跨境電商自建站旺季促銷方案的九大亮點

2025 年的電商年終大促正如火如荼地進(jìn)行著，雙十一、黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等購物熱潮接連不斷，零售商們面對熱情的消費者紛紛使出渾身解數(shù)，部分商家已取得佳績，更有甚者已開始為圣誕季全力沖刺。

我們選取了業(yè)內(nèi)具有代表性的幾個跨境電商自建站，對其旺季促銷方案進(jìn)行梳理，總結(jié)出九大亮點，一同來看看他們是如何運用各類營銷手段吸引并促使消費者完成購買的。

亮點一：限時促銷與秒殺，折扣力度驚人

年終大促中，折扣是必不可少的，但今年的折扣力度著實令人驚嘆。多數(shù)網(wǎng)站的折扣力度超過 50%，而 tinydeal 更是給出了最高 99%的折扣，但促銷時間僅為 48 小時。此外，不少自建站提出“網(wǎng)絡(luò)星期周”的概念，將原本一天的網(wǎng)絡(luò)星期一促銷時間延長至一周。例如，Tmart 的網(wǎng)絡(luò)星期一時長為 96 小時，黑五時長為 48 小時。Lightinthebox 和 Tmart 也打出了高達(dá) 90%的折扣力度口號。同時，F(xiàn)ocalprice 推出了網(wǎng)絡(luò)星期一的秒殺活動。而 Romwe 則采用滿減的促銷手段，超過 59 美元的訂單可享受 60%的折扣，超過 109 美元折扣可達(dá) 65%，超過 149 美元則有 70%的折扣，并提供相應(yīng)優(yōu)惠碼。

亮點二：多節(jié)日同步大促，提前開啟圣誕季

許多自建站的首頁上，黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一、感恩節(jié)的橫幅同時呈現(xiàn)，甚至連圣誕節(jié)海報也早早掛出。像 focalprice、Banggood、buyincoins 和 everbuying 等網(wǎng)站均是如此。不少網(wǎng)站已提前開啟圣誕大促，整個網(wǎng)頁充滿圣誕氛圍，從首頁到產(chǎn)品圖片展示都盡顯圣誕特色，比如米蘭網(wǎng)。在美國，圣誕節(jié)大采購?fù)ǔ母卸鞴?jié)之后就開始了，所以平臺提前開啟圣誕節(jié)促銷是很明智的舉措。DealXtreme 今年的圣誕營銷口號是“為所愛之人而買”，Wholesale-dress 在圣誕促銷中，將產(chǎn)品圖片上的打折價簽設(shè)計成圣誕帽樣式，讓人一眼就能識別出這是圣誕季促銷。Banggood 的圣誕裝飾產(chǎn)品也早早開賣。在這個圣誕季，只要商品與圣誕有所關(guān)聯(lián)，都有可能提升銷量，而低價、美觀、實用的圣誕裝飾品必然會成為熱門商品之一。

亮點三：清晰標(biāo)注促銷倒計時

細(xì)心的您或許會發(fā)現(xiàn)，眾多自建站在首頁顯著位置設(shè)置了“促銷倒計時”，以此提醒消費者促銷剩余時間，營造緊迫感，加快顧客的搶購速度。Shein 的首頁增加了促銷倒計時元素，Tinydeal 更是將黑五的海報設(shè)計成倒計時形式。需要注意的是，促銷結(jié)束后，賣家應(yīng)盡快撤下海報，以免顧客點擊后感到失望。

亮點四：借促銷推動銷售，順勢推廣新品

借助黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等購物節(jié)日，不僅能提升熱賣商品的銷量，對新品來說也是絕佳的促銷和曝光機(jī)會。例如，Tinydeal 在網(wǎng)絡(luò)星期一和黑五促銷期間，對小米的熱銷品和新品進(jìn)行聯(lián)合促銷。

亮點五：為促銷品設(shè)置情境專題頁

年中大促的平臺商品琳瑯滿目，如何將促銷信息精準(zhǔn)傳達(dá)給賣家呢？為促銷商品設(shè)置情境化的專題頁或許是個好辦法。DealXtreme 結(jié)合人們在假期中可能遇到的各種情況以及自身平臺的商品，推出了“歡度假日”的專題頁面，展示了電子、旅游度假、戶外、汽車配件、家居裝飾等熱賣產(chǎn)品，讓購物者對節(jié)日季充滿美好期待，同時激發(fā)他們的購物欲望。Lightinthebox 也針對網(wǎng)絡(luò)星期一推出了家居和園藝、熱賣電子產(chǎn)品、時裝、運動戶外等大促分類，并為每個品類分別制作了促銷專題頁。

亮點六：營造節(jié)日氛圍的網(wǎng)站布局與吸引人的宣傳海報

重新裝飾網(wǎng)站是讓消費者感受到節(jié)日大促氛圍的有效方式之一。Sammydress 在網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕大促時，使用占據(jù)整個頁面的促銷海報來吸引顧客眼球，其 90%的折扣信息占據(jù)了大部分屏幕。設(shè)計吸引人的節(jié)日海報并非易事，首先海報宣傳風(fēng)格不能脫離產(chǎn)品本身。Jjhouse 網(wǎng)站的布局和節(jié)日海報很好地結(jié)合了婚紗產(chǎn)品的清新風(fēng)格，采用了 2025 年流行色，展現(xiàn)出對受眾需求的清晰了解和對時尚的緊跟。Tbdress 也是一個成功的例子，其網(wǎng)絡(luò)星期一大幅海報風(fēng)格與產(chǎn)品風(fēng)格完美融合，讓訪問者一眼就能看出這是主打女性用品的商店。簡潔的海報和吸引人的宣傳語能起到事半功倍的效果，Chinavasin 的黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一海報宣傳語“Can’t see the price? Why? Because it’s too Small”，這個有趣的雙關(guān)標(biāo)語吸引了好奇的顧客點擊進(jìn)入。

亮點七：優(yōu)惠券、現(xiàn)金與禮品，激勵消費

每年自建站平臺都有鼓勵消費者消費的不同方式。2025 年，DealXtreme 的辦法是寫評論有機(jī)會贏得大獎，為期一個月，體現(xiàn)了對消費者評論的重視，豐厚的禮品無疑是鼓勵消費者寫評論的良策。同時，優(yōu)惠券也是必不可少的，Tmart 和 Tinydeal 在網(wǎng)絡(luò)星期一還打出了優(yōu)惠券加現(xiàn)金獎勵的口號。

亮點八：全球范圍內(nèi)包郵

在節(jié)日季，包郵是重要的促銷手段之一。Tmart.com 在網(wǎng)絡(luò)星期一促銷中打出了全球范圍內(nèi)包郵的口號，包括美妝和戶外產(chǎn)品，展現(xiàn)出其巨大的野心和信心。若想表達(dá)對顧客的節(jié)日回饋，包郵是個不錯的選擇。

亮點九：提供熱銷品免費試用

Banggood 在網(wǎng)絡(luò)星期一推出了熱銷品免費試用的促銷活動，從 11 月 26 日至 12 月 3 日，所有人都可免費申請試用產(chǎn)品。申請流程為：顧客在社交網(wǎng)絡(luò)上分享該商品，點擊申請，填寫申請表，等待收到確認(rèn)郵件即代表申請成功。試用后，顧客還需對產(chǎn)品使用體驗進(jìn)行評論。

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