再見了,跨境電商轉(zhuǎn)型期告別默聲大賺時代:邁向成熟與變革的拐點 2025篇
曾幾何時,跨境電商還是一個鮮為人知的詞匯,僅在深圳華強(qiáng)北的小范圍內(nèi)流傳。那時,只有兩三人的工作室便能在一年內(nèi)創(chuàng)造出千萬級別的營業(yè)額,這樣的情景令現(xiàn)今的電商平臺賣家難以想象。
如今,跨境電商的繁榮程度可謂天下熙熙皆為利往。隨著“96年姑娘創(chuàng)業(yè)一年后在廣州買房”、“跨境電商賣家買斷深圳灣豪宅”等消息不斷刷屏,這個行業(yè)迅速吸引了國人的目光。
回望往年,類似的新聞層出不窮。從公司職員到在深圳擁有自己的房產(chǎn),亞馬遜賣家的競爭現(xiàn)狀愈發(fā)激烈。有人同行已經(jīng)踏足亞馬遜并在深圳安家,而我卻仍在猶豫不決。
在最近的一次產(chǎn)品截圖中,你們有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題?一個如此沉重的桌子,竟然以8.99美金包郵的價格出售,這明顯是清理滯銷庫存的策略。業(yè)內(nèi)有句話說得好,去年這個產(chǎn)品靠運(yùn)氣賺了錢,而今年則要靠實力來清貨。
去年由于海外疫情的影響,許多線下商超無貨可售,買家需求轉(zhuǎn)至線上平臺。這種桌子在去年成了爆款產(chǎn)品,許多賣家訂單如潮水般涌入。今年依然有許多賣家積極發(fā)貨,形成了現(xiàn)在的銷售盛況。
跨境電商每年都有許多商機(jī)。就像2016年的平衡車、2017年的指尖陀螺一樣,每個年份都有獨(dú)特的爆款產(chǎn)品。每年也總會出現(xiàn)一些挑戰(zhàn)和問題。如2018年的中美貿(mào)易戰(zhàn)、2019年的賣家內(nèi)卷、2020年的新冠疫情、二審以及限制庫容量等問題。還有2021年的原材料價格上漲、物流費(fèi)用暴漲、匯率問題等挑戰(zhàn)。
那些穩(wěn)健經(jīng)營、追求長期主義的賣家總能抓住每一次機(jī)會。從每年的機(jī)會與問題中我們可以看到,真正賺到大錢的賣家都是經(jīng)歷了數(shù)年紅利的完整周期,并連續(xù)三年解決了當(dāng)年所面臨的問題的賣家。單純依賴某個產(chǎn)品或某個機(jī)會的賣家,可能會出現(xiàn)憑運(yùn)氣賺錢但憑實力虧掉的結(jié)局。
我曾一度沉醉于亞馬遜的高增長和高利潤中,每年的營業(yè)額至少增長30%,其中一年更是高達(dá)80%。這樣的增長速度容易讓人心浮氣躁,難以靜下心來做事。今年的庫容量限制其實對于有運(yùn)營經(jīng)驗、有備貨實力的賣家來說是一個機(jī)會。只要我們保持穩(wěn)定的備貨節(jié)奏,不急不躁地沉下心來選品,身邊的許多新賣家也感受到了從零到一的喜悅。
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