跨境電商業(yè)務(wù)的深入探討

2025年新年伊始，本應(yīng)按計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行專項(xiàng)分享，但過年期間不少小伙伴與我交流新年的業(yè)務(wù)規(guī)劃，其中不乏新入行或?qū)I(yè)務(wù)了解不深、規(guī)模不大的人，我們探討了許多通性的業(yè)務(wù)核心問題。在此，我認(rèn)為有必要專門寫一篇文章，期望能給更多小伙伴帶來啟發(fā)，助力大家有個(gè)良好開端。

在交流過程中，我發(fā)現(xiàn)大家對跨境電商業(yè)務(wù)存在兩種極端意識(shí)。一種認(rèn)為跨境電商很簡單，在1688上選品上架銷售即可，行業(yè)如同金礦；另一種則覺得業(yè)務(wù)難度極大，找不到方向和突破口，不知如何突出重圍。這兩種情況，一種是準(zhǔn)備入行的心態(tài)，另一種是入行后未取得成功或未找到方法的狀態(tài)。然而，無論哪種，他們都過于主觀地認(rèn)定了這個(gè)行業(yè)的難易程度，這種判斷極為有害，可能讓人陷入困境或難以自拔。對于任何業(yè)務(wù)的評(píng)估，我們應(yīng)以“經(jīng)濟(jì)人”的視角進(jìn)行分析和判斷，避免帶入情緒，以免影響判斷導(dǎo)致誤判。

近期，有不少小伙伴詢問我如何判斷各個(gè)品類中的紅藍(lán)海市場，以找到好做的市場。這種思路不能說完全錯(cuò)誤，但過于糾結(jié)框架性的方向，而忽視了實(shí)際應(yīng)抓住的要點(diǎn)。市面上雖有不少分析軟件可抓取市場數(shù)據(jù)，反饋所謂的紅藍(lán)海結(jié)果，但這些數(shù)據(jù)只是展示了結(jié)果，并不能證明某個(gè)品類的產(chǎn)品你是否能做好。畢竟，即使競爭強(qiáng)度相對較小，競爭對手依然眾多，不是隨便上一個(gè)產(chǎn)品就能比別家賣得好。所以，這種競爭強(qiáng)度小的所謂“藍(lán)?！?，與你又有多大關(guān)系呢？真正能讓你擁有核心競爭力的，不是找到所謂的紅藍(lán)海，而是在產(chǎn)品（產(chǎn)品本身或頁面呈現(xiàn)）上具備優(yōu)勢，能夠脫穎而出。否則，無論是什么市場，對你而言都將是困難的。

我在分析市場時(shí)通常會(huì)關(guān)注幾點(diǎn)：市場均價(jià)、市場量級(jí)、利潤率、產(chǎn)品賣點(diǎn)。市場均價(jià)和市場量級(jí)可通過軟件抓取獲得。對于市場量級(jí)的判斷，關(guān)鍵在于這個(gè)品類的市場量級(jí)是否足夠大，能讓你在投入時(shí)間、精力、財(cái)力和物力后獲得相應(yīng)回報(bào)。若市場量級(jí)足夠大，就需要分析該品類產(chǎn)品的利潤率。分析方法并不復(fù)雜，因?yàn)榫€上渠道業(yè)務(wù)的費(fèi)用主要由“平臺(tái)費(fèi)用+物流費(fèi)用+營銷費(fèi)用+人員費(fèi)用+雜費(fèi)”構(gòu)成，這些費(fèi)用大多是透明且可明確計(jì)算的，即使個(gè)別費(fèi)用無法明確計(jì)算，其占比也相對明確。因此，業(yè)務(wù)的整體費(fèi)用非常清晰。通過市場均價(jià)減去費(fèi)用以及供應(yīng)鏈渠道中類似產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)，便可得出該商品的利潤情況，從而清晰地看出哪些商品的利潤率高，哪些商品的利潤率低。

