圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2025年，隨著國內(nèi)市場的變化，人口紅利逐漸消失，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，眾多企業(yè)開始把目光投向海外市場。特別是近年來，受疫情和政策的影響，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，新加入的企業(yè)不斷增多。

在跨境電商領(lǐng)域，有平臺賣家和獨立站賣家，也有兩者兼做的。然而，無論哪種形式，推廣引流都是至關(guān)重要的。獨立站的流量完全依賴站外，而平臺雖然有一定的站內(nèi)流量，但一方面流量分配不均，另一方面購買站內(nèi)流量的成本較高。如今，亞馬遜等平臺也鼓勵賣家進行站外引流。

跨境電商營銷推廣的主要方法

1、搜索引擎營銷

搜索引擎的顯著優(yōu)勢在于其靈活性和準確性。它能夠更精準地定位目標客戶，且不受地域和時間的限制，可在短期內(nèi)迅速提升轉(zhuǎn)化率。

搜索引擎營銷主要包含兩種方式：SEO優(yōu)化和PPC廣告。SEO即搜索引擎優(yōu)化，通過利用搜索引擎的排名規(guī)則，提高網(wǎng)站的自然排名，從而增加網(wǎng)站的訪問量。PPC則是常見的搜索引擎競價排名廣告，根據(jù)實際發(fā)生的廣告點擊數(shù)進行付費。

2、電子郵件營銷

由于海外用戶的郵件使用習慣，電子郵件營銷仍是主流營銷方式之一。此方法雖較為簡單，但需要獲取目標客戶的準確郵箱地址。對于新用戶，可以通過高質(zhì)量的內(nèi)容或圖片，并搭配優(yōu)惠活動來吸引他們；而對于老用戶，則可以采用定期問候的方式，告知其新活動、新產(chǎn)品上線的信息，但需注意發(fā)送頻率，以免引起用戶反感。

3、社交媒體營銷

在當前，社交媒體營銷是極為熱門的營銷方式之一。近年來，受疫情影響，社交媒體發(fā)展迅速，尤其是像TikTok這樣的短視頻平臺，其龐大的流量吸引了無數(shù)品牌和企業(yè)的加入。

社交媒體營銷主要包括品牌賬號運營和廣告投放。品牌賬號運營需要注重日常內(nèi)容的輸出，積累價值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類的視頻，豐富和沉淀賬號內(nèi)容，以此來吸引粉絲，提高品牌曝光度。最好能夠申請藍V賬號，在主頁掛上店鋪鏈接，有條件的話申請小黃車，并盡早開展直播帶貨。廣告投放則是在平臺內(nèi)花錢投放廣告，主要有開屏廣告、信息流廣告、輪播廣告等。

4、博客營銷

和電子郵件一樣，國外用戶也熱衷于寫博客。商家可以在博客上發(fā)布一些品牌故事、商品介紹、使用教程、選品攻略、消費者評價、商品測評、專家建議等信息性文章，通過這些高價值的內(nèi)容吸引粉絲，進而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

5、問答平臺引流

當人們遇到問題時，去問答平臺尋求幫助是很常見的行為，國內(nèi)有知乎，國外也有類似的平臺，如Quora。品牌可以對這些平臺進行運營，只要提供的回答優(yōu)質(zhì)，能夠解決他人的問題，就能獲得不少流量。

6、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷從本質(zhì)上講也是社交媒體營銷的一種。在這個流量為王的時代，借助網(wǎng)紅的影響力來實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化是當下主流的營銷方式之一。自2020年以來，全球疫情頻繁發(fā)生，人們在社交平臺上花費的時間越來越多，這也推動了網(wǎng)紅營銷的快速發(fā)展。

網(wǎng)紅營銷具有高曝光、高回報、高留存和高互動等優(yōu)勢。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模達到138億美元，同比增長42%。預計到2025年，這一數(shù)字將繼續(xù)增長。同時，89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷投放的ROI要高于其他渠道，71%的企業(yè)認為網(wǎng)紅營銷帶來的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，其留存和轉(zhuǎn)化效果也相應(yīng)更好。

目前，與海外網(wǎng)紅合作的模式大致有一口價形式、分成模式、免費評測或者開箱、年框合作等，廣告主可根據(jù)自身發(fā)展階段和實際情況，選擇適合自己的合作方式。

7、聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷是一種基于效果的推廣方式。聯(lián)盟是由互聯(lián)網(wǎng)上的各種網(wǎng)站合作形成的聯(lián)盟網(wǎng)站。企業(yè)可以在這些聯(lián)盟網(wǎng)站上投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，以此擴大銷售空間和銷售渠道，為店鋪引流。

參與聯(lián)盟營銷的賣家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金，即有成交才需要付費。

8、聯(lián)合營銷

聯(lián)合營銷是指企業(yè)與其他企業(yè)或品牌合作開展營銷活動或推出產(chǎn)品，比如當下非常流行的品牌聯(lián)名、品牌聯(lián)動。這種營銷方式具有極高的話題性，能夠有效提升品牌知名度和銷量。

總的來說，跨境電商的推廣引流方式多種多樣，但沒有一種營銷方式是適用于所有企業(yè)的。在進行品牌推廣之前，企業(yè)需要對自身的商業(yè)模式、資源和優(yōu)勢進行評估，選擇適合的渠道進行推廣，并盡量保持多渠道推廣。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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