在這個春意盎然的三月天，我們歡慶女性賣家朋友們的節(jié)日，愿你們的風采如春花般綻放。在這個特殊的時刻，讓我們共同關(guān)注亞馬遜賣家的最新動態(tài)。

隨著日歷翻頁至2023年的第三個月，亞馬遜FBA的新政策開始全面實施。盡管賣家們已經(jīng)提前做好了準備，但新政策的實際影響仍然讓人感到震撼。尤其是FBA費用的暴漲，讓許多賣家的利潤瞬間被侵蝕殆盡。

就在最近，亞馬遜宣布了新的FBA費用標準，該標準自2023年3月1日起生效。這個新標準不僅在物流費用上有所調(diào)整，更改變了費用的測算方法。新的測算方法以單位重量和體積重量中較大的一個為準，具體計算公式為（長 x 寬 x 高 cm3）除以 5000。這一變化導致一些賣家的配送費用飆升，原本微薄的利潤被進一步蠶食。據(jù)觀察，有賣家因為體積重量的變化而面臨配送費用猛增高達133%的情況。原本舒適的利潤被腰斬，讓人苦不堪言。一位賣家透露：“英國配送費漲了2-3英鎊，德國和法國更是漲了3-5歐元。”

這一新政給賣家們帶來了進退兩難的困境。漲價固然能守住利潤，但可能導致銷量受挫；不漲價則意味著利潤被侵蝕。有賣家表示年前已經(jīng)漲過一次價，再漲價恐怕難以承受銷量壓力。面對這一困境，一些賣家開始考慮從產(chǎn)品本身入手，計劃對熱銷產(chǎn)品進行小改款并相應(yīng)提高售價，以擺脫慈善家式的價格戰(zhàn)。一些賣家已經(jīng)開始尋求其他物流渠道來降低成本，以應(yīng)對亞馬遜物流費用的不斷上漲。然而不論如何調(diào)整策略，亞馬遜新政對賣家們的影響都不可忽視。此次FBA費用的暴漲無疑給賣家們帶來了巨大壓力和挑戰(zhàn)同時也提醒賣家們必須更加注重成本控制和產(chǎn)品創(chuàng)新以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境最后我們希望賣家們能夠度過這個難關(guān)繼續(xù)在這個競爭激烈的市場中取得更大的成功天價超量費用頻繁出現(xiàn)，這類產(chǎn)品已成為市場的“隱形”！

亞馬遜對其費用測算方法進行了調(diào)整，影響的不僅是FBA配送費，還有倉儲超量費用。倉儲超量費帶來的影響不亞于配送費的變化。盡管之前已有相關(guān)消息流出，但實際的限制程度仍讓一些賣家措手不及。一位賣家表示，原本的庫容多余30%，但現(xiàn)在突然超出30%，意味著后續(xù)一個月需支付高達1500美金的超額倉儲費。

據(jù)亞馬遜官方公布的“月度庫存?zhèn)}儲超量費”標準，這一費用并不低廉。超過1立方英尺的貨物，每月需支付10美元的費用。對于發(fā)送大件產(chǎn)品、可能需要走海運的賣家來說，這一政策的影響尤為顯著。亞馬遜的體積限制可能導致超標，而在途的產(chǎn)品就像一個潛在的“”，一旦入倉，每天都會扣除超額倉儲費。

實際上，有賣家在去年年底就已經(jīng)體驗到了天價超量費的壓力。超出容量所需的費用十分高昂，曾有賣家因大件商品超容而每月需支付巨額費用。在新的庫容政策下，對于一些體積小、客單價正常或較高的賣家來說，這無疑是一個好消息。一位賣家表示，新政策對其兩個店鋪較為友好，使得補貨問題得到了解決。

