TikTok Shop美區(qū)跨境電商正在積極追求更高的市場目標。據報道，最近TikTok Shop發(fā)布了一系列針對美區(qū)跨境銷售旺季的營銷策略，以幫助商家抓住重要時間節(jié)點的消費機會和平臺增長趨勢，從而達成銷售目標的飛躍。

近期，TikTok Shop美區(qū)的銷售業(yè)績已取得顯著突破。夏季大促期間，該平臺的單日GMV已經超過了去年的黑五記錄，并成功打造了首個百萬美元直播間的里程碑。在即將結束的年中大促中，平臺整體GMV連續(xù)三天刷新紀錄，超越了夏季大促的峰值。其中，泡泡瑪特成為首個在年中大促中單場銷售額突破10萬美金的跨境品牌，而達人@simplymandys也在GMV上實現了新生百萬美元直播間的突破。

與此TikTok Shop美區(qū)也涌現出越來越多的年銷千萬美元級別的品牌賣家。例如，主營制冰機產品的亞馬遜大賣——Euhomy灝米，自今年7月份在TikTok Shop上銷售以來，累計銷量已突破1000萬美元大關。灝米敏銳地捕捉到了TikTok的市場潛力，成為首批進入TikTok Shop美區(qū)的賣家之一。如今，其TikTok團隊已擴至40多人，小家電品牌在TikTok Shop平臺上的品類排名穩(wěn)居前三。

為了延續(xù)大促的交易熱度并創(chuàng)造更多銷售機會，TikTok Shop跨境電商已經公布了其下半年的跨境旺季經營策略。該策略將從“賣好貨、建品牌、沖刺破億美元大關”三個維度出發(fā)，幫助賣家孵化爆品、強化品牌建設，并利用專項激勵政策助力更多商家實現GMV的顯著突破。

TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務負責人強調了商家在平臺上的成功經營關鍵：做好商品、做好內容、做好服務。平臺通過整合商品補貼和流量推廣，降低商家的運營成本，同時通過達人合作和大促活動為商家提供強勁動力。對于頭部賣家，平臺還發(fā)布了“億元俱樂部”專項激勵政策，以更多資源和更深層次的投入來孵化體量達億元級的頭部賣家。

對于轉戰(zhàn)TikTok平臺的跨境賣家而言，需要深刻轉變思維和策略，聚焦于定向打造爆款，將流量的使用效率提升至最高，并將最優(yōu)質的流量給予最有效率的商品轉化。Euhomy灝米正是憑借一套精準高效的TikTok Shop爆款邏輯公式——選品、供應鏈管理與流量運營的完美融合，實現了業(yè)績的突破。

優(yōu)先關注已經在本土市場得到驗證的產品，例如制冰機這類在亞馬遜上熱銷的商品，在TikTok Shop上也有巨大的潛力。

建議選擇中高客單價、具有壁壘的商品，無論這個壁壘是來自品牌還是外觀專利。面對如今競爭激烈的國內市場，許多人已經將目光轉向海外，具有壁壘的產品可以幫助建立先發(fā)優(yōu)勢。例如，制冰機這個品類本身涉及的成本較高，包括壓貨、物流和產品研發(fā)等。

要關注產品的視頻展示效果。TikTok作為一個內容平臺，與傳統(tǒng)電商有很大的不同。在選品時，要考慮產品是否能夠通過視頻和內容展示來增加轉化的可能性。

避免盲目跟品，TikTok平臺需要深耕，不適合過去跨境電商的店群模式。更適合在長期深耕供應鏈的基礎上打造爆款，然后通過爆款來積累品牌勢能。

在供應鏈管理方面，庫存深度決定了店鋪的上限。許多跨境賣家對TikTok短視頻脈沖式流量的穩(wěn)定性存在顧慮。敢于備貨，充分信任TikTok的爆發(fā)力，是抓住機遇的關鍵。Euhomy灝米品牌已經逐漸摸索出更為成熟的備貨方案。

Euhomy灝米品牌負責人郭怡文指出，公司在TikTok Shop上的備貨分為兩個階段。第一階段是冷啟階段，他們會準備一定數量的庫存用于測試，并與達人合作制作短視頻素材。當店鋪訂單量達到一定水平時，即進入第二階段，需要保證每天有足夠的庫存深度。

