跨境電商與Payoneer派安盈的發(fā)展

跨境電商在過去的十年間經(jīng)歷了諸多起伏，其中，Payoneer派安盈作為最早服務中國出口電商企業(yè)的支付公司，市場占有率長期位居行業(yè)前列，且服務從單一支付向更具生態(tài)的多元化發(fā)展。2025年，讓我們一同探討Payoneer派安盈這十年的發(fā)展歷程以及未來的布局。

在聚焦中國經(jīng)濟出海的活動中，我們與Payoneer派安盈大中華區(qū)行業(yè)戰(zhàn)略與關系副總經(jīng)理Carol Li以及Payoneer派安盈大中華區(qū)副總經(jīng)理Steven Xu進行了對話，了解他們在Payoneer的這十年所感受到的企業(yè)魅力，以及他們對公司未來十年使命的新詮釋。

Payoneer派安盈大中華區(qū)行業(yè)戰(zhàn)略與關系副總經(jīng)理Carol Li的觀點

大家好！我是Payoneer派安盈大中華區(qū)行業(yè)戰(zhàn)略與關系副總經(jīng)理Carol Li，2025年是我在Payoneer的第十個年頭。很高興能通過風口星網(wǎng)，以視頻的方式和大家交流。這十年對每個人的人生旅程都至關重要，對我而言更是如此，它見證了我從二十歲到三十歲的成長。在Payoneer的這十年，我感觸頗深，我是以把公司當作自己孩子的心態(tài)一路走過來的。這十年的成長，可以用三個詞來概括：機遇、堅持和謙遜。

首先是機遇。每一個成功的創(chuàng)業(yè)者都深知，一個優(yōu)秀的企業(yè)離不開無數(shù)次良好的發(fā)展機會。而機遇往往是為有準備的人創(chuàng)造價值的。我們非常幸運，進入中國市場時，恰逢第一批跨境電商賣家的出口浪潮；當亞馬遜對中國賣家敞開大門時，我們是第一家找到產(chǎn)品需求，并迅速被中國賣家和亞馬遜所接受的企業(yè)；更為幸運的是，在我們提供產(chǎn)品服務的過程中，又遇上了中國外管對支付的開放政策。這些都為我們過去的十年奠定了堅實的基礎。

其次是堅持。堅持說起來容易，但做起來卻很難。在企業(yè)發(fā)展中，我們常常需要思考堅持的方向是否正確，所采用的方式是否恰當。在Payoneer的發(fā)展過程中，我們一直努力成為行業(yè)的引領者，但也曾遇到過發(fā)展速度過快或時機過早的情況。此時，我們會回歸企業(yè)文化，堅持初心。我們的企業(yè)希望為市場留下怎樣的印象，這一點我非常認同我們CEO所傳播的價值。Payoneer始終堅持為中小企業(yè)打造一個國際化的平臺，借助我們的平臺與資源，助力他們開展全球業(yè)務。在這樣的信念支撐下，我們找到了真正的方向。在創(chuàng)業(yè)道路上，我們難免會犯錯，但我們有能力承擔錯誤帶來的影響，并進行修正和提升。錯誤與承擔將引領我們走向更廣闊的舞臺。

最后是謙遜。當人走得更遠時，才會發(fā)現(xiàn)過去自己所看到的世界是如此有限，過去的十年充分證明了這一點。正是因為謙遜，我們才會懷有敬畏和感恩之心。我們敬畏當前的商業(yè)環(huán)境，在監(jiān)管體制的包容下，我們能夠將這個行業(yè)做得更好。因為行業(yè)中有眾多的同行和志同道合者參與進來，我們可以相互學習、共同進步。謙遜之心讓我們能夠從其他同事和同行身上發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并學習他們的優(yōu)點。

在我看來，正是因為這份堅持與謙遜，以及身邊一群志同道合的同事和一個良好的平臺，讓我堅信自己正在做有意義的事情。最重要的是，我感激這個平臺和行業(yè)給予我的機遇，讓我能夠在早期參與到跨境支付整個行業(yè)的發(fā)展和設計中。機遇、堅持和謙遜，這三點完美地詮釋了我在Payoneer的這十年。

Payoneer派安盈大中華區(qū)副總經(jīng)理商務發(fā)展總監(jiān)Steven Xu的看法

回顧過去十年，Payoneer很高興能夠伴隨中國跨境電商的發(fā)展與興起。公司的發(fā)展歷程可以分為三個階段。

2005年，公司成立，通過跨境收付平臺為全球商戶提供服務。

2013年，Payoneer進入中國市場，此時中國的跨境電商在亞馬遜平臺開始崛起，我們?yōu)橹袊虘籼峁﹣嗰R遜平臺海外收款服務。

2018年，中國商戶從亞馬遜單一平臺向全球多平臺銷售發(fā)展，Payoneer順應行業(yè)需求，為中國賣家提供全球多平臺快速開店及收款服務。

回顧Payoneer的發(fā)展歷程，我們始終伴隨著行業(yè)的發(fā)展。在不同階段，賣家有著不同的需求，Payoneer也相應地推出了各種服務。我們的使命一直是幫助賣家更好地實現(xiàn)全球貨物流通，而不僅僅局限于支付。

展望跨境電商未來十年的發(fā)展，我們認為在過去的十年，跨境電商處于飛速成長和發(fā)展期。而未來十年，整個行業(yè)將進入相對成熟期，屆時將更多地回歸商業(yè)本質?？缇畴娚藤u家會更加關注消費者的需求，注重產(chǎn)品和品牌，思考如何為消費者解決問題、創(chuàng)造價值。同時，賣家需要更加關注企業(yè)的運營效率，因為跨境電商的供應鏈比傳統(tǒng)線下零售更為復雜，賣家需要通過提升供應鏈的整體效率來實現(xiàn)企業(yè)效率的最大化。對于公司未來十年的發(fā)展期望，我們希望在中國市場繼續(xù)踐行“收付全球，盈遍世界”的理念，實現(xiàn)不止于支付的夢想。

隨著跨境電商的發(fā)展，賣家的需求越發(fā)多元化，我們希望為賣家提供全方位的服務，不僅僅是支付。我們將利用全球平臺和先進的支付技術，助力中國賣家走向全球，同時將中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和價值觀傳播到世界各地。

展望未來十年，公司在中國市場的發(fā)展可以從兩個方向來看。一是縱向發(fā)展，我們希望繼續(xù)深耕支付服務，為賣家提供最可靠、最安全、最便捷的跨境收款服務。二是橫向發(fā)展，鑒于中國賣家的需求更加多元化，他們希望將產(chǎn)品銷售到全球各個市場，因此我們將拓寬海外網(wǎng)絡，連接更多新興市場的電商平臺，幫助中國賣家真正實現(xiàn)全球貨物流通。

此外，作為最早專注于跨境電商行業(yè)的專業(yè)媒體，風口星網(wǎng)在過去十年中很好地扮演了行業(yè)布道者的角色，完成了行業(yè)教育。展望未來，希望風口星網(wǎng)在以下兩個方面有更突出的表現(xiàn)：

一是打造一個真正智慧化的平臺。如今跨境電商賣家的需求更加多元化，不僅涉及銷售平臺，還包括采購、物流、供應鏈等方面。希望風口星網(wǎng)能夠在賣家成長的不同階段，提供專業(yè)化的信息，助力賣家快速成長。

二是在品牌全球化方面做出更好的努力，向全世界的消費者介紹中國的賣家和商品，將中國的商品文化傳統(tǒng)價值觀傳播到全球。