《福布斯中國報(bào)道》

TikTok近日宣布，將在4月25日正式在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。隨著這一消息的發(fā)布，TikTok的跨境電商業(yè)務(wù)將覆蓋亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國。商家可以選擇普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。普通入駐需主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過審核，而邀請(qǐng)碼入駐則是通過TikTok在4月下旬定向發(fā)放的邀請(qǐng)碼。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值正持續(xù)增長。據(jù)谷歌和淡馬錫的聯(lián)合研究預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將超過2,400億美元，電商市場(chǎng)價(jià)值也將達(dá)到驚人的1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷攀升，由于互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段，僅東南亞6個(gè)主要國家就有超過75%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)超過4億。這種趨勢(shì)與TikTok在東南亞市場(chǎng)的火爆程度息息相關(guān)。TikTok的全球下載量已超過30億，月活躍用戶數(shù)也已正式突破10億，成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一。觀看視頻便可直接下單的便捷購物和高轉(zhuǎn)化率更是深得TikTok用戶及賣家的喜愛。

對(duì)于想要進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的賣家，除了了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和客戶需求，還需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)氐膰?。為此，我們提供以下關(guān)于東南亞市場(chǎng)的SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)分析：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：除了國際主流的跨境電商平臺(tái)，本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞電商行業(yè)的滲透率仍處于較低水平，存在極大的發(fā)展空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國已經(jīng)成為世界制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。在商品貨源的供應(yīng)方面，中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面都具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，中高端商品的市場(chǎng)在部分經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國家難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)的宗教多樣性以及各國文化和教育背景的差異，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國賣家存在偏差。

機(jī)會(huì)方面：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求擴(kuò)大：東南亞擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)和不斷增長的市場(chǎng)需求。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：國內(nèi)對(duì)跨境電商的扶持政策持續(xù)出臺(tái)，為賣家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

威脅方面：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：東南亞國家在基礎(chǔ)設(shè)施方面仍存在不足，如電力、交通等，給物流帶來壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商易受政策變化的影響，包括平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國家的管理政策、匯率政策等。

八月至十二月，東南亞各國節(jié)日連連。八月有泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日等；九月則有越南國慶日、柬埔寨的立憲節(jié)和亡人節(jié)等；十月則是排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日等；十一月則有柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)和大象節(jié)等；十二月還有泰國父親節(jié)/國慶日等。在這個(gè)繁榮的時(shí)期，東南亞電商市場(chǎng)TikTok Shop嶄露頭角。在東南亞市場(chǎng)上選品攻略離不開這個(gè)新出現(xiàn)的市場(chǎng)特征，尤其在印尼市場(chǎng)尤為突出。東南亞人民的購買力相較于歐美日較為有限，因此在選品時(shí)優(yōu)先考慮價(jià)格親民且性價(jià)比高的日用品。熱銷商品的價(jià)格區(qū)間大多集中在三到十五美元之間。從具體的選品需求來看，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用類需求最為旺盛。對(duì)于服飾服裝來說，基礎(chǔ)素色款如地區(qū)傳統(tǒng)女士蓋頭更是必備之選。在數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)以及配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)和充電寶等備受追捧。小型家電以及日常用品如飯盒、收納箱和廚具等也頗受歡迎。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品尤其是身體乳、防曬霜和唇膏等，由于東南亞炎熱的氣候條件，防曬產(chǎn)品在全年都有不錯(cuò)的銷量。至于食品方面，口味較重的調(diào)味料以及速食品也受到人們的喜愛。這些選品指南基于東南亞市場(chǎng)的深入分析和觀察，旨在為賣家提供入場(chǎng)建議和市場(chǎng)指南。TikTok Shop作為電商創(chuàng)新模式已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)取得了顯著的成功。它提供了直播購物、產(chǎn)品展示、店鋪建設(shè)等功能，優(yōu)化了支付和物流體驗(yàn)，同時(shí)通過數(shù)據(jù)洞察和安全信任保障提升了購物體驗(yàn)。商家只需完成簡(jiǎn)單的開通步驟，包括創(chuàng)建賬號(hào)、企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式等，即可輕松入駐TikTok Shop并享受其帶來的商機(jī)。入場(chǎng)要趁早，專業(yè)代辦服務(wù)更是助力流程順利進(jìn)行的可靠選擇。