我們了解了市場均價(jià)、量級(jí)、利潤的分析邏輯，但需要注意的是，這套邏輯的核心基礎(chǔ)是貨物能夠成功銷售出去，否則這套邏輯無法生效。而很多小伙伴欠缺的正是對產(chǎn)品的分析。對產(chǎn)品的分析需要基于對目標(biāo)產(chǎn)品本身的了解，只有足夠了解目標(biāo)產(chǎn)品，才能清楚其基本屬性標(biāo)簽（這也是許多成功的大賣家在選品時(shí)從自己熟悉或喜愛的產(chǎn)品出發(fā)的原因）。然后，以這些標(biāo)簽為維度進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場上的產(chǎn)品，哪些屬性的產(chǎn)品賣得好，哪些賣得差。當(dāng)找到的屬性越多，對產(chǎn)品市場的分析就越精準(zhǔn)，最終能夠根據(jù)這些標(biāo)簽產(chǎn)品的分析得出結(jié)論，明確擁有哪幾種綜合標(biāo)簽的產(chǎn)品銷售額最高、利潤率最高、增長率最高、顧客好評(píng)度最高。

綜合以上分析，才能得出結(jié)論：在各個(gè)目標(biāo)品類中，哪些品類的具體到標(biāo)簽的具象化產(chǎn)品銷售體量足夠大，利潤率足夠高，值得銷售。當(dāng)然，這還不夠，還需要結(jié)合這份報(bào)告的產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研分析及評(píng)論分析，找出市場上客戶的通用性痛點(diǎn)群。最后，根據(jù)這些痛點(diǎn)的解決方案，落實(shí)到上述調(diào)研的具象化產(chǎn)品上?？梢愿鶕?jù)目標(biāo)標(biāo)簽和痛點(diǎn)開發(fā)新款，或通過銷售呈現(xiàn)能力，讓通用款展現(xiàn)出已解決痛點(diǎn)的特點(diǎn)（這在之前的爆款打造文章中有詳細(xì)描述，有興趣的小伙伴可回顧）。這樣，一整套分析落地邏輯才算完整。

由此可見，在一個(gè)客觀的評(píng)估邏輯下，其實(shí)不存在所謂的紅海藍(lán)海之分，而是要基于以上幾個(gè)因素進(jìn)行客觀分析。能做就是能做，不能做就是不能做，沒有好壞之別。只要通過上述分析認(rèn)為可以做，大概率是能夠成功的。當(dāng)然，這也不是絕對的。比如同一類產(chǎn)品，A在做利潤分析時(shí)因成本價(jià)高而認(rèn)為無利潤，但B因成本價(jià)比A低而算出有不錯(cuò)的利潤。這表明同一類產(chǎn)品，在不同人看來，可能有的能做，有的不能做，這差異就在于供應(yīng)鏈能力。所以，具體問題還需具體分析，要根據(jù)自身資源來評(píng)估市場。

當(dāng)你開始以這種邏輯開展業(yè)務(wù)時(shí)，就已經(jīng)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，或者說已經(jīng)成功了一半，因?yàn)榘凑沾诉壿嬌暇€的產(chǎn)品往往會(huì)事半功倍。當(dāng)然，最終業(yè)務(wù)是否能成功，不僅與運(yùn)營能力有關(guān)，還取決于資金實(shí)力與執(zhí)行力。如果這三個(gè)能力都能發(fā)揮到極致，成功并非難事。希望通過以上分享，能對尚未找到頭緒的小伙伴有所幫助，也祝愿大家在新的一年里有個(gè)好的開端。剛?cè)胄械男』锇槟茉诮衲陮?shí)現(xiàn)從0到1的突破，已成熟并在擴(kuò)展規(guī)模的小伙伴能順利完成投融資，在最后沖刺準(zhǔn)備上市的小伙伴能夠成功上市。祝所有小伙伴在2025年都能取得優(yōu)異的成績，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)！

以上是新年的第一篇分享。今年我會(huì)在保持更新頻率的同時(shí)，加強(qiáng)與小伙伴們的互動(dòng)回復(fù)與交流。如有疑問需要交流或需要深度合作的小伙伴，可隨時(shí)與我聯(lián)系。也請小伙伴們繼續(xù)支持跨境電商事業(yè)。

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