跨境電商直播的發(fā)展與機(jī)遇

2025年，國(guó)內(nèi)電商打法多樣，淘系直播仍是電商營(yíng)銷的重要力量。而跨境電商直播領(lǐng)域尚處于萌芽階段，如Amazon Live低調(diào)發(fā)展，TikTok高調(diào)宣傳，但行業(yè)內(nèi)精通此道的人寥寥無(wú)幾。盡管整體流量可觀，但實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化并將粉絲與商品相結(jié)合并非易事。

2024年，跨境圈微信群中的話題如“單沒(méi)爆，廣告爆了！”“螺旋大法太刺激了”“利潤(rùn)都哪去了？”“守住老品就不錯(cuò)了，還折騰啥新品”等，最終都無(wú)疾而終。賣家們熬夜燒廣告，面對(duì)站內(nèi)Deal進(jìn)度緩慢或站外Deal價(jià)格低廉的困境，束手無(wú)策。然而，行業(yè)內(nèi)已悄然發(fā)生變化。

Wahool創(chuàng)始人Calvin表示：“在黑五到網(wǎng)一的四天里，我們的簽約渠道產(chǎn)出了700多萬(wàn)美金，一周下來(lái)GMV超過(guò)千萬(wàn)美金，對(duì)比Prime Day時(shí)單周GMV翻了近10倍，團(tuán)隊(duì)和客戶都備受鼓舞，甚至有客戶因庫(kù)存不足而叫停?！边M(jìn)入跨境直播電商領(lǐng)域后，面臨諸多挑戰(zhàn)，尤其是文化認(rèn)知和溝通對(duì)接方面。經(jīng)過(guò)近一年的經(jīng)驗(yàn)積累和方法論總結(jié)，Wahool不僅與100多名頭部直播紅人簽訂了獨(dú)家全約合同，還有近600個(gè)活躍紅人在選品平臺(tái)創(chuàng)作直播。因其定位是為紅人提供綜合服務(wù)，而非單純簽約孵化紅人，Wahool在美國(guó)紅人合作領(lǐng)域取得了良好開(kāi)端，并贏得了更多尊重。

一位與Wahool合作半年多的賣家稱，2024年五月份首次參與直播時(shí)，單場(chǎng)僅有幾百人次GV，實(shí)時(shí)在線最多十幾人。而現(xiàn)在，一個(gè)促銷專場(chǎng)已漲至八萬(wàn)GV，實(shí)時(shí)在線數(shù)百人，增長(zhǎng)速度和發(fā)展?jié)摿α钯u家們充滿期待。

與Calvin進(jìn)一步溝通后，我們了解到目前Amazon Live的三大機(jī)遇。一是準(zhǔn)頭部產(chǎn)品的沖刺。效果較好的賣家往往是類目的5 - 20名，這些賣家更愿意戰(zhàn)略性投入，通過(guò)組合拳提升產(chǎn)品，滾動(dòng)式播出和長(zhǎng)期主義使他們?cè)贏mazon Live賽道上取得早期成果。從流量端看，Amazon Live屬于站內(nèi)流量，單次Live可助Listing快速提升成交量。據(jù)合作賣家反饋，連續(xù)直播可使Listing成交量持續(xù)增加，基于A9算法有利于提高產(chǎn)品排名權(quán)重。未來(lái)，通過(guò)Amazon Live推廣產(chǎn)品有望成為主流。

二是季節(jié)性產(chǎn)品的預(yù)熱。直播消費(fèi)多為刺激性消費(fèi)，提前將產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，效果往往更佳。2024年的一些爆款產(chǎn)品就是季節(jié)性產(chǎn)品，Wahool曾協(xié)助一個(gè)0 review的產(chǎn)品，通過(guò)連續(xù)一個(gè)月的直播滾動(dòng)，使其在季節(jié)到來(lái)時(shí)穩(wěn)站類目前15名。

三是頭部品牌的品宣打造。Amazon Live的直播可生成回看，出現(xiàn)在直播首頁(yè)或主播主頁(yè)，形成短尾長(zhǎng)尾流量助力，幫助產(chǎn)品在多維度展示。Wahool從多個(gè)Top合作的brand賣家處了解到，連續(xù)直播幾個(gè)月后，“brand name + 關(guān)鍵詞”的搜索量相關(guān)比例有明顯提升，個(gè)別產(chǎn)品效果甚至提升超過(guò)20%。

對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，高投入不可避免，單一廣告投入讓其苦不堪言。新興渠道的崛起往往意味著紅利的到來(lái)。雖然Amazon Live相關(guān)業(yè)務(wù)尚未達(dá)到“立竿見(jiàn)影”的效果，但在特定類目和組合拳配合下，對(duì)賣家打造listing和品牌仍有很大幫助。Calvin提到：“在黑五期間，我們發(fā)現(xiàn)投影儀效果顯著，團(tuán)隊(duì)隨即聯(lián)系頭部投影儀賣家并協(xié)調(diào)更多頭部網(wǎng)紅直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了快速傳播。希望更多有戰(zhàn)略眼光的賣家與我們共同探索海外直播之路?！?/p>

我們與WAHOOL的運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行深入探討后，為大家提供一些Tips。一是賣家可自行聯(lián)系網(wǎng)紅，但效率低下，且一些頭部紅人主播已與Wahool獨(dú)家簽約，與Wahool合作能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)。目前Live有Seller店播和Influencer直播兩種形式。二是效果較好的產(chǎn)品具有30 - 200美金的價(jià)格區(qū)間、本身排名較高或季節(jié)即將到來(lái)、Review不太差，直播時(shí)配合Promotion效果更佳。從小家電、3C、智能家居到新奇獨(dú)特的產(chǎn)品，在大眾直播場(chǎng)次中往往有良好表現(xiàn)，個(gè)別標(biāo)簽化明顯的紅人匹配有趣類目也會(huì)帶來(lái)驚喜。三是Live是有效的推廣手段，一場(chǎng)直播帶來(lái)的利潤(rùn)有限，但能提升產(chǎn)品排名和品牌認(rèn)知度，增加自然流量，帶動(dòng)長(zhǎng)期利潤(rùn)。

Wahool成立于2021年，是專注跨境紅人直播的全球分銷平臺(tái)，助力中國(guó)品牌出海搭建新流量渠道。團(tuán)隊(duì)成員分布在紐約、北京和深圳，是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。目前，Wahool已成為該領(lǐng)域發(fā)展較快的平臺(tái)之一，合作模式為CPS抽傭，個(gè)別頭部紅人專場(chǎng)會(huì)收少量坑位費(fèi)，但仍可視為效果付費(fèi)，且單一產(chǎn)品可匹配多個(gè)主播，效果好可循環(huán)直播。具體業(yè)務(wù)可咨詢Wahool工作人員，客服微信二維碼如下，Wahool團(tuán)隊(duì)將竭誠(chéng)服務(wù)。

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（來(lái)源：亞馬遜）

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