2025年跨境電商轉(zhuǎn)型DTC的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
走,出海去!
在后疫情的2025年,隨著國內(nèi)市場競爭愈發(fā)激烈,流量漸趨飽和,眾多中國企業(yè)紛紛選擇邁向海外市場,將服務(wù)對象從國內(nèi)的14億人拓展至全球的78億人。不少外貿(mào)行業(yè)的資深人士感言:“致力于服務(wù)全球70多億人口的企業(yè),才是中國下一代企業(yè)的發(fā)展方向?!?/p>
2023年國內(nèi)企業(yè)組團(tuán)出海已成潮流,出海隊伍中形成了三股強(qiáng)大力量:國內(nèi)品牌出海、跨境電商原生賣家以及傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè),它們都在加速進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域,布局海外品牌。中國作為世界工廠,擁有強(qiáng)大的供應(yīng)優(yōu)勢和能力,這使得中國企業(yè)能夠“更早、更快”地走向世界。例如中國跨境電商快時尚巨頭SHEIN,憑借中國極為迅速的柔性供應(yīng)鏈體系,做到了“多快新省”,即產(chǎn)品種類豐富、更新?lián)Q代快、款式新穎、價格實惠,贏得了大量全球消費者的青睞,目前其估值已達(dá)1000億美金。
實際上,SHEIN只是中國跨境電商發(fā)展的一個典型代表。隨著跨境電商行業(yè)逐漸構(gòu)建起發(fā)展的“高速公路”,中國出海的新時代大幕已然拉開。
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轉(zhuǎn)型中的“水土不服”
然而,對于這些國內(nèi)企業(yè)來說,無論是從“貼牌加工”向自主品牌的打造與運營轉(zhuǎn)變,還是一開始就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)海外市場,轉(zhuǎn)型DTC的道路都充滿坎坷。在全球化的大環(huán)境下,受疫情影響,供應(yīng)鏈問題加劇,港口擁堵,導(dǎo)致賣家貨物大量延遲交付。同時,全球通貨膨脹,原油價格、投入成本不斷攀升,這一系列的連鎖反應(yīng)使得許多跨境企業(yè)的資金鏈異常緊張。
需要注意的是,這些問題只是“水土不服”的一部分表現(xiàn)。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)面臨衰退,跨境電商行業(yè)也感受到了一股寒意:流量受限、獲客成本居高不下、訂單數(shù)量下降、客戶粘性與復(fù)購率低等,這些都是DTC轉(zhuǎn)型過程中必須面對的重要難題。目前,大多數(shù)跨境企業(yè)除了降低營銷力度和成本外,普遍采取了“優(yōu)化人員”、“放緩新品開發(fā)節(jié)奏”、“更重視現(xiàn)金流和真實利潤”等相對保守的策略。
跨境電商轉(zhuǎn)型DTC的關(guān)鍵能力
在跨境電商轉(zhuǎn)型DTC的過程中,以下三大能力至關(guān)重要。
第一,自我“造血”能力。在當(dāng)前線上流量紅利消失、投入成本高昂的情況下,DTC模式的成本并不低。由于該模式采用品牌與每一位用戶直接聯(lián)系的方式,如果流量完全依賴第三方平臺,如社交媒體、KOL投放等,就始終難以擺脫成本高的困境。因此,品牌需要建立私域流量池,這樣即便外部市場環(huán)境存在諸多不確定性,品牌也能夠?qū)崿F(xiàn)自我“造血”,獨立發(fā)展。比如,SHEIN從一開始就選擇自建流量池,通過SEM(搜索引擎營銷)、品牌營銷、社媒運營等渠道,積累了大量用戶的瀏覽軌跡、購物記錄、偏好、電話號碼等一手?jǐn)?shù)據(jù)。憑借這些海量且真實的數(shù)據(jù),SHEIN能夠更精準(zhǔn)、深入地了解用戶需求和新的潮流趨勢,從而推出更多的爆款產(chǎn)品。
第二,商品復(fù)購能力。商品必須具備可復(fù)利性,也就是說要提高商品的復(fù)購率,不能讓流量進(jìn)來只購買一次就流失,這是一種不健康的運營模式。目前,影響消費者購買的因素包括價格、運費、時效以及服務(wù)體驗,賣家應(yīng)該優(yōu)化每個購物環(huán)節(jié),提升消費者的購物體驗,以此吸引消費者購買并形成復(fù)購。
第三,品類多元化。雖然單一品類能夠高效獲取流量,更易于做好垂直市場,但品類單一所帶來的風(fēng)險也很大,一旦遇到阻礙就難以繼續(xù)發(fā)展。所以,賣家應(yīng)該圍繞粉絲群體的畫像需求構(gòu)建商品矩陣,同時講好品牌故事。
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Q4旺季來臨,如何實現(xiàn)持續(xù)高增長?
