在舊社會(huì)，當(dāng)人走進(jìn)你的磚瓦店，看著產(chǎn)品，問問題時(shí)，人們的期望是在大部分時(shí)間里轉(zhuǎn)變。但說到網(wǎng)上購物，轉(zhuǎn)化率要低得多。事情并不總是這樣。RepricerExpress將向你展示如何提高亞馬遜的轉(zhuǎn)換率。

1. 注冊(cè)FBA

參與亞馬遜履約是提高轉(zhuǎn)換率最簡單、最快的方法之一。它使你的產(chǎn)品符合黃金資格，并且在你的庫存上有黃金徽章使它對(duì)購買者更有吸引力。他們知道他們獲得了高度的信任和安全感，這往往是購物的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2. 定期優(yōu)化和提升品牌和產(chǎn)品內(nèi)容

優(yōu)化你的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容是一個(gè)很有啟發(fā)性的建議，因?yàn)闉g覽所有相關(guān)內(nèi)容可以很容易地覆蓋幾篇文章。但是這里有一些建議要記住：

讓你的形象盡可能好，不言自明，這是買家首先看到的東西之一。從最一般的意義上說，這意味著在中性背景上從多個(gè)角度拍攝高分辨率圖像。

有一個(gè)吸引買家并涵蓋主要關(guān)鍵詞的可靠標(biāo)題。通常是制造商/公司/品牌名稱+味道/變體/顏色+數(shù)量或尺寸+產(chǎn)品名稱。

定期研究關(guān)鍵詞，確保你有最好的關(guān)鍵詞。使用標(biāo)題中的頂部關(guān)鍵字，然后使用產(chǎn)品描述中項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)中的第二層關(guān)鍵字。任何剩余的關(guān)鍵字，你可以在后端使用它們。

將你的評(píng)論最大化，以說服他人和你一起購買。反饋是買家做出購買決定的最重要的方式之一，你的反饋越多——也越積極——人們?cè)谧龀鰶Q定時(shí)就越有信任和安全感。

3. 使用資產(chǎn)負(fù)債表測(cè)試來確定最佳變更

A/B測(cè)試意味著你要比較兩個(gè)完全相同的東西，除了一個(gè)——而且只有一個(gè)兩者之間的差異。也許你可以測(cè)試哪個(gè)圖像作為主圖像，或者哪個(gè)項(xiàng)目符號(hào)特征在列表的頂部。一旦你有了一個(gè)變更的結(jié)果，就保留它，并記下一個(gè)變量列表，直到你有一個(gè)盡可能完美的產(chǎn)品頁面。

4. 在金發(fā)區(qū)獲得你的價(jià)格

還記得金發(fā)姑娘嗎，一個(gè)女孩闖進(jìn)熊的房子，吃了它們的粥，坐在椅子上，睡在床上，評(píng)論哪一個(gè)最完美？對(duì)你的產(chǎn)品成本采取同樣的方法。

使用亞馬遜重新定價(jià)軟件來實(shí)施規(guī)則，這樣你就可以盡可能頻繁地進(jìn)入金發(fā)區(qū)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率和利潤率的最大化。請(qǐng)記住，過低的價(jià)格會(huì)讓買家將價(jià)格等同于低廉的產(chǎn)品質(zhì)量，過高的價(jià)格會(huì)讓買家望而卻步，所以試著找到最合適的中間點(diǎn)。

5. 以多種方式鏈接產(chǎn)品

在提高轉(zhuǎn)換率方面，一些最常見的方法是追加銷售、交叉銷售和捆綁銷售。但是亞馬遜的一個(gè)有點(diǎn)獨(dú)特的功能是“經(jīng)常一起購買”，它將產(chǎn)品鏈接起來，并向購買者顯示總價(jià)格，以及將所有產(chǎn)品添加到購物車中的選項(xiàng)。看看你們?nèi)绾文芙?jīng)常一起黑客攻擊。

6. 在整個(gè)過程中和之后，與您的買家保持經(jīng)常聯(lián)系

當(dāng)潛在買家問你的產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)盡快回答，不要超過24小時(shí)。當(dāng)他們完成購買后，發(fā)送跟進(jìn)郵件，這樣就不會(huì)有任何問題出現(xiàn)。你也可以為第二次購買加上一個(gè)折扣代碼——如果買家在下次購買時(shí)真的這樣做了，你可以很確定他們喜歡你的產(chǎn)品。

7. 每一次回顧之后

像你的企業(yè)一樣追求每一次評(píng)估都依賴于它——在某種程度上，的確如此。在網(wǎng)上，你的聲譽(yù)越好，你能保證產(chǎn)品質(zhì)量和客戶支持的買家越多，你將來就越能從轉(zhuǎn)換中獲利。了解如何管理您的亞馬遜聲譽(yù)。

最后的想法

有無數(shù)種方法可以提高你在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率，但是這些是你現(xiàn)在可以付諸行動(dòng)的最好的方法。但是如果你的價(jià)格是你想要的，那就把你的時(shí)間和精力用在重新定價(jià)上。