如果你是已經(jīng)有運營經(jīng)驗的賣家，這篇文章可能不適合你。但如果你是一位新手賣家，正不知道如何開始在亞馬遜上銷售，那么請仔細閱讀這篇文章。

我要分享一下自己的選品經(jīng)驗，這也是一種較為常見的選品方法。在選品時，我們需要關注以下幾個維度：BSR，即best selling rank，它是指在某個特定category中的排名。新賣家們有時會誤以為這個排名是指產(chǎn)品在亞馬遜整體中的排名，但請記住，BSR是針對某個類目而言的。亞馬遜上有許多不同的大類目，所以我們需要仔細選擇。

例如，我們可能會發(fā)現(xiàn)某個茶杯在kitchen & dining這個大類目中的排名是1641。今天的文章主要會討論這個大類下的排名情況。

第一個需要注意的是，我平時選品時會把注意力放在BSR在1000-10000的產(chǎn)品上。我會點擊進入這些產(chǎn)品，查看它們的詳細情況。如果你想了解如何查看產(chǎn)品的BSR排名變化，以及如何利用這六種方法開發(fā)產(chǎn)品，請閱讀《開發(fā)產(chǎn)品你需要學習這六種方法【信息總結篇】》。

排名低于1000的產(chǎn)品通常競爭非常激烈，所以我們需要謹慎選擇。

第二個需要注意的地方是，在看BSR排名的我們也要關注該產(chǎn)品的review總數(shù)。如果某個產(chǎn)品在自類目中的best seller和其他排名靠前的同類產(chǎn)品的review累計總數(shù)都超過500個，那么這類產(chǎn)品可能就不適合再開發(fā)了。

我的建議是，如果某個產(chǎn)品的review數(shù)量在300個以下，你可以考慮這類產(chǎn)品，因為你有機會超越它們并做得更好。

接下來，我們根據(jù)不同的情況進行分析：

1. 如果在自類目的中的best seller已經(jīng)有了1000多個review，但同類產(chǎn)品的第二名和第三名只有200～300個review，這種情況是比較好的，你可以考慮選擇該產(chǎn)品。如果第一名有1000多個review，排在它后面的第二名和第三名也有700-800個review，那么這類產(chǎn)品可能就需要避免選擇了。因為如果我們選擇這類產(chǎn)品，可能需要花費大量的費用來運營，并且超越它們可能會非常困難。

2. 如果best seller的累計review數(shù)量不多，只有200-300個，那么這類產(chǎn)品就需要重點考慮了。你還可以查看標題中的關鍵詞，并在Google Trend中查看整體趨勢。如果趨勢比較平穩(wěn)，那么這類產(chǎn)品是值得保留的，你可以選擇與它們競爭。

3. 還有一個需要考慮的因素是BSR第一名的一天銷售量。如果累計review并不多，但一天銷售量也不多，說明需求可能并不大。我們可以到上預估某個排名的產(chǎn)品一天大概能賣出多少單。

對于新手賣家來說，選品是一個非常重要的環(huán)節(jié)。不要過分依賴工具，亞馬遜站點本身就是你最好的選品工具。在選品時要多用心思考，不能浮躁。因為選品不好可能導致產(chǎn)品銷售不佳。所以請務必認真對待選品環(huán)節(jié)。