讓我們聚焦Temu近期的一項(xiàng)重大決策：向美國本土賣家開放入駐。Temu此舉背后的意圖究竟為何？我們來探討一下。

從物流配送的角度看，Temu以國內(nèi)集貨后再行運(yùn)輸?shù)胶Ｍ獾姆绞竭\(yùn)作，配送周期大約為7-15個(gè)工作日。盡管近期進(jìn)行了提速，但這樣的配送時(shí)長(zhǎng)對(duì)于習(xí)慣于快節(jié)奏生活的美國人來說可能仍然顯得較長(zhǎng)。對(duì)于同樣商品，如果在美國本土平臺(tái)購買，雖然價(jià)格略高但配送速度更快，因此許多消費(fèi)者可能會(huì)選擇本土平臺(tái)下單。這意味著Temu即使價(jià)格再低，也很難滲透到這個(gè)重視時(shí)效的群體之中。為了解決這個(gè)問題，Temu決定招募美國本土賣家，通過“本土賣家+本土發(fā)貨”的方式大大提高配送時(shí)效。這不僅是對(duì)亞馬遜的一種反擊，也能吸引那些看重時(shí)效的消費(fèi)者。

Temu的開放舉措也是其向生態(tài)型平臺(tái)過渡的重要步驟。目前，Temu的商品全部由中國供應(yīng)商提供，雖然品控嚴(yán)格，但產(chǎn)品質(zhì)量問題仍然頻發(fā)，收到了不少投訴。讓本土賣家入駐，一定程度上也是為了提升商品的整體質(zhì)量。本土賣家更了解本土消費(fèi)者的需求，這是一個(gè)不可或缺的群體。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，Temu不會(huì)滿足于只是一個(gè)“純托管平臺(tái)”，它正逐步走向一個(gè)生態(tài)型平臺(tái)。向本土賣家開放入駐，是Temu為未來平臺(tái)化做的鋪墊。

Temu的母公司拼多多在國內(nèi)的成功路徑很可能是Temu的參考模板：先通過低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)超級(jí)流量入口，然后保證商品基本質(zhì)量的前提下盡量壓低價(jià)格，吸引品牌商入駐，改變中等收入人群的心智認(rèn)知。如果Temu一直走“全托管”的模式，堅(jiān)持不做平臺(tái)化，那么有興趣入駐的品牌商將會(huì)非常有限。Temu向美國本土賣家開放，很可能是其走向平臺(tái)化的第一步。

接下來我們關(guān)注的是Temu是否要挖亞馬遜的墻角？目前在美國電商市場(chǎng)，亞馬遜占據(jù)了超過40%的份額。亞馬遜美國站的第三方賣家中，大部分來自中國。盡管亞馬遜有大量的本土賣家，但Temu依然看到了機(jī)會(huì)。這些本土賣家的一部分商品也來自中國工廠，包括直接供貨和代工貼牌。這意味著Temu與亞馬遜之間可能會(huì)有一場(chǎng)“本土賣家爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。今年以來，Temu的快速增長(zhǎng)已經(jīng)引起了亞馬遜的警覺。兩者之間的較量仍在繼續(xù)。我們無法確定兩者之間的此消彼長(zhǎng)是否有直接關(guān)系，但可以確定的是，Temu已成為亞馬遜必須面對(duì)的一個(gè)對(duì)手。

Temu的每一步都值得關(guān)注。它的開放策略是否能為它帶來更多的優(yōu)勢(shì)，我們拭目以待。