跨境電商的長遠(yuǎn)發(fā)展：產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵要點(diǎn)

在2025年，跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，要想在這一領(lǐng)域取得長遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品研發(fā)成為了關(guān)鍵。青島斯科貝電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理鄭雅乾表示：“做產(chǎn)品研發(fā)就如打牌，手中的牌決定了勝負(fù)?！彼麖氖驴缇畴娚桃延?0年，深知產(chǎn)品研發(fā)的重要性。

鄭雅乾指出，只有滿足能選好明確的細(xì)分市場、研究細(xì)分市場競爭對手、明確產(chǎn)品研發(fā)的核心思路等條件的商家，才能在市場中占據(jù)優(yōu)勢。

產(chǎn)品研發(fā)的客觀條件：他山之石，可以攻玉。產(chǎn)品研發(fā)的客觀條件就如同手中的牌。鄭雅乾認(rèn)為品牌研發(fā)的客觀條件有三點(diǎn)：

1、產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

①企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品系列時(shí)，首先要估量自身的生產(chǎn)能力，判斷是否具備組織開發(fā)新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。其次，品控能力也至關(guān)重要，這也是許多企業(yè)參加CCEE大會的原因。品控是較為高級的層面，生產(chǎn)型企業(yè)、貿(mào)易類企業(yè)需經(jīng)過多年內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)的OEM代工，才能做好品控。

②研發(fā)可分為兩個(gè)層次。第一層是尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的廠家，從其積累的模具和款型中尋找研發(fā)切入點(diǎn)；第二層是在研發(fā)過程中，充分利用ODM企業(yè)為國內(nèi)外品牌代工設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的富余產(chǎn)品設(shè)計(jì)庫、模具庫及積累的研發(fā)能力，打造高性價(jià)比產(chǎn)品。

③眾多產(chǎn)品品類已形成具有完整上下游供應(yīng)鏈環(huán)境的行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。比如慈溪是漁具的天堂，在這里，從原材料到配件、模具和賣點(diǎn)都能一應(yīng)俱全。鄭雅乾形象地比喻道：“當(dāng)研發(fā)人員來到慈溪，就像小孩子進(jìn)入充滿玩具的房間，有各種各樣的積木，可隨意搭配制作出想要的東西，這便是產(chǎn)業(yè)帶的魅力?！?/p>

2、電商企業(yè)的核心能力：營銷定位能力

在產(chǎn)品研發(fā)過程中，企業(yè)需解決產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和傳播四個(gè)層面的營銷定位，這是最核心的問題。只有在這四個(gè)方面超越競爭對手，才能在產(chǎn)品研發(fā)及后續(xù)營銷中創(chuàng)造更大價(jià)值。此外，流量獲取能力、視覺呈現(xiàn)與品牌包裝能力、供應(yīng)鏈把控能力和渠道營銷能力也是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素。

3、抓住產(chǎn)品研發(fā)的要點(diǎn)：創(chuàng)造新的性價(jià)比的平衡

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入生命周期末期，需通過研發(fā)找回新的性價(jià)比平衡。產(chǎn)品研發(fā)是不斷創(chuàng)造性價(jià)比平衡的過程，而非單純控制成本、改變原材料。

產(chǎn)品研發(fā)的核心思路：解決關(guān)鍵問題，讓研發(fā)創(chuàng)造最大價(jià)值

1、選好明確的細(xì)分市場

①細(xì)分市場的規(guī)模要足夠大，只有這樣才有可能打造出品牌。

②要與自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢相匹配，避免出現(xiàn)“拿撲克去麻將桌打牌”的情況。

③尋找足夠大的細(xì)分市場，通過走訪獲取與其他中國商家不同的“牌”，規(guī)避同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)。鄭雅乾舉例說，2025年公司針對某小型家用電器做了在北美在線市場的細(xì)分市場容量分析。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品市場總體銷售額1700萬美金，總體銷量26萬臺。一般賣家會選擇客單價(jià)在20 - 50美金的產(chǎn)品，因其訂單量占33%，遠(yuǎn)超其他價(jià)格區(qū)間。但公司選擇了100 - 200美金的產(chǎn)品，關(guān)注GMV，以此避開中國同行，實(shí)現(xiàn)“賺錢而不是賺訂單”。鄭雅乾從以下三點(diǎn)分析了該舉措的合理性：首先，細(xì)分市場規(guī)模大，用1 - 2年時(shí)間拿10%的份額有170萬的空間；其次，從聚合程度看，同質(zhì)賣家很少進(jìn)入這個(gè)分類，若企業(yè)產(chǎn)品功能新、特點(diǎn)好、模具漂亮，價(jià)格低40%，仍有35%以上的毛利；最后，從供應(yīng)鏈角度，公司在順德聯(lián)系了有20年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)出口企業(yè)，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。

2、確認(rèn)銷售目標(biāo)：銷售、生產(chǎn)、去化計(jì)劃

要保證每個(gè)平臺市場供應(yīng)的永續(xù)性、存續(xù)性，既要確保不斷貨，又要避免貨物積壓。其中，去化計(jì)劃尤為重要，需分批次、分年份，及時(shí)進(jìn)行去化率檢測，擬定檢測線，并以此為標(biāo)準(zhǔn)衡量自身情況，及時(shí)做出反饋。

3、研究細(xì)分市場競爭對手

首先，要優(yōu)先整理競品的核心賣點(diǎn)和次要賣點(diǎn)，分析其流量款、利潤款、形象款，明確其策略。其次，要了解競品的品牌溢價(jià)情況，提前做好市場調(diào)研。最后，要分析競品產(chǎn)品組合與升級策略，包括研究競品的升級思路、研究人員組成，必要時(shí)甚至需采取一些特殊手段。

4、針對競品的賣點(diǎn)進(jìn)行趕超性開發(fā)

充分利用制造產(chǎn)業(yè)的ODM資源，合理安排批量生產(chǎn)，有條不紊地進(jìn)行發(fā)貨、銷售、物流等工作。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰 王宇 趙婷）