類目的實際平均銷售價格，這種方式估算出的價格比通過類目查找的方式更為精準(zhǔn)。方法其實很簡單，用成交額占比除以成交訂單占比得到價格系數(shù)。公式為：價格系數(shù) = 成交額占比 / 成交訂單占比。依舊以女裝三級目錄為例，計算結(jié)果如下：

需要注意的是，這個價格系數(shù)指的是該類目價格相對于平臺總的平均價格百分比。那么，平臺總的平均價格在哪里找呢？速賣通后臺有個地方已經(jīng)有所提示，這里先賣個關(guān)子，大家可以試著找找看。這兩天的平臺平均價格是USD 17.2，根據(jù)上面的表格不難計算出：外套大衣平均價格：USD 17.2 X 165.5% = USD 28.50 ；連衣裙平均價格： USD 17.2 X 77.4% = USD 13.30 。大家可根據(jù)自身情況按以上方法進(jìn)行計算。

今天的分享就到這里，在結(jié)束之前，再和大家分享一下前段時間的一些分析結(jié)果，即速賣通平臺上幾個本人感興趣的產(chǎn)品的分析情況，如下圖：

手機(jī)產(chǎn)品是個單價高、訪客多、供需指數(shù)極低的類目。由此也能理解為何速賣通為這個目錄設(shè)置準(zhǔn)入制度了，畢竟賣家賺錢，阿里也想分一杯羹。

另外，婚紗曾是前兩年極為火爆的一個類目，如今已明顯競爭過度，供需指數(shù)高達(dá)363%，而且均價只有USD60，相比前兩年的USD150左右，下跌了60%，可見一個好產(chǎn)品是如何被迅速做爛、做死的。

今天所介紹的方法只是個人的一些操作經(jīng)驗，稱不上秘籍，希望能起到拋磚引玉的作用，也期望更多對數(shù)據(jù)分析有經(jīng)驗的高手一同交流。

好了，此刻已是2025年半夜1點(diǎn)，下午還要坐長途飛機(jī)，就先講到這里了。

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