一、市場趨勢研判與供需挖掘

1. 市場需求源流探究

"健身房焦慮癥"這一新名詞背后，實(shí)則是一個古老問題的重新解讀。由于健身房是一個空曠的空間，其中布滿了鏡子，有時人們會擔(dān)心自己做得不對或不想引起他人注意而感到尷尬。這種現(xiàn)象在TikTok上已擁有240萬觀看次數(shù)，也催生了一種新的需求，即在家中也能進(jìn)行健身活動，同時避免尷尬的設(shè)備。不僅僅是舉重和健身器材，桑拿房也成為了人們的需求之一。

2. 市場趨勢概覽

在這樣的背景下，桑拿毯逐漸嶄露頭角。桑拿毯作為一種越來越受歡迎的產(chǎn)品，為人們提供了便利、低成本以及避免在健身房出現(xiàn)意外或?qū)擂卧庥龅慕鉀Q方案。目前，桑拿毯在歐美市場正處于多個長期增長趨勢的交匯點(diǎn)，其便攜式版本在占用空間方面的奢侈性增長尤為明顯。這也使得其高性價比的耐用版本成為了一個經(jīng)常被購買的典型例子。正如沙龍活動開始進(jìn)入家庭一樣，健身房活動也正在向家庭轉(zhuǎn)移。

3. 市場容量與競爭態(tài)勢

在亞馬遜平臺上，該品類新品的活躍度達(dá)到11%，F(xiàn)BA和FBM的占比各為4成和5成。其中，8成的產(chǎn)品來自中國賣家，而2成來自美國賣家。近7成的上架時間集中在近一年內(nèi)，且6成的評論數(shù)量分布在100個以內(nèi)。主要的價格需求區(qū)間在100-250美金左右。在幾個分段價格區(qū)間出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這反映了該產(chǎn)品對應(yīng)類目市場的競爭與機(jī)會并存。雖然物流需走海運(yùn)，但這既是機(jī)會也是門檻。五月底開始將進(jìn)入品類旺季，對于精鋪賣家來說，這是一個值得嘗試的時機(jī)。

四、目標(biāo)用戶需求挖掘

根據(jù)用戶的好評，我們可以羅列出消費(fèi)者的共性需求；而依據(jù)差評，我們可以了解到哪些需求尚未被滿足，這有助于我們形成差異化競爭優(yōu)勢。

五、成本與利潤核算

基于用戶需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本計算，同時提供滿足需求的價值，從而確定合理的利潤空間。這一步驟對于確保產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

六、核心關(guān)鍵詞研究

用戶的搜索和購買行為主要圍繞一個核心關(guān)鍵詞展開，同時還有三個同義詞及其長尾關(guān)鍵詞（這些關(guān)鍵詞與核心詞的相關(guān)性較高）。了解和運(yùn)用這些關(guān)鍵詞對于提升產(chǎn)品的搜索排名和銷量至關(guān)重要。

紅外桑拿毯與便攜式桑拿：為您的家庭減肥計劃提供獨(dú)特解決方案

關(guān)鍵詞策略分布及賣點(diǎn)突出文案：我們的文案、圖片和視頻內(nèi)容主要聚焦于便攜式桑拿和紅外桑拿的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)它們作為家庭減肥解決方案的獨(dú)特之處。精準(zhǔn)定位與流量匹配，讓您更便捷地找到滿足需求的產(chǎn)品。

PPC廣告策略：在自動廣告進(jìn)行初步篩選后，我們聚焦于核心關(guān)鍵詞及其同義詞的廣泛投放，同時進(jìn)行精準(zhǔn)否定。預(yù)算和競價根據(jù)文案的實(shí)際效果進(jìn)行分層分級調(diào)整，力求達(dá)到最佳投放效果。

新品打造流程及運(yùn)營計劃：完成可行性調(diào)研后，我們按照新品打造流程制定了詳細(xì)的運(yùn)營時間節(jié)點(diǎn)計劃執(zhí)行表。一旦確定產(chǎn)品運(yùn)營策略，執(zhí)行計劃將成為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障，我們將在運(yùn)營過程中持續(xù)監(jiān)督并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

擴(kuò)展用戶群體需求：市場是由目標(biāo)用戶群體構(gòu)成的。我們了解到桑拿毯經(jīng)銷商已經(jīng)開始探索相關(guān)的消耗性收入來源，為用戶群體拓展需求產(chǎn)品。消費(fèi)者支付健身房費(fèi)用的同時也在尋求替代方案，如購買桑拿毯和一次性塑料身體護(hù)套等。針對這一趨勢，賣家可考慮建立自己的品牌，利用搜索引擎優(yōu)化排名、社交媒體帶貨等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。TikTok短視頻帶貨已成為一種趨勢，值得賣家關(guān)注利用。如果您對我們的內(nèi)容有所收獲，歡迎關(guān)注我們或分享給其他人。也歡迎大家留言討論關(guān)于TikTok短視頻帶貨或其他亞馬遜運(yùn)營策略的問題，我們會及時回復(fù)。請注意，本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：選品Joe語）