跨境進(jìn)口電商的突破之路

自2015年4.8稅改之后，跨境進(jìn)口電商仿佛從云端跌落，即便在暫緩一年政策推出兩個月后的2025年，進(jìn)口電商業(yè)務(wù)量仍呈斷崖式下跌。在這樣的大環(huán)境下，跨境進(jìn)口電商該如何尋求突破？機(jī)遇又在何處？值此2025年風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會（8月18 - 19日）來臨之際，風(fēng)口星網(wǎng)專訪了走秀網(wǎng)高級副總裁牟清，就跨境進(jìn)口電商市場及行業(yè)熱點問題展開深入探討。

遭受稅改沖擊的跨境進(jìn)口電商仿佛一夜回到起點，在這混亂的局面中，跨境電商怎樣才能在激烈競爭中開辟新道路呢？

走秀網(wǎng)高級副總裁牟清向風(fēng)口星網(wǎng)表示，開展跨境電商業(yè)務(wù)，海外供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別是稅改之后，只有持續(xù)穩(wěn)定地提供豐富且具競爭力的差異化商品，更好地滿足用戶需求，方可在行業(yè)競爭中嶄露頭角。

跨境電商需跨越的三道關(guān)卡

當(dāng)下的跨境電商領(lǐng)域，隨著參與者的不斷增多，行業(yè)越發(fā)復(fù)雜，商品貨源、價格參差不齊，商家、買手的服務(wù)水平也各不相同。

在牟清看來，跨境電商首先必須做到定位明確，切不可鉆牛角尖，只有方向清晰才能堅定地前行。其次，海外供應(yīng)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，在這方面沒有捷徑可走。

“我們耗費了七八年時間來構(gòu)建海外供應(yīng)鏈。起初，許多人認(rèn)為走秀網(wǎng)是一家奢侈品電商，我們也與眾多奢侈品牌展開合作，甚至成為國內(nèi)首家獲得奢侈品牌官方認(rèn)可授權(quán)的電商，現(xiàn)今菲拉格慕的官網(wǎng)上仍寫著授權(quán)銷售：走秀網(wǎng)。然而，獲取品牌官方授權(quán)極為困難，僅這一個品牌就花費了約一年半至兩年的時間才談判成功。倘若一味堅持這條道路，進(jìn)程太過緩慢，每個品牌的談判時間都很長，所以必須找到適合自身的渠道。”

據(jù)了解，目前走秀網(wǎng)將目標(biāo)聚焦于歐美的知名百貨零售商，包括當(dāng)?shù)氐囊恍┌倌昀系?。“例如在意大利的一個小鎮(zhèn)上，有一家家族世代經(jīng)營的老店，在當(dāng)?shù)叵碛泻芨叩穆曌u，與意大利本土品牌Prada等有著數(shù)十年的合作關(guān)系。我們成功說服他們?nèi)腭v走秀網(wǎng)，為他們搭建系統(tǒng)，實現(xiàn)他們的庫存與我們的系統(tǒng)對接同步，還帶領(lǐng)他們參與中國的雙11活動。如今每逢雙11，他們都會主動要求參與，并提供額外折扣。”

經(jīng)過多年的篩選與供應(yīng)鏈構(gòu)建，走秀網(wǎng)精心挑選了海外600多家具備授權(quán)資質(zhì)的優(yōu)質(zhì)百貨及零售商展開合作，其中200家為獨家合作，這些海外供應(yīng)鏈成為走秀網(wǎng)的核心競爭力之一。

第三，如何獲取并服務(wù)好優(yōu)質(zhì)用戶，這是牟清認(rèn)為當(dāng)前走秀網(wǎng)面臨的最具挑戰(zhàn)性的問題。如今流量越發(fā)珍貴，而移動端的流量更是難獲取，如何實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，讓優(yōu)質(zhì)用戶青睞，是一件既有趣又困難的事情。

英國脫歐，跨境電商的短期紅利

前段時間的英國脫歐事件，在國內(nèi)引發(fā)了一股英淘熱潮。牟清坦言，脫歐事件對走秀網(wǎng)產(chǎn)生了較大影響，因為英國品牌在走秀網(wǎng)的業(yè)務(wù)中占據(jù)了較大比重。

據(jù)了解，2023年，走秀網(wǎng)成立了英國子公司，專門引入英國品牌。2024年10月，中國國家主席訪問英期間，走秀網(wǎng)受英國貿(mào)易投資總署(UK Trade & Investment)和英國駐華大使館聯(lián)合邀請，赴英與UKTI簽署了合作備忘錄(MOU)，為大量英倫品牌提供電商平臺，助力其進(jìn)入中國市場。

牟清表示，從短期來看，匯率的下跌增強了英國本土商品的價格吸引力。近期，走秀網(wǎng)在線的英國本土品牌L.K.Bennet和Fred Perry銷量大幅上升。不過從長遠(yuǎn)角度看，脫歐是一條“不歸路”，遲早會對更多的歐盟國家產(chǎn)生影響，削弱歐盟的經(jīng)濟(jì)實力，或許會引發(fā)國際貿(mào)易格局的變化，因此需要謹(jǐn)慎對待。

稅改攻略：提供豐富且具競爭力的差異化商品

提及跨境進(jìn)口電商，稅改新政是繞不開的話題。2025年4月8日的稅改新政，改變了跨境電商的繁榮態(tài)勢。牟清認(rèn)為，政策的調(diào)整并非只針對跨境試點，而是一次全面的調(diào)整，涵蓋了跨境電商、行郵、快件等。通過此次調(diào)整，跨境電商和傳統(tǒng)零售處于同一競爭起點，最終的競爭將回歸商業(yè)本質(zhì)。

“走秀網(wǎng)目前客單價在1600元左右，暢銷商品大多在限值范圍內(nèi)，超限值部分的數(shù)量相對較少。而且，新政實施后稅率有升有降，例如紡織品的行郵稅略有上漲，而跨境稅則略有下降。綜合來看，稅改新政對走秀網(wǎng)的影響不大?！?/p>

據(jù)介紹，當(dāng)前，對于國內(nèi)用戶而言，購買海外商品時，更多關(guān)注的是品牌、生活方式、時尚等因素。消費者在4.8稅改新政之后也逐漸接受了新的價格，他們的購物熱情并未減退，這從銷售情況中便可直接看出。牟清指出，歐洲作為時尚前沿之地，可挖掘的空間十分廣闊，跨境電商將持續(xù)推動國內(nèi)消費升級，引導(dǎo)高端消費回流國內(nèi)。

“無論是海淘還是跨境，我們認(rèn)為不能停留在原始的搬貨階段，只有持續(xù)穩(wěn)定地提供豐富的新品以及具有差異化的商品，更好地滿足用戶對時尚和國際化消費的需求，才能取得成功。”牟清表示，走秀網(wǎng)接下來會繼續(xù)堅持走精細(xì)專業(yè)化的時尚路線，為國內(nèi)用戶提供全球最新、好評最高的商品，帶來全球時尚生活方式。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）