亞馬遜的政策和算法在不斷調(diào)整變化，展現(xiàn)出了不斷革新的特點(diǎn)。甚至在今年的第四季度尚未開始時(shí)，亞馬遜已經(jīng)實(shí)施了多項(xiàng)重要調(diào)整。其中涉及到的廣告策略如五點(diǎn)折疊、QA折疊等展現(xiàn)出平臺(tái)正深化挖掘新的推廣渠道，如SP廣告可以投放至站外等。產(chǎn)品展示形式也在不斷變化，如新增產(chǎn)品星級和評論數(shù)展示等，這些都是賣家必須密切關(guān)注并及時(shí)適應(yīng)的重要變化。這些看似充滿商機(jī)的微調(diào)要求賣家深入理解背后的邏輯，以便更好地適應(yīng)市場，優(yōu)化運(yùn)營策略，提高銷售額。

當(dāng)賣家適應(yīng)這些變化，準(zhǔn)備迎接旺季挑戰(zhàn)時(shí)，亞馬遜的調(diào)整似乎變得更加頻繁。特別是最近亞馬遜廣告后臺(tái)出現(xiàn)的一個(gè)重大變化，即“搜索結(jié)果的其余位置”可以進(jìn)行競價(jià)調(diào)整。以往只有搜索結(jié)果頂部和商品頁面兩個(gè)位置可以進(jìn)行競價(jià)調(diào)整，現(xiàn)在這一選項(xiàng)得到了擴(kuò)展。這一變化預(yù)示著未來亞馬遜可能會(huì)增加更多廣告位，對于賣家來說，需要密切關(guān)注這一趨勢并做出相應(yīng)的策略調(diào)整。短期內(nèi)，由于競爭加劇，CPC可能會(huì)下降，這對于中小賣家或需要更多曝光的品類來說可能是一個(gè)利好。但隨著競爭的加劇，整體的廣告成本也將會(huì)增加。

亞馬遜的BSR榜單也增加了視頻一鍵播放按鈕?，F(xiàn)在點(diǎn)開任意品類的BSR榜單，可以看到每個(gè)ASIN的右下角新增了視頻播放按鈕。點(diǎn)擊該按鈕，可以看到賣家上傳的產(chǎn)品視頻和相關(guān)產(chǎn)品使用視頻。這是亞馬遜鼓勵(lì)賣家重視視頻板塊的一個(gè)明顯信號，因?yàn)橐曈X效果好的listing轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率通常更高，能給顧客帶來更好的購物體驗(yàn)。

亞馬遜還推出了新功能“咨詢朋友”，讓買家可以在亞馬遜APP上請求、查看和管理朋友對產(chǎn)品的反饋。該功能允許買家向朋友咨詢產(chǎn)品意見，并選擇社交媒體分享。目前該功能已在美國、日本、歐洲等熱門站點(diǎn)進(jìn)行測試，得到了積極的反饋。未來，該功能可能會(huì)對賣家產(chǎn)生積極影響，特別是在產(chǎn)品視覺效果打造方面表現(xiàn)突出的賣家。除此之外亞馬遜的一些其他新變化如Ralated inspiration流量入口的開放也為賣家提供了更多的曝光機(jī)會(huì)。

面對亞馬遜如此頻繁的政策調(diào)整以及不斷變化的競爭環(huán)境也給賣家?guī)砹撕芏嗨伎迹菏紫仁呛弦?guī)性問題比如翻新掛號這類鉆平臺(tái)空子的行為在平臺(tái)政策收緊時(shí)就會(huì)面臨大力打擊；其次是產(chǎn)品未來的開發(fā)方向可以往中高客單價(jià)方向發(fā)展未來亞馬遜將更看重GMV即銷售額因此需要脫離原有的固化運(yùn)營思路調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)變化；此外企業(yè)也需要建立自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力同時(shí)也需要注意財(cái)務(wù)合規(guī)樹立品牌理念以及注重產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)質(zhì)量等等以適應(yīng)不斷變化的市場趨勢獲得更穩(wěn)健的發(fā)展勢頭同時(shí)保障足夠的利潤空間充分享受亞馬遜最后的紅利期自然流量帶來的優(yōu)勢。總之亞馬遜賣家需要保持冷靜回歸產(chǎn)品和運(yùn)營的本質(zhì)抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)在即將到來的黑五網(wǎng)一大促中實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長和優(yōu)異業(yè)績期待所有的賣家朋友們能在競爭中持續(xù)前行再創(chuàng)佳績！（以上內(nèi)容純屬個(gè)人意見并非完全代表風(fēng)口星跨境立場）