對(duì)于剛進(jìn)入跨境獨(dú)立站銷售的新手賣家，面對(duì)新市場時(shí)如何進(jìn)行目標(biāo)市場調(diào)研和選品是一個(gè)重要的問題。因?yàn)槊嫦虻氖菑V闊的海外市場，不同區(qū)域和國家的消費(fèi)者擁有各自獨(dú)特的文化、消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品偏好。這決定了賣家不能盲目推廣相同的產(chǎn)品到所有國家市場。

在確定建立獨(dú)立站并決定銷售某一品類產(chǎn)品后，目標(biāo)市場調(diào)研應(yīng)從以下五個(gè)方面入手：

1. 產(chǎn)品市場需求量有多大？

這是一個(gè)非常實(shí)際的問題。如果產(chǎn)品的市場需求量小或者市場并不存在真正的需求，投入大量時(shí)間和精力可能無法獲得理想的銷售效果。準(zhǔn)確了解市場需求是至關(guān)重要的一環(huán)。

2. 市場上產(chǎn)品的普遍價(jià)格是多少？

關(guān)于價(jià)格問題，獨(dú)立站的產(chǎn)品價(jià)格通常會(huì)略高于平臺(tái)價(jià)格。但如果與同行相比，賣家希望價(jià)格更高，那么必須有充分的理由支持。例如，對(duì)于某些歐美消費(fèi)者而言，價(jià)格差異可能并不敏感，但需要清晰的賣點(diǎn)來支撐價(jià)格優(yōu)勢。如果無法找到獨(dú)特的賣點(diǎn)，那么在價(jià)格策略上，與同行保持小幅差異會(huì)是較為合理的選擇。

3. 產(chǎn)品的市場反饋如何？

可以通過參考同類產(chǎn)品在亞馬遜等平臺(tái)的評(píng)論來了解市場滿意度。好評(píng)中可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，而差評(píng)則揭示出產(chǎn)品的不足。了解這些反饋后，賣家需要思考如何在獨(dú)立站上解決這些不足，如果供應(yīng)鏈能夠解決這些問題，那么可以在推廣時(shí)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)；如果無法解決，那么在產(chǎn)品介紹時(shí)不需要過多提及。

4. 產(chǎn)品面向哪些人群？能解決他們什么問題？

這是最重要的一點(diǎn)。賣家需要明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，并思考產(chǎn)品的特定功能如何解決實(shí)際存在的問題。例如，如果產(chǎn)品具有某些特殊功能，需要思考這些功能如何解決目標(biāo)人群的問題，以及他們的當(dāng)前需求。

5. 有哪些同類型的小眾品牌？

調(diào)研這部分是為了避免與同類產(chǎn)品在素材上產(chǎn)生糾紛或投訴。

在對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行深入調(diào)研分析后，選品思路將逐漸清晰。正確的選品思維比方法更重要。關(guān)鍵在于如何找到價(jià)格低廉、利潤高、運(yùn)費(fèi)少、體積小、競爭小且為剛需的產(chǎn)品。也要做到“人無我有，人有我優(yōu)”。

許多賣家可能依賴選品工具或熱銷榜單進(jìn)行選品，但這并不正確。正確的做法是研究為何某些產(chǎn)品熱銷，消費(fèi)者喜歡它們的哪些方面，以及自己能否做到這些元素進(jìn)行優(yōu)化和迭代。

具備正確的選品思維和市場調(diào)研基礎(chǔ)后，賣家應(yīng)專注于所選的特定品類，通過單點(diǎn)突破。像一些成功的DTC品牌如Warby Parker、Casper等，都是從細(xì)分垂直領(lǐng)域切入市場，聚焦特定品類，采用極簡或“一個(gè)就好”的策略，幫助消費(fèi)者簡化購買決策。

（本文作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。）