跨境電子商務(wù)的兩種形式

2025年，“亞馬遜的封店潮”使得跨境電子商務(wù)行業(yè)備受關(guān)注。當(dāng)下的跨境電商主要有兩種形式。其一為常見的第三方平臺，如亞馬遜、ebay以及天貓等，企業(yè)入駐此類平臺后搭建店鋪進(jìn)行運(yùn)營。其二是獨(dú)立站，可簡單理解為不依賴第三方平臺的網(wǎng)站，例如企業(yè)的官網(wǎng)，由企業(yè)自行設(shè)計(jì)與運(yùn)營。

入駐平臺與做獨(dú)立站的差異

盡管獨(dú)立站和平臺電商有一定相似性，但它們代表著兩種不同的能力。平臺電商的邏輯側(cè)重于流量思維，重點(diǎn)在于如何以低成本獲取客戶、實(shí)現(xiàn)訂單的爆發(fā)式增長，這更需要具備流量與商品匹配的運(yùn)營能力。而獨(dú)立站則更多地思考品牌與消費(fèi)者的關(guān)系以及消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，主要圍繞用戶進(jìn)行經(jīng)營。

平臺電商如同一個在線市場，眾多消費(fèi)者涌入挑選商品。然而，客戶并非只能看到一家商品，還會看到許多類似商品在售賣，如何在同類商品中嶄露頭角成為關(guān)鍵。同時，作為平臺商家，會受到平臺方的一些制約，如客戶資料、獨(dú)立域名等方面的限制。

獨(dú)立站有別于平臺電商，賣家可自行搭建或通過建站工具創(chuàng)建具有獨(dú)立域名的購物網(wǎng)站，在歐美等海外地區(qū)是頗為受歡迎的網(wǎng)購渠道。賣家通過構(gòu)建“海外倉+獨(dú)立站”的跨境電商運(yùn)營模式，能更輕松地將銷售和客戶掌控在自己手中，也可避免類似封號的風(fēng)險。

平臺電商的優(yōu)缺點(diǎn)

①優(yōu)點(diǎn)

平臺本身自帶流量。依托第三方平臺，能夠利用平臺的資源，包括成熟的流量、完備的運(yùn)營模式以及充足的配套服務(wù)設(shè)施。

門檻較低。即使是新手也能較快上手，且全品類有大量成功店鋪案例可供學(xué)習(xí)。

②缺點(diǎn)

競爭極為激烈。由于門檻不高，越來越多的商家入駐平臺，客戶容易受到價格因素影響，且無法沉淀自有客戶。

需要遵守平臺的規(guī)則。不少亞馬遜店家可能對封店事件有所了解，因各種原因?qū)е碌赇伇环?，這讓賣家頗為煩惱。雖說入駐平臺銷售會受到諸多規(guī)則限制，競爭也異常激烈，但平臺能接觸到數(shù)百萬客戶，這是其吸引賣家的重要原因。

競爭成本高，對利潤有影響。轉(zhuǎn)化率低會降低店鋪權(quán)重，導(dǎo)致平臺引流下降，對店鋪影響較大。因此，多數(shù)運(yùn)營較好的賣家會進(jìn)行站外引流，對流量進(jìn)行過濾，將精準(zhǔn)客戶引入平臺，以提高轉(zhuǎn)化率、增加權(quán)重并提升利潤。

平臺不允許賣家積累客戶數(shù)據(jù)。

獨(dú)立站的優(yōu)缺點(diǎn)

①優(yōu)點(diǎn)

不存在平臺規(guī)則的限制。因?yàn)楠?dú)立站是屬于自己的網(wǎng)站，權(quán)力掌握在自己手中，沒有所謂的規(guī)則束縛。

能夠積累自己的客戶。不必?fù)?dān)心比價問題，后臺可統(tǒng)計(jì)流量及用戶數(shù)據(jù)，能更好地掌握客戶資料，通過對客群的分析，更有效地開展?fàn)I銷。

有助于打造品牌，掌控私域流量。國外對品牌較為重視，品牌能夠帶來溢價，并提高復(fù)購率。獨(dú)立站可建立自己的品牌，且推廣獨(dú)立站的難度遠(yuǎn)小于單獨(dú)推廣第三方品牌。

推廣方式多樣。獨(dú)立站可避免流量分流到其他賣家的弊端，充分發(fā)揮自身品牌及價格優(yōu)勢。

②缺點(diǎn)

具有一定的門檻。對于剛接觸外貿(mào)電商的小白來說，獨(dú)立站的門檻可能有些難度，需要從零基礎(chǔ)開始搭建網(wǎng)站。不過，隨著軟件的發(fā)展，各種SASS模式的建站軟件不斷涌現(xiàn)，建站也變得并非難事。

引流存在困難。這是獨(dú)立站的一個關(guān)鍵問題，國外的引流模式與國內(nèi)有所不同，主要依靠FB、Google、TikTok等社媒進(jìn)行引流。

未來跨境電商的發(fā)展趨勢

獨(dú)立站和平臺各有其優(yōu)缺點(diǎn)。隨著市場的發(fā)展，平臺規(guī)則日益嚴(yán)格，這對眾多商家是一種警示。未來的外貿(mào)模式趨向于品牌化，跨境商家的目標(biāo)應(yīng)是讓自己的品牌走向海外，而非僅僅是產(chǎn)品。通過獨(dú)立站，建立私域流量池，打造自身的生態(tài)閉環(huán)，減少對平臺的依賴，從而開拓海外市場。入駐平臺和做獨(dú)立站，并非是只能二選一的問題，大部分賣家會選擇同時進(jìn)行布局。

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（來源：雨課）

據(jù)最新新聞報道，近年來跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，各國政府也在積極出臺相關(guān)政策，支持跨境電商的發(fā)展。例如，某些國家加大了對跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施的投入，提高了物流配送的效率，這為跨境電商的發(fā)展提供了更有利的條件。