除了上述直接影響外，亞馬遜還提供了競價買庫容的渠道。這一政策對賣家來說，既有利也有弊。一些賣家將其形容為與亞馬遜的“對賭協(xié)議”。如果賣家能夠銷售掉額外申請的產(chǎn)品，那么可以用銷售積分來抵消倉儲費用；反之，則需要支付高額費用。

關(guān)于競價買庫容的計算方法，下面是一個簡單的案例：假設(shè)二月的倉儲使用量為500，三月的總?cè)萘肯拗茷?00，如果需要通過“容量限制提高請求”申請更多庫容，假設(shè)審批通過后為400，那么三月的總倉儲容量將為1100。在使用此工具時，填入預(yù)估銷售額數(shù)據(jù)，便能清楚地了解各種可能的情況。### 亞馬遜FBA政策調(diào)整及賣家應(yīng)對

#### 亞馬遜FBA政策調(diào)整

近期，亞馬遜對FBA政策進行了一系列調(diào)整，特別是關(guān)于“競價買庫容”的操作和績效積分的計算方式。以下是幾個關(guān)鍵的變化：

1. 銷售額與預(yù)計值的關(guān)系：

- 如果銷售額比預(yù)計值低20%，賬戶會額外支付109美金的倉庫預(yù)留費用。

- 若三月實際銷售額為0美金，賬戶會支付545美金的倉庫預(yù)留費用，實際倉庫預(yù)留費用扣款限制為：0-545美金。

- 銷售額等于或者高于預(yù)計值，則不需要支付任何費用。

2. 頻繁申請的注意事項：

- 申請失效日期可以自己定，當月申請沒有次數(shù)限制，但是客服建議避免頻繁重復申請，最好間隔15天。

3. 預(yù)留費用歷史記錄：

- 賣家可以下載預(yù)留費用歷史記錄來查看歷史的預(yù)留費用，此數(shù)據(jù)3-4天更新一次。

4. 擴容申請的SKU銷售額計算：

- 擴容申請后下來的SKU，發(fā)貨至亞馬遜在當月產(chǎn)生了銷售額才會計算銷售額并抵扣為積分，而不是目前在亞馬遜的所有庫存的銷售額。

5. 二月已超量庫容的績效積分計算：

- 二月已超量庫容的ASIN，不計入銷售額。

#### 亞馬遜此舉的目的

亞馬遜此舉旨在最大限度提高FBA倉庫的運轉(zhuǎn)效率，減少不必要的庫存占用，并鼓勵賣家優(yōu)化產(chǎn)品組合。這些措施反映了亞馬遜在成本控制和運營效率方面的持續(xù)優(yōu)化。

#### 賣家應(yīng)對策略

1. 優(yōu)化產(chǎn)品組合：剔除體積大、貨值低、銷量不好的產(chǎn)品，以提高庫存周轉(zhuǎn)率和運營效率。

2. 提前規(guī)劃銷售預(yù)期：準確預(yù)測銷售趨勢，避免過度依賴特定假期或促銷活動，以減少庫存積壓和不必要的運營成本。

3. 定期查看庫存情況：定期檢查庫存情況，確保沒有過度超量庫存，避免不必要的費用支出。

4. 利用數(shù)據(jù)分析：利用銷售數(shù)據(jù)和市場分析來優(yōu)化庫存策略，確保合理的庫存水平和優(yōu)化的產(chǎn)品組合。

5. 多元化銷售渠道：考慮多元化銷售渠道，減少對單一平臺的依賴，以降低風險并增加靈活性。最后給廣大賣家兩點建議：一、不要把庫容全部用完，一旦被亞馬遜調(diào)一下庫容，超量費會吃掉你的利潤；二、更加謹慎地管理庫存，合理按照銷售情況安排發(fā)貨。現(xiàn)在對發(fā)貨的時效要求更嚴格了，如果因為船期延遲、天氣等不可抗力因素導致的庫存無法上架開售未能產(chǎn)生銷售額，賣家的購買庫容的預(yù)留款等于白白送給亞馬遜了。

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