上期談到了小賣者關(guān)心的選品要素之一——普貨。那么，到了2024下半年，做普貨還有沒(méi)有前途呢？

說(shuō)到普貨，許多人首先想到的是競(jìng)爭(zhēng)激烈。這讓我想起了最近看到的一篇帖子，其中談到了跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。

跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到企業(yè)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)，其特點(diǎn)在于專注于爆品、單品，而不是廣撒網(wǎng)依靠渠道紅利。競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如果不做到行業(yè)頭部，就很難有利潤(rùn)。每個(gè)類目的頭部賣家數(shù)量有限，且資歷深、實(shí)力雄厚，擁有成熟的供應(yīng)鏈和充足的資金。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，投機(jī)性選品越來(lái)越難，即使選到一兩個(gè)利潤(rùn)高的、競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上。

討論亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已經(jīng)成為一個(gè)常見的話題。內(nèi)容雖然不必細(xì)讀，但情緒肯定是悲觀的。最終的結(jié)論一定是競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，大多數(shù)人未來(lái)都賺不到錢。趨勢(shì)是大賣家一統(tǒng)江湖，小賣家面臨淘汰。

有心的人可以搜索過(guò)去的帖子，驗(yàn)證我所言非虛。這些帖子并非完全是危言聳聽，許多都是基于事實(shí)的。但從片面的事實(shí)就預(yù)測(cè)終局，尤其是未曾出現(xiàn)的終局，可能過(guò)于武斷。

就像說(shuō)大超市一統(tǒng)所有零售店，目前看到的各種小商店、尤其是夫妻店仍然生意興隆。大超市如沃爾瑪雖然有關(guān)店情況，但并不意味著小商店無(wú)法生存。

早些時(shí)候，我曾被這個(gè)推論所迷惑。作為熟悉普貨、非定制化產(chǎn)品的我，一想到做普貨的結(jié)局必然是被淘汰，心里惴惴不安。我必須采取行動(dòng)，不能坐以待斃。

于是我開始居安思危、未雨綢繆。我制定了選品規(guī)則，找到了合適的人才、挑選了目標(biāo)產(chǎn)品、設(shè)定了投資金額，并決定走公賬、簽合同以保證正規(guī)化?？梢哉f(shuō)，前期我能考慮到的都盡量考慮了。

未來(lái)總是不可預(yù)測(cè)。雖然付出了很多努力，但仍然遇到了許多無(wú)法預(yù)料的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn)、物料供應(yīng)的問(wèn)題、交期管理等等都讓我倍感壓力。最重要的是，開創(chuàng)賽道并非易事，需要長(zhǎng)期的投入和積累。而這種規(guī)模的投入，并非一般公司所能承受。

經(jīng)過(guò)這次失敗，我們重新審視了之前采取的做普貨、輕定制化的策略，發(fā)現(xiàn)這套方案并非不堪一擊。相反地，通過(guò)重新梳理理論，我們得到了一套完整的提升選品成功率的理論框架。

最后要論證的是，“大麥一統(tǒng)所有類目”是一個(gè)偽命題。任何一個(gè)類目想要熟悉、打通供應(yīng)鏈、搞定用戶需求都是非常困難的。這意味著即使是資本雄厚的大賣家也無(wú)法輕易統(tǒng)治所有類目。每個(gè)類目都有其特定的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

在投入相近的精力、資本、資源的情況下，資本會(huì)挑選投資回報(bào)比最高的項(xiàng)目。這也是大賣選擇類目的原則。許多類目或產(chǎn)品對(duì)于大賣來(lái)說(shuō)可能是雞肋，但在同樣成本下總能找到更有性價(jià)比的類目或產(chǎn)品。這為廣大小賣家提供了機(jī)會(huì)。我們的選品策略“長(zhǎng)尾非標(biāo)品挖掘”正是基于這一理念提出的。普貨的問(wèn)題已經(jīng)講完了，下期我們將探討選品邏輯問(wèn)題。 （來(lái)源：小海個(gè)人理解與見解）此文為小海個(gè)人觀點(diǎn)和體驗(yàn)分享僅供參考交流并無(wú)代表行業(yè)觀點(diǎn)的意思請(qǐng)讀者理性判斷謹(jǐn)慎選擇！