在2025年,跨境企業(yè)轉(zhuǎn)型DTC運營模式,盈利的關(guān)鍵并非僅僅是簡單地“減少投放、降低營銷”,這樣做不僅會導(dǎo)致品牌效果不佳,成長停滯,對于大部分尚未形成品牌溢價的企業(yè)來說,更是一個致命的決策。DTC品牌如何實現(xiàn)盈利和可持續(xù)發(fā)展涉及到諸多方面,甚至可以說是商業(yè)本質(zhì)和商業(yè)模式的問題。
當(dāng)前,企業(yè)單純依靠流量、渠道、黑科技軟件等已經(jīng)難以實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,只有提升自身的認(rèn)知力和知識力,才能成功實現(xiàn)DTC品牌轉(zhuǎn)型這一艱巨而正確的任務(wù)。
從OEM到DTC,如何講好“中國故事”?2025年9月8日由風(fēng)口星跨境主辦的跨境電商高質(zhì)量發(fā)展云峰會,將匯聚眾多行業(yè)內(nèi)大咖,共同為跨境電商打造一場行業(yè)的高端盛宴和“春晚”。為確保此次峰會的專業(yè)性和權(quán)威性,風(fēng)口星特別邀請了中國跨境電商巨頭SHEIN、美國線下精品商超Leez、歐洲支付獨角獸Klarna、高質(zhì)量廣告投放數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)商55數(shù)據(jù)、丹麥電商點評服務(wù)網(wǎng)站TrustPilot以及數(shù)字化貨運供應(yīng)商Flexport飛協(xié)博等企業(yè)。這些企業(yè)將基于他們多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,從營銷、支付、物流、服務(wù)等多個維度分享如何打造跨境電商DTC轉(zhuǎn)型品牌的有效增長。
針對出海過程中必須關(guān)注的營銷運營問題,擁有多年成功實戰(zhàn)經(jīng)驗的SHEIN,將重點分享如何通過DTC模式開拓海外市場;在支付環(huán)節(jié),Klarna將介紹如何規(guī)避支付安全隱患;快手海外版Kwai則圍繞短視頻營銷,講解如何有效提高曝光率和成交率……
備戰(zhàn)旺季,實現(xiàn)增長。無論是獨立站賣家、平臺賣家、工廠賣家還是工貿(mào)一體賣家,所有新老賣家關(guān)心的出海問題都能在此次峰會上找到答案!【預(yù)約報名】
(來源:跨境小貝)
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最新相關(guān)新聞信息:據(jù)報道,近期全球跨境電商市場呈現(xiàn)出一些新的趨勢。一些新興市場的崛起為跨境電商企業(yè)帶來了新的機(jī)遇,同時,消費者對于個性化、高品質(zhì)商品的需求也在不斷增加。這對于正在轉(zhuǎn)型DTC的中國跨境電商企業(yè)來說,既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇。企業(yè)需要不斷提升自身的能力,以適應(yīng)市場的變化,實現(xiàn)可持續(xù)的增長。版權(quán)聲明
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