在旺季備貨時，Euhomy灝米會設定更高的庫存量，并精心策劃和完成備貨，以應對大促期間的訂單量激增。他們采用多平臺協(xié)同的策略，將TikTok Shop作為主攻方向，并利用亞馬遜等渠道作為庫存緩沖。

Euhomy灝米還緊抓短視頻、直播和商城資源位三大核心板塊，實現高效轉化。在大促期間，他們圍繞主題精心策劃內容素材，與達人緊密合作，提升品牌曝光度和轉化率。他們也會自制大促內容，利用平臺資源提升曝光度，并增加投流預算。

隨著旺季的臨近，跨境賣家需要更加聚焦于“好內容、好商品、好服務”三個方面的重點。好內容意味著制作高質量、有吸引力的短視頻和直播內容；好商品要求精準選品，打造爆款；好服務則體現在快速響應、高效配送和完善的售后服務體系上。

在TikTok Shop上，主流賣家群體可以分為賣貨型和品牌型兩類。賣貨型商家敏捷地鋪展商品版圖，而品牌型商家則重視品牌價值的深耕，精心運營官方賬號，構建全域閉環(huán)。但無論是哪種類型，好內容都是開啟流量之門的金鑰匙。

在TikTok的生態(tài)中，人群、貨品和場域三大核心要素相互交織，好內容是提高效率的關鍵，幫助商家在競爭中脫穎而出。例如，商城流量很大程度上與內容場相關，如果內容場曝光量高且有轉化，商城的流量也會增加。

無論是選擇產品、供應鏈管理還是流量運營，都要以好內容為核心，不斷探索TikTok Shop背后的品牌流量密碼。如何有效且高效地打造優(yōu)質內容，Euhomy灝米分享了他們的“三步走”策略。在TikTok Shop的探索初期，他們迅速發(fā)現了達人短視頻的巨大潛力。在新品冷啟動階段，他們主要通過鋪設達人短視頻內容來帶動產品推廣。

Euhomy灝米的品牌負責人郭怡文詳細介紹了這一策略的實施過程。他們首先會鋪設一定量的達人，制作并發(fā)布大量的短視頻素材，以測試產品的目標人群、用戶痛點和下單轉化點?；谶@些數據，他們會進行第二輪的精細化投放。

郭怡文指出，目前在TikTok Shop美區(qū)，核心出單主要依賴于中腰尾達人。與頭部達人相比，這些粉絲量在1萬至50萬之間的中腰尾部達人流量更加垂直和精準。他們不僅配合度高，而且制作短視頻內容時更勤奮、更努力。

經過測品階段后，Euhomy灝米開始進入精細化投放階段，縮短自然流量的運行時間，并投入更多的TikTok廣告投放以保證短視頻素材的轉化率更高。他們也加大了自制短視頻素材的制作和利用，以降低分傭成本并提高反饋效率。郭怡文表示，雖然自制內容的每次行動成本略高，但從投流結果來看其點擊率和轉化率都非?？捎^。此外他們還高度注重人才配置效率。在直播方面，他們選擇把運營和投放交給國內團隊或留學生，而主播則是地道的美國人。隨著日后競爭的加劇，好內容的重要性愈發(fā)凸顯。Euhomy灝米的成功實踐為商家提供了一個清晰的增長路徑：從達人短視頻鋪量到精細化投放再到直播帶貨的全面開展是品牌持續(xù)增長的關鍵引擎。而真正的成功在于建立品牌的長期認知與價值而非短暫的銷量狂歡。TikTok Shop正在積極攜手商家共同探索跨境電商的新領域并在旺季提供全方位的支持與激勵政策幫助商家實現業(yè)務增長突破如果您對TikTok美區(qū)小店的入駐和運營問題有疑問可以聯系相關老師進行咨詢并獲得相關教程和運營SOP資料。以上內容僅代表作者個人觀點不代表任何立場風口星跨境跨境哥Allen的觀點如有關于作品內容版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與風口星跨境取得聯系以避免不必要的誤解或糾紛發(fā)生本文配圖來自圖蟲創(chuàng)意授權網站嚴禁轉載如需使用請聯系作者或授權方并遵守相關規(guī)定確保作品完整性和作者的權益不受侵犯本信息來源的可靠渠道也請務必標明文中已經標注完畢同時保證文中信息內容準確安全免責說明此次分享僅供參考學習之用并不代表任何商業(yè)建議和指導如需商業(yè)決策請咨詢專業(yè)人士進行決策以避免潛在風險。