直播：跨境電商的新趨勢

在2025年，直播對于未來的發(fā)展趨勢有著重要影響，這一點在跨境電商領域也不例外。就如國內的天貓?zhí)詫氈辈ж浤前?，跨境電商也在積極布局直播以及網紅推廣。

速賣通平臺的玩法愈發(fā)類似于天貓，這主要歸因于其平臺的升級，用戶群體逐漸向年輕化轉變。在未來，90后、95后乃至00后將成為主流消費群體，各個平臺都在籌劃如何抓住這些消費者，像亞馬遜、lazada、速賣通、蝦皮等平臺都在針對90后消費者進行戰(zhàn)略布局，不斷升級玩法以吸引他們。畢竟90后是最早接觸網絡快速發(fā)展的一代，他們習慣了圖文視頻時代，生活在智能手機、各種追星、游戲直播、娛樂直播、YTB 油管、INS 等社交平臺的環(huán)境中。因此，跨境電商需要通過類似的玩法來抓住這些消費者，布局直播便是其中重要的一環(huán)。

速賣通是阿里旗下的面向全球市場的跨境出口 B2C 平臺，其于 2010 年從阿里的國際 B2B 業(yè)務中孵化而來。2008 年全球金融危機對貿易產生沖擊，海外大額訂單變?yōu)樾☆~批發(fā)，國內出口貿易商尋求新出口方式，阿里順勢從跨境 B2B 轉型為 B2C 模式，推出了速賣通平臺。截至 2025 年，速賣通已成立十五年，目前擁有世界 18 種語言的站點，海外用戶數超過 1.5 億，覆蓋 230 多個國家和地區(qū)。

與中國市場不同，歐美等地區(qū)電商滲透率長期不算高，但2025 年的疫情成為了一個轉折點。以美國為例，過去十年美國電商滲透率從 5.6%上升到 16％，而疫情期間這一數字快速增長到 27%。近幾個月來，速賣通銷往意大利、西班牙、法國、美國等國家的銷售額同比增長了 40 - 50％。海外消費者的購物習慣因疫情發(fā)生變化，直播帶貨似乎迎來了良機。

速賣通于 2019 年 7 月上線了新版直播，至今已面向全球用戶開展了一萬多場直播秀。近期，速賣通表示，計劃在海外一年孵化 10 萬個、三年孵化 100 萬個內容創(chuàng)作者，其中就包括直播網紅。

2019 年薇婭曾在天貓國際杭州保稅倉進行過一次直播，直播間搭在倉庫里，用戶下單后產品直接從該倉庫發(fā)貨。速賣通在法國、西班牙等國家的本地倉庫也采取了類似的方式，這種感受直接、物流速度快的模式，深受當地用戶喜愛。

與國內有較大差異的是，海外消費者尤其喜歡互動。4 月底速賣通上線了一個直播答題的欄目，該欄目場場爆滿，觀看人數超過 6 萬人，第一場上線時甚至擠爆了服務器。速賣通商家中臺負責人袁媛表示，有些商家和 KOL 在 Facebook 上做直播的時候，幾乎不需要主播引導，消費者就會向主播主動提問或提出要求。但目前速賣通上用戶的互動潛力還未完全激發(fā)出來，大部分時候仍需要主播帶動。當下，達摩院正在助力平臺利用技術實現(xiàn)多語言的實時互動。

在東南亞，阿里控股的 Lazada 也在努力復制淘寶直播經驗。數據顯示，4 月以來 Lazada 吸引了超過 2700 萬用戶觀看直播，總 GMV 環(huán)比增長了 45％；而背靠騰訊的 Shopee 也不斷加大對直播的投入力度，疫情期間 Shopee 在馬來西亞直播場次同比增加 70 倍，菲律賓、新加坡增加了 40 倍。

綜上所述，未來直播的趨勢對于跨境電商而言是極為有利的，祝愿所有賣家大賣！更多精彩內容，記得關注我哦！

（來源：跨境新手孵化營）

【我的觀點】如今，直播行業(yè)發(fā)展迅速，不僅在國內，在全球范圍內都呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。隨著技術的不斷進步和消費者需求的變化，直播的形式和內容也在不斷創(chuàng)新和豐富。相信在未來，直播將在跨境電商領域發(fā)揮更加重要的作用，為消費者帶來更好的購物體驗，為商家?guī)砀嗟纳虣C。例如，最近有新聞報道，某跨境電商平臺通過直播形式成功推廣了一款新型智能產品，在短時間內獲得了大量訂單，這也進一步證明了直播在跨境電商中的潛力。