東南亞市場正在成為TikTok電商的新熱點(diǎn)——開放季度揭秘業(yè)務(wù)趨勢。根據(jù)消息，TikTok電商在即將開啟的東南亞市場中將引入越南、馬來西亞和泰國三個市場。已入駐英國跨境商家無需再次申請，可直接在后臺升級賬號開展跨國業(yè)務(wù)。對于尚未涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解和把握當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和消費(fèi)者群體特征是成功的關(guān)鍵。本篇文章將為您進(jìn)行詳盡的市場分析，并提供一些實(shí)用的建議。

一、東南亞市場的SWOT分析

優(yōu)勢分析（S）：東南亞地區(qū)的電商平臺逐漸完善，除了主流的跨境電商平臺如Amazon和eBay外，本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，市場空間巨大，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。中國的供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價(jià)廉的商品。

劣勢分析（W）：東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異，中高端商品市場難以打開。文化差異也增加了進(jìn)入市場的難度。東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，各國之間的文化和宗教差異使得賣家在把握當(dāng)?shù)刭I家消費(fèi)特點(diǎn)時(shí)面臨挑戰(zhàn)。需要充分理解并尊重當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)，避免因文化差異導(dǎo)致的誤解和沖突。

機(jī)會分析（O）：東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求為跨境電商提供了廣闊的發(fā)展空間。國內(nèi)扶持政策也為東南亞電商的發(fā)展提供了有力的支持。《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的實(shí)施為東南亞電商的發(fā)展注入了新的動力。東南亞地區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展也為電商領(lǐng)域帶來了新的機(jī)遇。

威脅分析（T）：東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后，對物流和運(yùn)輸造成較大壓力。相關(guān)政策變化也可能對跨境電商造成影響。賣家需要密切關(guān)注市場動態(tài)和政策變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。

二、東南亞重要營銷節(jié)日的盤點(diǎn)

針對不同民族的節(jié)日進(jìn)行有針對性的營銷活動是提高銷售效果的關(guān)鍵。東南亞地區(qū)有許多重要的節(jié)日，如宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開齋節(jié)等。賣家可以根據(jù)不同節(jié)日的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求制定相應(yīng)的營銷策略，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品市場觀察：東南亞地區(qū)的口味偏好偏向較重口味的調(diào)味料、速食品以及零食，這些產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁。

近期，基于東南亞市場的深入分析和觀察，我為大家整理了以下的總結(jié)和觀察。對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家們，這是一份實(shí)用的入場建議和指南。若想獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我并與我取得聯(lián)系！

在訂單成功交付給買家之后，TikTok Shop將會自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。這筆費(fèi)用是作為TikTok Shop平臺的傭金，適用于菲律賓的所有賣家（包括本地和跨境賣家）。現(xiàn)在，讓我們詳細(xì)了解一下TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、關(guān)于傭金及免傭規(guī)則

1. 傭金的計(jì)算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的銷售價(jià)格減去任何賣家折扣來計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)以及TikTok Shop的任何平臺折扣并不包括在傭金計(jì)算中。具體的傭金計(jì)算公式如下：

傭金 = 傭金率 × (商家折扣后的價(jià)格)

2. 各國傭金與手續(xù)費(fèi)規(guī)定：

目前，菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目來收取的，而新加坡、泰國和越南則采用固定傭金制。由于各國規(guī)定不同，所收取的傭金也會有所差異。詳細(xì)規(guī)則請查閱相關(guān)文檔。

3. 新商家傭金豁免政策：

針對所有新入駐東南亞的跨境賣家（即在TikTok Shop東南跨境未滿90天的商家），有機(jī)會完成免傭任務(wù)后獲得最長90天的傭金豁免期。馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，入駐后即可享受90天的免傭政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

1. 交易手續(xù)費(fèi)的概述：

當(dāng)訂單成功送達(dá)后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是一項(xiàng)平臺針對提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付的總費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。詳細(xì)的計(jì)算案例如下：假設(shè)您在菲律賓市場經(jīng)營店鋪，手續(xù)費(fèi)率為2%（含稅費(fèi)），我們將給出兩個實(shí)際銷售的手續(xù)費(fèi)計(jì)算示例。無論是完成的訂單還是部分退款的訂單，都會涉及到交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算。具體的手續(xù)費(fèi)規(guī)則會因國家而異，詳細(xì)信息請查閱相關(guān)文檔。特別提醒，TikTok已宣布將于4月25日正式在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞和菲律賓）推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。至此，TikTok已支持亞洲六國以及英國的跨境電商業(yè)務(wù)。對于想要開展跨境電商業(yè)務(wù)的商家來說，可以選擇普通入駐或邀請碼入駐兩種方式。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在飛速增長，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值將超過2400億美元。東南亞地區(qū)的電商市場占有相當(dāng)大的份額并持續(xù)增長，這一切為賣家提供了巨大的商業(yè)機(jī)會。隨著東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶的激增以及移動設(shè)備的高滲透率，TikTok等社交媒體平臺已經(jīng)成為商家與消費(fèi)者之間的重要橋梁。觀看視頻即可直接下單的高轉(zhuǎn)化率特性使得TikTok成為賣家和用戶的首選平臺。